VÀ DỊCH VỤ NGỌC HÀ.
3.3.3 Xây dựng chính sách giá linh hoạt
Việc xây dựng một chính sách giá hợp lí là rất khó khăn đối với bất kì doanh nghiệp nào. Với công ty Ngọc Hà đặc thù sản phẩm không phải là độc quyền mà có rất nhiều người kinh doanh, do đó xây dựng chính sách giá linh hoạt là rất cần thiết. Khi xây dựng giá, công ty cần dựa trên những mục tiêu mà mình đặt ra và tùy vào từng mặt hàng, từng giai đoạn, và từng chi nhánh mà linh hoạt trong việc định giá. Tuy nhiên giá linh hoạt không đồng nghĩa với việc cùng một sản phẩm mà bán với mức giá khác nhau đối với các đối tượng khách
hàng, ở các phân đoạn thị trường khác nhau mà dựa trên biểu giá cố định công ty sẽ có những ưu đãi như:
- Khách hàng mua sản phẩm giá trị từ 100 triệu đến 300 triệu đồng thì chiết khấu 1,5% giá bán.
- Mua hàng giá trị từ 300 đến 500 triệu đồng thì chiết khấu 2,5% giá bán. - Giá trị hàng từ 500 triệu đồng trở lên thì chiết khấu 3-4% giá bán.
- Hoặc khách hàng mua hàng thanh toán ngay thì sẽ được chiết khấu 1,5%.
- Mua hàng trả chậm dưới một tháng thì được chiết khấu 1%.
- Nếu khách hàng trả chậm quá hai tháng trở lên thì tùy vào thời gian mà phải trả thêm % giá bán.
Việc áp dụng chính sách giá của công ty còn dựa vào yếu tố ảnh hưởng đến sự nhạy cảm về giá của khách hàng. Ví dụ như khách hàng sẽ ít nhạy cảm về giá khi sản phẩm là độc đáo, sản phẩm không có hàng thay thế, và khi mức chi tiêu của họ nhỏ hơn nhiều so với thu nhập. Một vấn đề nữa mà công ty cũng cần quan tâm đó là khách hàng của doanh nghiệp có những tổ chức. Người ta mua hàng cho việc sử dụng chung của cả tổ chức nên vấn đề hoa hồng cũng cần xem xét kỹ để vừa đảm bảo giá thanh toán trên hóa đơn không quá cao mà người đại diện mua cũng có mức hoa hồng hợp lí.