51
Kinh nghiệm về các hoạt động marketing tương đối tốt so với các công ty trong nước có mặt trên thị trường Việt Nam hiện nay. Các cán bộ, nhân viên bộ phận marketing có kinh nghiệm marketing và hiểu biết lĩnh vực kinh doanh tương đối tốt , đă ̣c biê ̣t là về tư vấn kỹ thuâ ̣t . Do đó, công tác nghiên cứu và đánh giá thị trường rất nhanh nhạy, đặc biệt là việc xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty. Tuy nhiên đô ̣i ngũ nhân sự ở bô ̣ phâ ̣n Marketing còn tương đối ít, nhân sự chủ yếu hiểu biết về kỹ thuâ ̣t hơn là cách mở rô ̣ng tiếp thi ̣ bán hàng, chưa có đa ̣o ta ̣o kỹ về hoa ̣t đô ̣ng nghiê ̣p vu ̣ marketing, trong tương lai gần cần phải bổ sung thêm nhân sự và có kế hoạch đào tạo bồi dưỡng. Để đánh giá công tác marketing của công ty, chúng ta lần lượt phân tích các lĩnh vực dựa trên lý thuyết 4P
- Về sản phẩm (Product):
Trong những năm qua, công ty chú trọng đa dạng hóa các loại sản phẩm về chủng loại cho đến mẫu mã, tính năng sản phẩm. Về chủng loại sản phẩm, từ chỗ chỉ sản xuất phân phối các loại sản phẩm phục vụ cho hoạt động lắp đă ̣t kê ̣ công nghiê ̣p , công ty đã đầu tư nghiên cứu đa dạng chủng loại sản phẩm, đến nay ngoài lĩnh vực kinh doanh chính , công ty còn sản xuất phân phối các loại sản phẩm dây chuyền sơn tĩnh điê ̣n, mạ kẽm nhúng nóng.
Về chất lượng sản phẩm: Sau một thời gian xuất hiện trên thị trường, chất lượng sản phẩm của công ty đã được các đối tác và người tiêu dùng tín nhiệm. Thể hiê ̣n ở thị phần ngày càng được mở rộng.
- Về giá (Price):
Thị trường mục tiêu của công ty là các tổ chức , siêu thi ̣, nhà máy, công ty có nhu cầu lắp đă ̣t kê ̣ công nghiê ̣p . Nếu phân khúc theo vùng thì các sản phẩm của công ty tập trung ở các tỉnh phía bắc.
So với các đối thủ cạnh tranh thì giá thành lắp đă ̣t kê ̣ của Haimy rẻ hơn so với giá của các thương hiệu của các công ty khác trong nước. Nguyên nhân
52
chính là do chi phí sản xuất của công ty thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh này. Chi phí thấp chủ yếu dựa vào lợi thế nhờ quy mô của công ty mà có được.
- Về chính sách phân phối (Place):
Mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty đã được hình thành từ nhiều năm và trải rộng khắp cả nước. Để phát triển mạng lưới phân phối, công ty đã áp dụng nhiều chính sách ưu đãi như chiết khấu theo doanh số mua hàng, cộng điểm thưởng cho đại lý, siêu thi ̣ và đối tác theo mùa vụ, theo năm, giao hàng, lắp đă ̣t tận nơi và chịu chi phí vận chuyển, bốc xếp, hình thức thanh toán linh động như trả chậm trong 30-90 ngày hoặc được chiết khấu 1%-3% khi thanh toán tiền ngay.
- Về chính sách khuyến mãi (Promotion):
Đây là điểm tương đối mạnh của công ty so với các đối thủ cạnh tranh. Nguồn kinh phí cũng như nội dung chương trình thực hiện phong phú và nhiều sáng tạo. Kinh phí cho hoạt động quảng cáo, tiếp thi ̣ chiếm khoảng 5% trên doanh thu.