Haimy được thành lập năm 2002 là một trong những doanh nghiệp hàng đầu chuyên về thiết kế, sản xuất và trang bị hệ thống kho, kệ chứa hàng cho các khách hàng trong nước và xuất khẩu. Với thế mạnh hơn 10 năm kinh nghiệm cùng với đội ngũ cán bộ kỹ thuật được đào tạo chính quy, công nhân tay nghề cao và dây truyền khép kín, công ty có khả năng tư vấn, thiết kế và trang bị hệ thống kho cho mọi khách hàng trong và ngoài nước.
Quá trình hình thành và phát triển hiện nay công ty đã có nhà máy sản xuất cơ khí Là Công ty TNHH công nghiệp MYTEK, nhà máy trực thuộc của Công ty Cổ phần HaiMy Hà Nội, đặt tại khu công nghiệp phố nối A với diện tích 1 hecta, được trang bị các dây truyền thiết bị và máy móc công nghiệp hiện đại, chuyên phục vụ sản xuất kệ giá tủ phục vụ cả thị trường trong nước và xuất khẩu. Số nhân viên làm việc trực tiếp tại nhà máy là 55 người và nhân viên kinh doanh văn phòng 18 người. Với năng lực quản lý và công nghệ tiên tiến, Haimy đã được cấp chứng chỉ ISO 9001, đảm bảo luôn luôn cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất.
Lĩnh vực cụ thể kinh doanh của Haimy là:
Cung cấp dây truyền sơn tĩnh điê ̣n : HAIMY đã đầu tư cho hệ thống dây chuyền sơn tĩnh điện hiện đại và sử dụng nguyên liêu bột sơn của những hãng sơn hàng đầu thế giới đã tạo cho sản phẩm của HAIMY có độ bền màu cao và chất lượng hoàn hảo.
Mạ kẽm nhúng nóng : Công ty HAIMY cũng đã đầu tư thiết bị công nghệ “mạ kẽm nhúng nóng” hiện đại của Đức. Việc đầu tư này giúp cho
32
việc kiểm soát chất lượng sản phẩm truyền thống của HAIMY tốt hơn, và tiến độ giao hàng chủ động hơn. Ngoài ra công ty cũng nhận các hợp đồng gia công mạ kẽm nhúng nóng cho nhiều khách hàng đặc biệt trong lĩnh vực đóng tàu biển,…
Lắp đă ̣t sản phẩm kê ̣: Đây là lĩnh vực kinh doanh chính của doanh nghiê ̣p, Haimy luôn có các đội ngũ hỗ trợ trong suốt quá trình thực hiện dự án. Đội ngũ lắp đặt có kinh nghiệm của HAIMY đến tận nơi để giúp bạn lắp đặt hệ thống kho kệ chứa hàng theo đúng với đặc điểm kỹ thuật, với độ chính xác tương đương trong suốt quá trình sản xuất.
2.2. Thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần Haimy Hà Nội.
2.2.1 Thị Phần:
Haimy là một trong những công ty hàng đầu trong số những nhà sản xuất khung kệ công nghiệp tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Các sản phẩm của công ty được bán rộng rãi trên toàn quốc và đã chiếm khoảng 54% thị phần của cả nước, thị phần liên tục tăng trong các giai đoạn . Với thi ̣ phần lớn như vâ ̣y, nên công ty có lợi thế về ca ̣nh tranh giá, đă ̣c biê ̣t là lợi thế nhờ quy mô. So với các công ty khác trong cùng lĩnh vực kinh doanh , thì công ty cổ phần Haimy Hà Nô ̣i, luôn giữ vững thi ̣ phần lớn trong lĩnh vực kinh doanh cung cấp kê ̣ chứa hàng . Công ty đang phấn đấu nâng cao hơn nữa các hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh và cung cấp di ̣ch vu ̣ tốt , để chiếm lĩnh một số thị phần do các công ty khác đang có, đă ̣c biê ̣t là đối với các công ty nước ngoài kinh doanh trong lĩnh vực này. Bởi công ty Haimy cũng có lợi thế về nhân công, giá thành sản phẩm thấp, chất lượng đáp ứng nhu cầu khách hàng theo tiêu chuẩn.
Bảng 2.1: Thị phần thiết kế cung cấp kệ chứa hàng
STT Tên công ty Thị phần (%)
2008 2010 2013
33
2 Công ty TNHH SX & TM Long Quyền 20,5 20 19,5
3 Công ty TNHH SX&TM Dân
Cường 12 10 11,5
4 Công ty TNHH TM & SX Tân
Phương Phát 8 5 6
5 Công ty cổ phần thiết bị công nghiệp
Tín Đạt 9 7 6
6 Công ty khác 6,5 4 3
7 Tổng cộng 100 100 100
(Nguồn: Báo cáo khảo sát thị trường của công ty)
Các sản phẩm của công ty đều được khách hàng trong và ngoài nước đánh giá cao, điều này đã được chứng minh qua việc các khách hàng ngày càng đặt hàng nhiều. Uy tín có được là nhờ những lợi thế cạnh tranh của công ty như khả năng thiết kế sản phẩm theo ý muốn của các khách hàng, sản phẩm chất lượng cao, giá cả hợp lý và các dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt.
2.2.2. Xác suất trúng thầu:
Các công ty có vốn đầu tư nước ngoài ở Việt Nam chủ yếu chọn mua khung kệ qua sự giới thiệu của công ty mẹ ở nước ngoài. Nhưng hầu hết các công ty này đều không hài lòng với các dịch vụ hậu mãi và do đó đã dần chuyển sang mua hàng trong nước.
Haimy đã thành công trong việc phục vụ và tạo uy tín với các khách hàng lớn nước ngoài như công ty Colgate Pamolive, Caltex, Lever Viê ̣t Nam, Liwayway, Micoem, Cocacala, Lavie, Vinamilk, Orion, Samsung, Panasonic, Sony vv…và đang trên đà tiếp tục phát triển danh sách khách hàng của mình. Ngoài ra rất nhiều công ty tư nhân trong nước như nhựa Đại Hòa, Daso-Daso, Thủy sản Kim Anh, Traphaco…đã tiếp xúc và mua hàng của Haimy. Các sản phẩm của Haimy được khách hàng trong nước và ngoài nước ưa chuộng, điều
34
này được chứng minh rõ qua khả năng cung ứng hàng của Haimy và số lượng đơn hàng ngày càng tăng thể hiện xác suất trúng thầu ngày càng tăng cao.
Bảng 2.2: Xác suất trúng thầu tính theo số lượng công trình
STT Tên công ty Xác suất trúng thầu(%) 2008 2010 2013 1 Công ty cổ phần Haimy Hà Nội 27 29.5 32 2 Công ty TNHH SX & TM Long Quyền 20 20.5 20 3 Công ty TNHH SX&TM Dân
Cường 17 16 15.5 4 Công ty TNHH TM & SX Tân
Phương Phát 14 12 13 5 Công ty cổ phần thiết bị công nghiệp
Tín Đạt 10 11 10 6 Công ty khác 12 11 9.5 7 Tổng cộng 100 100 100
(Nguồn: Báo cáo khảo sát thị trường của công ty)
Bảng 2.2 cho ta thấy xác suất trung thầu của công ty cũng chiếm tỷ tro ̣ng cao hơn so với các công ty còn la ̣i , đứng theo sau và ca ̣nh tranh với công ty Haimy đó chính là công ty Long Quyền. Thực tế trong những lần đấu thầu các hợp đồng lớn, công ty luôn phải gă ̣p sự ca ̣nh tranh khốc liê ̣t đến từ các công ty khác nhau cùng kinh doanh trong mô ̣t lĩnh vực. Đặc biệt là về giá cả và thời gian hoàn thành công viê ̣c . Hiê ̣n nay công ty còn yếu về khâu tiếp thi ̣ và triển khai công viê ̣c ở các vùng khác nhau . Do nhân sự ít, không thể phân trải đều ở các vùng , hoạt động vận chuy ển cũng khó khăn . Đây là khâu yếu của công ty, về tương lai, công ty cần phải có cách chính sách cu ̣ thể giúp cho quá trình bán hàng nhanh , đă ̣c biê ̣t là hoa ̣t đô ̣ng thi công lắp đă ̣t phải hết sức nhanh chóng và đảm bảo chất lư ợng, có như vậy mới chiếm được các đơn đặt hàng của đối tác.
35
Bảng 2.3: Xác suất trúng thầu tính theo giá trị hợp đồng.
STT Tên công ty Xác suất trúng thầu(%) 2008 2010 2013 1 Công ty cổ phần Haimy Hà Nội 25 29 31 2 Công ty TNHH SX & TM Long Quyền 20.5 23 22 3 Công ty TNHH SX&TM Dân Cường 18.5 15.5 16 4 Công ty TNHH TM & SX Tân Phương
Phát 16 14 14.5
5 Công ty cổ phần thiết bị công nghiệp
Tín Đạt 10 9 9
6 Công ty khác 10 9.5 7.5 7 Tổng cộng 100 100 100
(Nguồn: Báo cáo khảo sát thị trường của công ty)
Nhìn chung trong những năm gần đây công tác đấu thầu của công ty liên tục thành công và gia tăng hàng năm . Đặc biệt là giá trị sản lượng các năm đều tăng, điều này khẳng định là năng lực cạnh tranh của công ty là tương đối lớn và ổn định. Công ty nên có chiến lược cạnh tranh thích hợp để giữ vững được thị phần cung cấp thiết kế kệ chứa kho công nghiệp đồng thời tiếp cận hơn nữa các thị trường mới. Đặc biệt là luôn phải duy trì các hoạt động dịch vụ trước và sau khi bán hàng , để tạo niềm tin hơn nữa cho các đối tác và người tiêu dùng yên tâm . Chỉ có làm như vậy mới tạo ra được uy tín ngày càng lớn cho công ty , góp phần vào tăng trưởng thị phần và doanh thu cho công ty.
2.2.3. Năng lực tài chính:
Bên cạnh những hoạt động tài chính thông thường như ghi chép, báo cáo cho các cấp chức năng, công ty tổ chức phòng tài chính gồm các chức năng đặc thù phục vụ nhu cầu quản lý của công ty.
36
- Bộ phận tài chính: luôn lập ra những kế hoạch trong tương lai và điều chỉnh liên tục theo những thay đổi của mục tiêu, thị trường là công cụ hỗ trợ rất tốt cho việc ra quyết định.
- Bộ phận kế toán: Ngoài những chức năng phải thu, phải trả, công ty quan tâm đến việc phân tích chi tiết chi phí giá thành sản phẩm, tìm ra những nguyên nhân thực tế, cụ thể để cải thiện giá thành đồng thời luôn kiểm soát tốt những chỉ số tài chính theo quy định quản lý của công ty.
Tình hình tài chính của Haimy tương đối lành mạnh, các tỉ số về thanh toán đều bằng hoặc vượt trên các tỉ số an toàn cho phép.
Bảng 2.4: Các chỉ tiêu tài chính của công ty cổ phần Haimy Hà Nội
STT Chỉ tiêu 2008 2010 2013 1 Tổng nguồn vốn 16.110.514.730 19.589.439.604 23.456.897.432 2 Tiền mặt 113.753.766 290.203.446 324.000.321 3 Tài sản NH 7.045.291.352 9.500.122.331 10.879.890.695 4 Tài sản DH 9.070.523.378 10.810.427.268 11.500.123.111 5 Nợ phải trả 6.178.844.186 9.110.432.124 13.457.890.112 6 Nợ ngắn hạn 6.120.544.186 9.000.156.114 1.2511.656.787 7 Nguồn vốn CSH 9.936.976.544 10.923.870.567 11.522.201.246 8 Nguồn VKD 9.900.000.000 11.100.000.000 12.100.000.000 9 Doanh thu 15.879.861.989 19.541.764.245 23.649.841.301
10 Lợi nhuận sau
thuế 88.318.055 550.456.768 760.111.345
37
Bảng 2.4 cho ta thấy toàn bô ̣ cơ cấu tài chính của công ty từ năm 2008 đến năm 2013, trong đó tổng số vốn của công ty liên tu ̣c tăng qua các năm , với tốc đô ̣ tăng nhanh chóng cả về tuyê ̣t đối lẫn tương đối . Cụ thể là năm 2008 là hơn 16 tỷ, nhưng đến năm 2013 số vốn đã tăng đến hơn 23 tỷ đồng, tăng 43,7%. Đây là tín hiê ̣u đáng mừng, vì chỉ trong vòng hai năm số vốn của công ty đã tăng nhanh chóng.
Nhìn chung cơ cấu vốn , lợi nhuâ ̣n và doanh thu của công ty là tương đối tốt. Lợi nhuâ ̣n và doanh thu năm sau cao hơn năm trước , nguồn vốn chủ sở hữu cũng tăng dần qua các thời kỳ, như vâ ̣y về năng lực tài chính của công ty là tương đối ổn đi ̣nh . Tuy nhiên, hiê ̣n nay viê ̣c lắp đă ̣t các thiết bi ̣ kê ̣ cho khách hàng ngày càng nhiều , đòi hỏi cần phải có lượng vốn lưu đô ̣ng lớn , để có thể đáp ứng đủ cho nhu cầu đầu tư cho giai đoạn đầu, chính vì vậy cần phải có các chính sách huy động vốn cũng như thu hồi vốn hiệu quả thì mới có khả năng ta ̣o lợi thế ca ̣nh tranh về vốn được.
Nhóm chỉ tiêu thanh toán:
Bảng 2.5: Hệ thống khả năng thanh toán hiện hành của một số công ty
ST
T Tên công ty
Năm
2008 2010 2013
1 Công ty cổ phần Haimy Hà Nội 1,15 1,06 0,87
2 Công ty TNHH SX & TM Long Quyền 1,24 1,11 1,25
3 Công ty TNHH SX&TM Dân Cường 1,78 1,89 1,55
4 Công ty TNHH TM & SX Tân
Phương Phát 1,15 1,23 1,76
5 Công ty cổ phần thiết bị công nghiệp
Tín Đạt 1,13 1,19 1,39
38
Qua bảng trên ta thấy chỉ tiêu thanh toán hiện hành nhìn chung của công là thấp so với các công ty khác, năm 2008 một đồng nợ ngắn hạn được bảo đảm 1,15 đồng tài sản lưu động. Tuy nhiên tỷ lệ này đã giảm ngay sau những năm tiếp theo chứng tỏ là công ty đang huy động vốn ngắn hạn rất lớn để phục vụ cho hoạt động kinh doanh, tuy nhiên công ty phải chú ý đến hệ số này ở mức dưới 1 ở năm 2013 là có nguy cơ không thanh toán được các khoản vay ngắn hạn. Công ty nên xem xét các yếu tố và giải pháp để thu hồi nợ nhanh chóng.
Ngoài ra, công ty phải sẵn sàng cho việc thanh toán các khoản nợ ngắn hạn khác đến hạn trả nợ. Do vậy, một hệ số khả năng thanh toán tức thời rất cần phân tích.
Bảng 2.6: Hệ thống khả năng thanh toán tức thời của một số công ty
STT Tên công ty Năm
2008 2010 2013
1 Công ty cổ phần Haimy Hà Nội 0,019 0,032 0,026
2 Công ty TNHH SX & TM Long Quyền 0,18 0,12 0,09
3 Công ty TNHH SX&TM Dân Cường 0,15 0,12 0,10
4 Công ty TNHH TM & SX Tân Phương Phát 0,135 0,115 0,145
5 Công ty CP thiết bị công nghiệp Tín Đạt 0,09 0,10 0,15
(Nguồn: Báo cáo tài chính của các công ty năm 2008 đến 2013)
Trong quá trình luân chuyển vốn lưu động thường xuyên phải có tiền mặt để đảm bảo về mặt tài chính cho hoạt động kinh doanh được tiến hành thuận lợi. Vốn bằng tiền cho thấy khả năng thanh toán của các công ty nhất là các khoản nợ ngắn hạn sắp phải trả.
39
Haimy là thấp nhất trong số các công ty còn la ̣i , cho thấy lượng tiền mặt luôn là vấn đề khó khăn cho hoạt động kinh doanh của công ty khi phải thanh toán các khoản thanh toán tức thời khi đến nợ phải trả . Tuy nhiên chỉ số này đã được công ty cải thiê ̣n qua các năm tiếp theo , và đã tăng lên đáng kể , nhưng tỷ lệ này vẫn quá thấp so với các công ty còn lại . Cụ thể, Công ty Haimy năm 2008 là 0,019, năm 2010 là 0,032 và năm 2013 là 0,026 điều này chứng tỏ là công ty sẽ lâm vào tình trạng khó khăn trong trường hợp phải đối phó với các trường hợp thanh toán nợ ngắn hạn bất ngờ. Trong thời gian sắp tới công ty phải xem lại cơ cấu vốn bằng tiền mă ̣t của mình và có giải pháp thích hợp để cải thiện tình hình. Các công ty còn lại tình hình có khả quan hơn và chỉ số này cao nhất và ổn định nhất là Công ty TNHH TM & SX Tân Phương Phát.
Nhóm chỉ tiêu cơ cấu vốn:
Bảng 2.7: Tỷ lệ nợ trên tổng vốn Đơn vị:%
STT Tên công ty Năm
2008 2010 2013
1 Công ty cổ phần Haimy Hà Nội 38,34 46,5 57,3
2 Công ty TNHH SX & TM Long Quyền 14,75 23,68 30,5
3 Công ty TNHH SX&TM Dân Cường 20,61 25,8 29,87
4 Công ty TNHH TM & SX Tân Phương
Phát 15,81 12,65 29,96 5 Công ty cổ phần thiết bị công nghiệp Tín
Đạt 21,78 22,35 24,91
(Nguồn: Báo cáo tài chính của các công ty năm 2008 đến năm 2013)
Nhìn vào bảng trên ta thấy công ty Haimy có tỷ lệ nợ cao nhất trong các công ty còn lại, tỷ nợ này tiếp tục tăng trong những năm tiếp theo năm 2008 là 38,34%, năm 2010 là 46,5% và năm 2013 là 57,3% điều này thể hiện là cơ cấu vốn của công ty chủ yếu là từ vay nợ. Đặc biệt là tỷ lệ này quá lớn so với
40
lĩnh vực kinh doanh này. Tuy nhiên, nó lại phản ánh một điều là công ty có quan hệ tốt với các tổ chức cho vay do là công ty có khả năng thanh toán tốt nên mới được cho vay nhiều với lại phải có nhiều dự án nên mới cần đến nhu cầu vốn lớn như vậy. Ngoài ra , trong lĩnh vực kinh doanh này , đòi hỏi cần mô ̣t lượng vốn lớn trong giai đoa ̣n đầu triển khai , viê ̣c công ty trúng thầu nhiều các dự án lớn , trong ngắn ha ̣n không thể tránh được viê ̣c tỷ lê ̣ nợ lớn trong cơ cấu vốn . Điều quan tro ̣ng là công ty phải sớm có các kế hoạch và chính sách thu hồi nợ nhanh chóng của các dự án đã hoàn thành , có như vậy