Xây dụng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thương mại có ý nghĩa vô cùng quan trọng đến sự phát triển của doanh nghiệp. Tuy vào điều kiện cụ thể của từng doanh nghiệp mà áp dụng phương pháp, cách thức xây dựng khác nhau:
1. Phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh từ trên xuống
(2) Xây dựng chiến lược của các đơn vị chức năng, phổ biến chiến lược kinh doanh cho các đơn vị trực thuộc. Các đơn vị trực thuộc xây dựng chiến lược của mình.
Hình 1.3: Sơ đồ phương pháp xây dựng chiến lược từ trên xuống
+ Lãnh đạo đơn vị xây dựng chiến lược cấp công ty dựa trên các căn cứ khoa học và thực tiễn để xác định các mục tiêu và giải pháp, chính sách, điều khiện chủ yếu lâu dài. Sau đó phổ biến dự thảo chiến lược này xuống các đơn vị chức năng và các đơn vị trực thuộc.
+ Các phòng ban chức năng (các bộ phận chiến lược) dựa trên cơ sở định hướng trong dự thảo chiến lược công ty, căn cứ vào kinh nghiệm hoạt động thực tế thực hiện các chức năng của đơn vị và điều kiện khác của môi trường kinh doanh mà dự thảo chiến lược của đơn vị mình cho phù hợp với chiến lược công ty. Chiến lược này được thông báo cho các bộ phận trực thuộc (xí nghiệp, chi nhánh,…)
+ Các đơn vị trực thuộc: dựa vào các chiến lược cấp công ty và các bộ phận chức năng, vào các điều kiện cụ thể kinh doanh từng mặt hàng, lĩnh vực,
Lãnh đạo doanh nghiệp Chiến lược cấp công ty
Lãnh đạo các đơn vị chức năng phòng ban Chiến lược cấp phòng ban
Lãnh đạo các đơn vị trực thuộc Chiến lược các đơn vị trực thuộc 1 2
khu vực thị trường mà xây dựng cụ thể các mục tiêu, biện pháp cho hoạt động của mình.
Theo phương pháp này mỗi cấp quản trị chiến lược có hệ thống phương án chiến lược của mình. Chiến lược các cấp chiến lược cấp dưới về nguyên tắc bao giờ cũng phải đảm bảo tính thống nhất với chiến lược cấp trên, tính cụ thể của các chiến lược cấp thấp được chú trong hơn.
2. Phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh từ dưới lên
Hình 1.4: Sơ đồ phương pháp xây dựng chiến lược từ dưới lên
+ Theo phương pháp này các đơn vị cơ sở (bộ phận chức năng, của đơn vị trực thuộc) tự xây dựng chiến lược của đơn vị mình sau đó gửi lên cấp trên trực tiếp, để tổng hợp lại thành xây dựng chiến lược chung của công ty, Các chiến lược của các cấp quản trị cấp dưới được làm cơ sở cho hoạch định chiến lược cấp trên trực tiếp và của cấp công ty.
(1) Các đơn vị trực thuộc xậy dựng chiến lược gửi cho các cấp trên trực tiếp.
Lãnh đạo doanh nghiệp Chiến lược cấp DN Lãnh đạo phòng, ban Chiến lược cấp phòng, ban
Lãnh đạo các đơn vị trực thuộc Chiến lược các đơn vị trực thuộc 2 1
(2) Các bộ phận chức năng xây dựng chiến lược chiến lược, gửi lên lãnh đạo cấp công ty, lãnh đạo cấp công ty tổng hợp, xây dựng chiến lược cấp công ty.
3. Phương pháp hỗn hợp
(1) Phổ biến dự kiến về mục tiêu, giải pháp chiến lược.
(2) Bộ phận chức năng phổ biến dự kiến chiến lược của mình và phổ biến cho cấp dưới. Các bộ phận trực thuộc xây dựng chiến lược gửi cho các cấp trên trực tiếp.
(3) Các bộ phận trực thuộc xây dựng chiến lược gửi cho các cấp trên trực tiếp.
(4) Các cấp chức năng tổng hợp các chiến lược cấp dưới và tổng hợp thành chiến lược của cấp mình, gửi lãnh đạo công ty để tổng hợp và xây dựng thành chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
Hình 1.5: Sơ đồ phương pháp xây dựng chiến lược hỗn hộp
Lãnh đạo doanh nghiệp Chiến lược cấp DN
Lãnh đạo phòng, ban Chiến lược cấp phòng, ban
Lãnh đạo các đơn vị trực thuộc Chiến lược các đơn vị trực thuộc 1 2 4 3
Dù bằng phương pháp nào các doanh nghiệp cũng cần phải dựa trên các căn cứ khoa học và thực tiên phù hợp với công cụ phân tích logic để đảm bảo cho chiến lược có thành tích khả thi và hiệu quả cao.