Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh trong 3năm 2007 đến
4.2.1.Phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Bắc Giang
Bắc, đặc biệt là các tỉnh miền núi phía Bắc như Cao bằng, Bắc Cạn, Sơn La, Hà Giang…Trong những năm gần đây thị phần bán sản phẩm vật tư nông nghiệp của công ty trên thị trường phía Bắc ngày càng tăng lên đáng kể.
b. Các phát hiện khác và nguyên nhân
- Môi trường kinh doanh của công ty thời gian qua có những biến động khó lường trước, đặc biệt là ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu nói chung và Việt Nam nói riêng làm cho việc thực hiện kế hoạch bán hàng có nhiều sai lệch so với kế hoạch đã đặt ra, không đảm bảo các mục tiêu và ngân sách bán hàng đã xây dựng
- Mạng lưới bán hàng của công ty chưa thật tốt, Hệ thống các cửa hàng và đại lý của công ty chưa nhiều và còn đặt ở những địa điểm chưa thực sự thuận tiện trong buôn bán. Cơ sở vật chất của các cửa hàng và đại lý bán sản phẩm vật tư nông nghiệp cho công ty được xây dựng từ khá lâu nên đã gần hết khấu hao, cần được tu sửa và đầu tư xây mới lại…Tất cả những điều này cũng làm ảnh hưởng nhiều đến việc thực hiện kế hoạch bán hàng công ty đã đề ra.
4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng vật tư nông nghiệp tại công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Bắc Giang hàng vật tư nông nghiệp tại công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Bắc Giang
4.2.1. Phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Bắc Giang Bắc Giang
Ban lãnh đạo đã đề ra chiến lược phát triển cho công ty trong giai đoạn 2010-2020 như sau: Giữ vững quy mô và tốc độ phát triển, trở thành một trong những công ty
cung cấp sản phẩm vật tư nông nghiệp đứng đầu trong thị trường miền Bắc. Công ty cần đạt được các mục tiêu cụ thể như sau:
- Đạt tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 15% - 20%
- Chiếm lĩnh được thị trường sản phẩm vật tư nông nghiệp tại các tỉnh miền Bắc, tăng thị phần và lợi nhuận.
- Xây dựng thương hiệu, tạo vị thế cho công ty trên thị trường.
- Luôn quan tâm đến khách hàng, coi việc phục vụ khách hàng một cách tốt nhất là nhiệm vụ của công ty.
- Phát huy tốt mọi nguồn lực của công ty.
Riêng với công tác quản trị bán hàng trong giai đoạn tới công ty cần giải quyết các vấn đề:
- Hoàn thiện công tác dự báo bán hàng
- Nâng cao hiệu quả của các hoạt động và chương trình bán hàng - Nâng cao chất lượng lực lượng bán hàng
- Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm - Kiểm soát hiệu quả hoạt động bán hàng.