Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh trong 3năm 2007 đến
4.4.1Đối với công ty
Ngoài những giải pháp chủ yếu nêu trên, để nâng cao chất lượng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng sản phẩm vật tư nông nghiệp, công ty cần thực hiện một số giải pháp sau để nhằm hỗ trợ các giải pháp như đã nêu trên như sau:
* Về chất lượng vật tư nông nghiệp
Nhằm thu hút khách hàng và để các đại lý… quan tâm đến và sử dụng sản phẩm vật tư nông nghiệp của mình, công ty cần đề xuất ý kiến với nhà sản xuất luôn luôn chú trọng tới chất lượng sản phẩm để sản phẩm luôn được khách hàng tin tưởng.
* Về khâu tổ chức quản lý
Muốn quản lý tốt hoạt động bán hàng thì công ty cần chú ý quan tâm đến công tác quản trị nhân sự tức là vấn đề đào tạo nhân viên và các vấn đề có liên quan. Cụ thể công ty nên tiến hành các giải pháp sau:
- Tăng cường đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn và nghiệp vụ trong các phòng ban, đồng thời tạo điều kiện cho nhân viên tham gia các khóa học bồi dưỡng về nghiệp vụ để nâng cao nghiệp vụ chuyên môn cao.
- Trong công ty cần thường xuyên tổ chức thi đua để nhân cao tinh thần trách nhiệm làm việc của nhân viên trong công ty. Hàng năm, hàng quý tổ chức phong trào thi đua giữa các cán bộ công nhân viên giữa các phòng ban, trong phòng ban, nhằm nâng cao hiệu quả công việc, tạo bầu không khí hăng say làm việc của từng nhân viên. Phải coi trọng công tác khen thưởng, khuyến khích người lao động cả về mặt vật chất lẫn tinh thần. Đây là công cụ quan trọng trong công tác quản trị nhân sự, là nhân tố kích thích tinh thần lao động, nâng cao năng suất lao động và tinh thần trách nhiệm đối với công việc. Đồng thời thực hiện thưởng phạt công minh, theo dõi quá trình làm việc của các cán bộ công nhân viên để có chế độ khen thưởng và kỷ luật.
Đối với kinh doanh sản phẩm vật tư nông nghiệp số lượng vốn cần thiết. Tuy nhiên trong thời gian hoạt động bán hàng công ty còn bị hạn chế do thiếu vốn kinh doanh. Để giải quyết vấn đề này ngoài vốn vay ngân hàng, công ty cần tăng cường huy động nguồn vốn trong công ty để khi lãi suất thị trường quá cao thì có thể chủ động và sử dụng vốn này. Như vậy không bị ảnh hưởng lớn đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng vật tư nông nghiệp của công ty. Đây là chiến lược tạo vốn, có vai trò rất quan trọng.
Ngoài ra cần thường xuyên theo dõi hoạt động chi tiêu cho bán hàng và theo dõi thường xuyên tình hình tài chính của công ty.