Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh trong 3năm 2007 đến
4.3.2.Tăng cường nâng cao hiệu quả các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng sản phẩm vật tư nông nghiệp
hàng sản phẩm vật tư nông nghiệp
Trong công tác xây dựng kế hoạch bán hàng, các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng là công cụ hữu ích đối với công ty trong việc chủ động tiếp cận tiếp cận với thị trường và tìm kiếm khách hàng mới song lại chưa thực sự có ý nghĩa trong việc khiến khách hàng chủ động tìm đến công ty. Để làm được điều này đòi hỏi công ty phải có những hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán mới, đáp ứng nhu cầu của cả công ty và khách hàng. Ngoài các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán công ty đã sử dụng thì một số hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán phù hợp với tình hình thực tế hiện nay mà công ty có thể sử dụng bao gồm:
- Phát triển website riêng của công ty: http://www.vattubacgiang.com.vn
Website là nơi cung cấp đầy đủ cho khách hàng các thông tin về công ty như lịch sử hình thành, cơ cấu tổ chức, giới thiệu cho khách hàng các sản phẩm dịch vụ của công ty cung ứng trên thị trường, trong đó bao gồm cả hình ảnh và giá cả của sản phẩm.
Cũng có thể xây dựng một mục riêng để khách hàng có thể gửi nhận xét, kiến nghị của mình với công ty trên website. Đây là kênh thu thập thông tin hiệu quả, hiện đại.
Ngoài ra công ty cũng có thể xây dựng hình thức bán hàng mới thông qua mạng internet, đó là hình thức bán hàng trực tuyến trên website của công ty. Đây là hình thức bán hàng khá mới và hiện đại mang lại hiệu quả kinh tế cao.
- Tiến hành các hoạt động quảng cáo trên báo mạng, truyền hình
- Công ty có thể quảng cáo trên các trang báo điện tử liên quan đến lĩnh vực và mặt hàng kinh doanh của mình như:
+ http://www.nongnghiep.vn + http://www.nhaquanly.vn + http://www.hua.edu.vn + http://www.unicom.com.vn
+ http://www.vattubacgiang.com.vn
Hiện nay mạng internet đang phát triển với tốc độ chóng mặt, nó len lỏi tới nhiều vùng quê trên khắp cả nước và dần trở thành phổ cập. Vì vậy mà quảng cáo bằng phương tiện này sẽ hứa hẹn thu được một hiệu quả cao cho công ty.
Trong các hình thức quảng cáo trên các phương tiện truyền thông thì quảng cáo trên truyền hình được đánh giá là mang lại hiệu quả lớn nhất tuy nhiên chi phí cho hoạt động quảng cáo này cũng cao nhất. Để giảm thiểu được chi phí quảng cáo mà vẫn mang lại hiệu quả, công ty có thể đăng ký quảng cáo trên các đài truyền hình địa phương về sản phẩm của mình cũng như hình ảnh, thương hiệu của công ty.
- Tham gia các hội chợ triển lãm như hội trợ nông nghiệp, hội trợ hàng Việt Nam chất lượng cao…
Việc tham gia các hội chợ giúp công ty có nhiều cơ hội tìm kiếm các khách hàng tiềm năng, phát triển uy tín và thương hiệu của công ty trên thị trường.