Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh trong 3năm 2007 đến
4.1.2. Các kết luận, phát hiện khác và nguyên nhân
- Công ty đã xây dựng được một đội ngũ nhân viên kinh doanh mặt hàng vật tư nông nghiệp rất trẻ, năng động và có các kỹ năng kiến thức kinh doanh rất tốt. Đội ngũ này khoảng từ 15 đến 20 nhân viên kinh doanh tốt nghiệp các trường kinh tế hoặc nông nghiệp, nhiệm vụ của các nhân viên kinh doanh này là xâm nhập và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm vật tư nông nghiệp ra các tỉnh phía Bắc. Dưới sự chỉ đạo của trưởng phòng kinh doanh, nhóm nhân viên này đang hoàn thành rất tốt nhiệm vụ của mình.
- Từ chỗ chỉ cung ứng ra thị trường sản phẩm vật tư nông nghiệp trên địa bàn tỉnh Bắc Giang, đến nay công ty đã mở rộng thị trường ra nhiều tỉnh khác ở khu vực phía Bắc, đặc biệt là các tỉnh miền núi phía Bắc như Cao bằng, Bắc Cạn, Sơn La, Hà Giang…Trong những năm gần đây thị phần bán sản phẩm vật tư nông nghiệp của công ty trên thị trường phía Bắc ngày càng tăng lên đáng kể.
b. Các phát hiện khác và nguyên nhân
- Môi trường kinh doanh của công ty thời gian qua có những biến động khó lường trước, đặc biệt là ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu nói chung và Việt Nam nói riêng làm cho việc thực hiện kế hoạch bán hàng có nhiều sai lệch so với kế hoạch đã đặt ra, không đảm bảo các mục tiêu và ngân sách bán hàng đã xây dựng
- Mạng lưới bán hàng của công ty chưa thật tốt, Hệ thống các cửa hàng và đại lý của công ty chưa nhiều và còn đặt ở những địa điểm chưa thực sự thuận tiện trong buôn bán. Cơ sở vật chất của các cửa hàng và đại lý bán sản phẩm vật tư nông nghiệp cho công ty được xây dựng từ khá lâu nên đã gần hết khấu hao, cần được tu sửa và đầu tư xây mới lại…Tất cả những điều này cũng làm ảnh hưởng nhiều đến việc thực hiện kế hoạch bán hàng công ty đã đề ra.