Các kiến nghị với nhà nước và cơ quan chủ quản

6. Kết cấu luận văn

3.6. Các kiến nghị với nhà nước và cơ quan chủ quản

3.6.1. Kiến nghị với nhà nước

Quy hoạch phát triển điện lực quốc gia giai đoạn 2011-2020, có xét đến năm 2030 (Quy hoạch điện VII) đã được Chính phủ quyết phê duyệt với vốn đầu tư rất lớn. Sự nỗ lực của vốn ngân sách để hoàn thành các dự án theo Qui hoạch là rất khó khăn. Do vậy cần phải huy động mọi thành phần kinh tế tham gia đầu tư. Để qui hoạch điện VII đi vào hiện thực nhà nước cần tiếp tục hỗ trợ các nhà đầu tư như giảm thuế thu nhập doanh nghiệp trong những năm đầu vận hành, hỗ trợ bảo lãnh các nhà đầu tư có thể tiếp cận nguồn vốn nước ngoài, có chính sách mua điện với giá hợp lý....

Có chính sách bảo hộ cho nhà thầu tư vấn trong nước đối với dự án đầu tư ở Việt Nam nhưng đấu thầu tư vấn Quốc tế. Việc này đảm bảo nguồn thu của doanh nghiệp cũng như nâng cao trình độ, tiếp cận và nắm bắt công nghệ hiện đại, gia tăng khả năng cạnh tranh trong thị trường khu vực và trên thế giới.

Chính phủ có chính sách hợp lý đối với các nguồn nhân lực có trình độ cao đặc biệt là chuyên gia nước ngoài sang Việt Nam hỗ trợ cho các doanh nghiệp tư vấn xây dựng điện nhằm tiếp cận với các công nghệ hiện đại của các nước tiên tiến trên thế giới như tạo điều kiện thuận lợi trong việc cấp thị thực nhập cảnh, giảm thuế thu nhập cá nhân...

3.6.2. Kiến nghị với Tập đoàn điện lực Việt Nam

Theo qui hoạch điện VII, sẽ có nhiều nhà đầu tư tham gia vào thị trường điện Việt Nam do vậy kiến nghị Tập đoàn điện lực Việt Nam, với uy tín của Tập đoàn cần có chính sách bảo lãnh, giới thiệu để Công ty có thế tiếp cận với nhà đầu tư nước ngoài và có đủ nguồn lực tham gia và thắng thầu tư vấn các dự án đấu thầu quốc tế.

Trong giới hạn khuôn khổ của luật pháp, kiến nghị Tập đoàn tiếp tục giao thầu các dự án tư vấn năng lượng mặc dù có thể lĩnh vực đó hiện nay Công ty còn chưa mạnh, từ đó Công ty mới có đủ năng lực về công nghệ và kinh nghiệm tham gia các gói thầu có qui mô tương tự và có đủ năng lực cạnh tranh với thị trường Quốc tế.

Các Công ty tư vấn thuộc Tập đoàn điện lực Việt Nam là đơn vị tư vấn chủ lực về lĩnh vực Tư vấn phát triển điện ở nước ta hiện nay nhưng về chất lượng nguồn lực vẫn còn yếu kém so với các nước phát triển như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc... Do vậy kiến nghị Tập đoàn cần xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực cho lĩnh vực tư vấn xây dựng điện trình Chính phủ phê duyệt để từ đó có cơ sở triển khai.

Tóm tắt chương 3

Trên cở cở kết quả phân tích môi trường kinh doanh của Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng Điện 4 tiến hành lập ma trận SWOT để hình thành các chiến lược. Các chiến lược được lựa chọn thông qua tổng số điểm hấp dẫn TAS trong ma trận QSPM và sự tham vấn các ý kiến chuyên gia. Các chiến lược được tác giả đề xuất lựa chọn cho Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng Điện 4 như sau:

Các chiến lược được thực hiện trong dài hạn đó là: - Chiến lược phát triển thị trường.

- Chiến lược phát triển sản phẩm.

- Chiến lược đa dạng hoạt động hóa đồng tâm.

- Chiến lược tăng cường hiệu quả hệ thống kiểm soát chất lượng. Ngoài ra, các chiến lược hỗ trợ và thực hiện trong ngắn hạn đó là:

- Chiến lược xây dựng lòng tin về tài chính với các cổ đông. - Chiến lược phân biệt giá theo phân khúc thị trường.

Trong chương này tác giả cũng đã đề xuất các giải pháp thực hiện cho từng chiến lược và kiến nghị đối với nhà nước và cơ quan chủ quản để các chiến lược được thực hiện đạt hiệu quả cao.

KẾT LUẬN

Chiến lược kinh doanh là hết sức cần thiết cho doanh nghiệp trên bước đường hoạt động của mình, trong điều kiện quốc tế hoá nền kinh tế thì chiến lược kinh doanh càng có ý nghĩa quan trọng trong việc phác hoạ các tiền đề để doanh nghiệp có thể phát huy tốt thế mạnh, cũng như hạn chế tối đa những điểm yếu, để nắm lấy cơ hội và vượt qua thử thách mà môi trường kinh doanh mang lại.

Qua việc phân tích môi trường kinh doanh nhận thấy Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng Điện 4 phải đối diện với những đe dọa như tỷ lệ lạm phát và lãi suất cao ảnh hưởng đến tiến độ đầu tư các dự án điện trong khi đó thì thị trường chứng khoán liên tục sụt giảm, tiềm năng thủy điện của Việt Nam đã được khai thác hết nguồn, sự canh tranh gay gắt về giá cả dịch vụ... nhưng bên cạnh đó cũng mở ra cơ hội lớn cho Công ty như sẽ có nhiều các nhà máy nhiệt điện, điện hạt nhân được đầu tư xây dựng từ nay đến năm 2025, tiềm năng các dạng năng lượng mới ở Việt Nam lớn, có nhiều cơ hội tiếp cận với các công nghệ hiện đại...Qua đó cũng nhận thấy những điểm mạnh như Công ty đã tạo dựng được uy tín trên thị trường; nguồn nhân lực trẻ có trình độ ngoại ngữ tốt, lãnh đạo Công ty có tầm nhìn rộng... Bên cạnh đó cũng nhận thấy những điểm yếu của Công ty đó là công tác marketing hoạt động chưa chuyên nghiệp, năng lực cán bộ chủ chốt và ở một số nhân viên chưa đồng đều, hệ thống kiểm soát chất lượng hoạt động hiệu quả chưa cao...

Trên cở sở đó, tác giả hình thành được các chiến lược thông qua ma trận SWOT và lựa chọn các Chiến lược thông qua ma trận QSPM. Các chiến lược được đề xuất thực hiện đó là chiến lược phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, đa dạng hóa hoạt động đồng tâm, tăng cường hiệu quả hệ thống kiểm soát chất lượng, phát triển nguồn nhân lực. Ngoài ra, chiến lược phân biệt giá theo phân khúc thị trường và chiến lược xây dựng lòng tin về tài chính với các cổ đông được thực hiện trong ngắn hạn và hỗ trợ các chiến lược chính được thực hiện đạt hiệu quả cao.

Mặc dù đã có nhiều nỗ lực trong thời gian thực hiện đề tài này nhưng do thời gian và điều kiện có hạn nên chưa đủ số liệu cũng như các thông tin để phân tích sâu những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là các Công ty tư vấn xây dựng điện nước ngoài. Tác giả nhận thấy đây cũng là một hạn chế của luận văn. Tác giả mong nhận được sự góp ý, phê bình của các Thầy Cô giáo và các bạn!

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Fred R. David (2006), “Khái luận về Quản trị chiến lược”, Nhà Xuất bản

thống kê.

2. Đoàn Thị Hồng Vân (2008), “Quản trị chiến lược”, Nhà Xuất bản thống kê.

3. Nguyễn Thị Kim Anh (2007), “Quản trị chiến lược” (Dùng cho học viên cao

học) – Đại học Nha Trang, Nhà xuất bản khoa học và kỹ thuật.

4. Nguyễn Thanh Hội, Phan Thăng (2001), “Quản trị học”, Nhà Xuất bản Thống

kê.

5. Rudrolf Gruig, Richard Kuhn (2007), “Hoạch định chiến lược theo quá trình”,

Nhà xuất bản khoa học và kỹ thuật.

6. Dương Ngọc Dũng (2006), “Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết của Michael E. Porter”, Nhà xuất bản Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh.

7. Nguyễn Cảnh Chắt (2009), “Quản lý thị trường chiến lược”, Nhà xuất bản Lao

động xã hội.

8. Gary D. Smith, Danny R.Anold, Boby R.Bizzell (2003), “Chiến lược và sách lược kinh doanh”, Nhà xuất bản thống kê.

9. Hồ Đức Hùng (2000), “Phương pháp quản lý doanh nghiệp”, Đại học kinh tế

Thành phố Hồ Chí Minh.

10.Lê Thế Giới, Nguyễn Xuân Lãn (2003), “Quản Trị Marketing”, Nhà xuất bản Giáo Dục.

11.Nguyễn Hữu Lam - Đinh Thái Hoàng - Phạm Xuân Lan (1998), Quản trị chiến lược phát triển vị thế cạnh tranh, Nhà xuất bản Giáo Dục.

12. N. Gregory Mankiw (2001), “Kinh tế vĩ mô”, Nhà Xuất bản thống kê.

13.Các trang web: www.pecc1.com.vn; www.pecc2.com.vn; www.pecc3.com.vn; www.pecc4.com.vn; www.evn.com.vn.

14.Báo cáo tài chính, Công ty cổ phần tư vấn xây dựng Điện 4 (2009), Khánh Hoà 15.Báo cáo tài chính, Công ty cổ phần tư vấn xây dựng Điện 4 (2010), Khánh Hoà 16.Báo cáo tài chính, Công ty cổ phần tư vấn xây dựng Điện 4 (2011), Khánh Hoà

Mẫu phiếu 1

PHIẾU XIN Ý KIẾN CHUYÊN GIA

Kính thưa quí ông bà, tôi là Học viên Cao học hiện đang thực hiện Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh về đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng Điện 4 - tại Trường Đại học Nha Trang. Với mục đích nghiên cứu khoa học, không nhằm mục đích kinh doanh. Kính mong quí ông bà vui lòng dành chút thời gian quí báu của mình để trả lời giúp tôi một số câu hỏi sau:

Sau đây là các phát biểu liên quan đến các vấn đề: Sự ảnh hưởng đến kết quả sản xuất kinh doanh và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp. Xin quí vị trả lời bằng cách đánh dấu khoanh tròn 1 con số ở từng dòng, thể hiện sự lựa chọn của quí vị theo tiêu chuẩn dưới đây:

Đánh giá tầm quan trọng: Chọn 1: Ít quan trọng

Chọn 2: Quan trọng trung bình Chọn 3: Quan trọng

Đánh giá mức độ phản ứng của Công ty với môi trường bên ngoài. Chọn 1: Phản ứng yếu

Chọn 2: Phản ứng trung bình Chọn 3: Phản ứng khá

Chọn 4: Phản ứng tốt

Đánh giá các hoạt động nội bộ và khả năng cạnh tranh. Chọn 1: Đánh giá Yếu

Chọn 2: Đánh giá Trung bình Chọn 3: Đánh giá Khá

Chọn 4: Đánh giá Tốt

I YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI Tầm quan trọng Phản ứng của Công ty a1 Nhịp độ tăng trưởng GDP cao, tỷ giá ổn định 1 2 3 1 2 3 4 a2 Mức độ lạm phát, lãi suất cao. 1 2 3 1 2 3 4 a3 Qui hoạch điện VII đã phê duyệt 1 2 3 1 2 3 4 a4 Sự giảm sút về nguồn vốn do EVN làm chủ đầu tư 1 2 3 1 2 3 4 a5 Chính sách thuế và giá mua điện 1 2 3 1 2 3 4 a6 Sự hỗ trợ tích cực từ EVN 1 2 3 1 2 3 4 a7 Có mối quan hệ gắn bó với nhiều khách hàng 1 2 3 1 2 3 4 a8 Có nhiều cơ hội tiếp cận với công nghệ hiện đại 1 2 3 1 2 3 4 a9 Sự cạnh tranh quyết liệt giữa các đối thủ 1 2 3 1 2 3 4 a10 Vị trí địa lý của công ty 1 2 3 1 2 3 4 a11 Yếu tố bảo vệ môi trường các dự án điện 1 2 3 1 2 3 4 a12 Nguồn thủy điện trong nước đã bị khai thác cạn kiệt 1 2 3 1 2 3 4 a13 Tiềm năng thủy điện lớn ở Lào, Cam Pu Chia 1 2 3 1 2 3 4 a14 Hạn chế việc chỉ định thầu của EVN 1 2 3 1 2 3 4 a15 Tiềm năng các dạng năng lượng mới ở Việt Nam lớn 1 2 3 1 2 3 4 a16 Số lượng khách hàng nhỏ 1 2 3 1 2 3 4

II YẾU TỐ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG NGÀNH Tầm quan trọng Khả năng cạnh tranh của PECC4 b1 Thị phần của Công ty 1 2 3 1 2 3 4 b2 Uy tín về thương hiệu 1 2 3 1 2 3 4 b3 Qui mô của công ty 1 2 3 1 2 3 4 b4 Kinh nghiệm trong ngành 1 2 3 1 2 3 4 b5 Chất lượng dịch vụ 1 2 3 1 2 3 4 b6 Chính sách bán hàng 1 2 3 1 2 3 4 b7 Khả năng cạnh tranh về giá 1 2 3 1 2 3 4 b8 Rào cản rút lui cao 1 2 3 1 2 3 4 b9 Khả năng tài chính 1 2 3 1 2 3 4 b10 Khả năng marketing của Công ty 1 2 3 1 2 3 4 b11 Sự sụt giảm về doanh thu và lợi nhuận 1 2 3 1 2 3 4 b12 Lòng trung thành của nhân viên đối với Công ty 1 2 3 1 2 3 4 b13 Dịch vụ sau bán hàng 1 2 3 1 2 3 4 b14 Lợi thế địa điểm kinh doanh 1 2 3 1 2 3 4 b15 Giá trị văn hóa của Công ty 1 2 3 1 2 3 4 b16 Các công ty tư vấn quốc tế vào thị trường VN 1 2 3 1 2 3 4

III YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG Tầm quan trọng Đánh giá chất lượng c1 Thương hiệu uy tín công ty 1 2 3 1 2 3 4 c2 Tìm kiếm, hỗ trợ khách hàng tiềm năng 1 2 3 1 2 3 4 c3 Lãnh đạo cấp cao có tầm nhìn 1 2 3 1 2 3 4 c4 Cán bộ trẻ nhiệt tình, trình độ ngoại ngữ tốt 1 2 3 1 2 3 4 c5 Qui trình kiểm soát chất lượng 1 2 3 1 2 3 4 c6 Sự thỏa mãn của người lao động 1 2 3 1 2 3 4 c7 Hệ thống thống tin nội bộ 1 2 3 1 2 3 4 c8 Phối hợp giữa các bộ phận liên quan 1 2 3 1 2 3 4 c9 Ứng dụng khoa hoc công nghệ trong sản xuất 1 2 3 1 2 3 4 c10 Cơ cấu tổ chức của công ty 1 2 3 1 2 3 4 c11 Cung ứng vật tư thiết bị, phần mềm chuyên ngành 1 2 3 1 2 3 4 c12 Bộ phận Marketng chưa chuyên nghiệp 1 2 3 1 2 3 4 c13 Sức cạnh tranh của tổ chức 1 2 3 1 2 3 4 c14 Đào tạo và phân bổ nguồn lực 1 2 3 1 2 3 4 c15 Khả năng tài chính 1 2 3 1 2 3 4 c16 Công tác đánh giá và đãi ngộ nhân viên 1 2 3 1 2 3 4 c17 Hoạt động bán hàng và dịch vụ khách hàng 1 2 3 1 2 3 4 c18 Năng lực của cán bộ, chủ nhiệm chưa đồng đều 1 2 3 1 2 3 4 c19 Năng lực thiết kế viên 1 2 3 1 2 3 4 c20 Khả năng nhận diện cơ hội và đe dọa 1 2 3 1 2 3 4 c21 Hoạt động kiểm soát chất lượng chưa cao 1 2 3 1 2 3 4 c22 Hệ thống thông tin hỗ trợ chưa chuyên nghiệp 1 2 3 1 2 3 4

IV. KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÁC ĐỐI THỦ

PECC1 PECC2 PECC3 STT

Các yếu tố quan trọng Phân loại Khả năng cạnh tranh Phân loại Khả năng cạnh tranh Phân loại Khả năng cạnh tranh 1 Thị phần của Công ty 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 2 Uy tín về thương hiệu 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 3 Qui mô của công ty 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 4 Kinh nghiệm trong ngành 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5 Chất lượng dịch vụ 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 6 Chính sách bán hàng 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 7 Khả năng cạnh tranh về giá 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 8 Rào cản rút lui cao 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 9 Khả năng tài chính 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 10 Khả năng marketing của Công ty 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 11 Sự sụt giảm về doanh thu và lợi nhuận 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 12 Lòng trung thành của nhân viên đối với Công ty 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 13 Dịch vụ sau bán hàng 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 14 Lợi thế địa điểm kinh doanh 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 15 Giá trị văn hóa của Công ty 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 16 Các công ty tư vấn quốc tế vào thị trường VN 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Ghi chú:

- PECC1: Công ty cổ phần tư vấn xây dựng Điện 1; - PECC2: Công ty cổ phần tư vấn xây dựng Điện 2; - PECC3: Công ty cổ phần tư vấn xây dựng Điện 3.

Mẫu phiếu 2

PHIẾU XIN Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC

Kính thưa quí ông bà, tôi là Học viên Cao học hiện đang thực hiện Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh về đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng Điện 4 - tại Trường Đại học Nha Trang. Với mục đích nghiên cứu khoa học, không nhằm mục đích kinh doanh. Kính mong quí ông bà vui lòng dành chút thời gian quí báu của mình để trả lời giúp tôi một số câu hỏi.

Xin ông/bà vui lòng cho biết ý kiến đánh giá của mình về mức độ hấp dẫn của từng phương án chiến lược theo từng nhóm chiến lược S/0; S/T; W/T với các chiến lược dưới đây:

Nhóm chiến lược S-O bao gồm:

- Chiến lược phát triển thị trường. (S/O1)

- Chiến lược phát triển sản phẩm. (S/O2)

- Chiến lược khác biệt hoá. (S/O3)

Nhóm chiến lược S-T bao gồm:

- Chiến lược đa dạng hóa hoạt động đồng tâm. (S/T1) - Chiến lược xây dựng lòng tin về tài chính với các cổ đông. (S/T2) Nhóm chiến lược W-T bao gồm:

- Chiến lược phát triển nguồn nhân lực. (W/T1) - Chiến lược phân biệt giá theo phân khúc thị trường. (W/T2) Xin quí vị cho điểm theo mức độ hấp dẫn của từng phương án chiến lược bằng