IV. Đánh gía chung về các yếu tố tạo khả năng cạnh tranh trongđấu thầu
1. Các mặt mạnh và lợi thế trong cạnh tranh dự thầu của công ty
- Trong những năm vừa qua, khi tham gia dự thầu các công trình công ty đã thắng thầu nhiều công trình nh: Cầu Hoà Bình (Quảng Ninh) cầu Thác Giềng (Bắc Kạn), cầu Ô-Be (quốc lộ 342 Lào Cai) , cầu Trung Hà (Quốc lộ 32 –Phú Thọ), cầu Bái Thợng, cầu Châu (Quốc lộ 32 –Phú Thọ), cầu Trà Lý (thái Bình) cầu Cẩm THuỷ (Thanh Hoá) cầu Đá Bạc (Hải Phòng) điều đó chứng tỏ công ty có khả năng cạnh tranh khi tham gia dự thầu. Khi tham gia dự thầu các công trình đó có sự tham gia của nhiều công ty có sức cạnh tranh mạnh nh: công ty cầu 1, 12, 14, công ty xây dựng Sông Đà, công ty cầu 7, cầu
5 Thăng Long… nhng công ty đã vợt qua và thắng thầu. Công ty có thể cạnh tranh đợc là nhờ có lợi thế và những điểm mạnh nhất định, có thể nêu ra một số điểm nh sau:
+Công ty đã và đang thi công nhiều công trình có chất lợng và có tiếng trong cả nớc nh Cầu Bạch Hổ, cầu Thăng Long, cầu Hoà Bình (Quảng Ninh), cầu Trà Lý (Thái Bình). Cầu Ô-Be… do đó công ty đã có một uy tín và vị trí nhất định trên thị trờng xây lắp, đặc biệt là đối với lĩnh vực xây dựng cầu. Điều này đợc thể hiện ở việc hàng năm công ty nhận đợc rất nhiều th mời thầu của các chủ đầu t, nhất là đối với các cuộc dự thầu tiến hành theo hình thức đấu thầu hạn chế.
- Đã trải qua 30 năm tronglĩnh vực xây dựng cầu, thi công hàng trăm chiếc cầu lớn nhỏ trên khắp đất nớc do đó đã tạo cho công ty một đội kỹ s, công nhân lành nghề, có kinh nghiệm dày dặn trong việc thi công và quản lý công trình. Đây là một lợi thế lớn của công ty mà khi tham gia dự thầu công ty thờng nêu trong hồ sơ dự thầu khi tham gia đấu thaùa
+ Công ty có một ban giám đốc có trình độ và năng lực, có kinh nghiệm trong vấn đề quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh. Công ty đã tạo ra đợc một cơ cấu tổ chức chặt chẽ, hoạt động nhịp nhàng vàhiệu quả. Đặc biệt Ban giám đốc rất năng động trong việc xây dựng mối quan hệ bền chặt với Tổng công ty, với các ban quản lý dự án, với các chủ đầu t… Do đó đã tìm và khai thác đợc những nguồn thông tin và những u tiên rất quý giá về các đối thủ cạnh tranh, về năng lực xây dựng, về đối tác… tạo điều kiện cho việc xây dựng và củng cố tổ chức, xây dựng đợc một chiến lợc cạnh tranh phù hợp với từng đối thủ.
+ Năng lực xây dựng của công ty không ngừng đợc củng cố và nâng cao -Công ty đặc biệt rất mạnh về vấn đề tài chính. Trong những năm qua, công ty luôn luôn đáp ứng đủ nguồn vốn để tiến hành thi công nhiều công trình một lúc, công ty đã tạo đợc một mối quan hệ tốt với các ngân hàng do đó có thể vay đợc khi công ty cần vốn. Đây là một thế mạnh của công ty khi tham gia dự thầu.
-Công ty đã có đợc một đội ngũ cán bộ kỹ thuật có kinh nghiệm. Đặc biệt là công ty đã tập trung đợc một đội ngũ cán bộ trẻ có năng lực trình độ và các cán bộ giỏi có nhiều kinh nghiệm, hiểu sâu về mọi mặt trực tiếp tham gia công tác lập hồ sơ dự thầu và quản lý công trình.
-Năng lực về máy móc thiết bị, công nghệ không ngừng đợc nâng cao, công ty đã có đợc một hệ thống máy móc đủ để tham gia thi công các công
trình, nhất là đối với việc thi công xây dựng cầu. Công ty đã và đnag phát huy đợc thế mạnh của mình về công nghệ nh các khoan nhồ, đúc hẫng dầm bê tông … lao động, tài chính, kinh nghiệm… để tham gia đấu thầu xây lắp và trúng thầu thi công xây lắp một sóo công trình có giá trị lớn, yêu cầu kỹ thuật, mỹ thuật cao và chặt chẽ về tiến độ thi công.
-Về năng lực kinh nghiệm thì công ty đã có hơn 30 năm trên lĩnh vực xây dựng cầu. Do đó uy tín và vị trí của công ty đã đợc định vị một phần trên thị trờng. Nhờ đó đã góp phần không nhỏ trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh khi tham gia dự thầu. Tuy nhiên, kinh nghiệm của công ty trong các lĩnh vực khác cha có thể cạnh tranh nổi với các công ty chuyên về các lĩnh vực nh công trình thuỷ, các công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp…
+ Công ty đã chý ý đến mối quan hệ với tổng công ty, đặc biệt là các thành viên trong tổng công ty để tiến hành liên doanh, liên kết khi cần thiết. Do đó phần nào đã tăng đợc năng lực và sức mạnh cạnh trnah của công ty khi tham gia dự thầu.
+ chất lợng các công trình do công ty thi công ngày càng cao cả về kỹ thuật và mỹ thuật. Nhờ đó sản phẩm của công ty đã có ấn tợng tốt đối với khách hàng (nh cầu Hoà Bình, cầu Vô Hối, cầu Bạch Hổ…)
Điều này đã góp phần nâng cao uy tín của công ty trên thị tr ờng xây lắp. Công ty ngày càng đợc nhiều ngời biết đến do đó mà số th mời thầu của công ty nhận đợc ngày càng tăng.
Nhờ vào sự nỗ lực về mọi mặt của công ty và những gì công ty đã tạo đợc trong những năm qua, do đó tổng giá trị trúng thầu liên tục tang nhanh. Điều đó chứng tỏ năng lực cạnh tranh của công ty trong dự thầu xây lắp những công trình lớn ngày càng đợc nâng cao. Đồng thời xác suất và giá trị các công trình trúng thầu tăng lên mạnh, cụ thể là:
+Năm 1998 là 36.390 triệu đồng
+Năm 1999 là 42.824 triệu đồng tăng so với năm 1998 là 6.434 tr.đồng +Năm 2000 là 45247 triệu đồng tăng so với năm 1999 là 2.423 tr.đồng +Năm 2001 là 48.759 triệu đồng tăng so với năm 2000 là 3.512 tr.đồng Lợi nhuận của công ty cũng đợc tăng lên: năm 1998 là 1.038 triệu đồng, năm 2000 là 1.050 triệu đồng, năm 2001 là 1.105 triệu đồng, thị phần của công ty trên thị trờng xây lắp đợc giữ vững và dần dần tăng lên, nhất là khu vực miền bắc.
Tóm lại, trong những năm gần đây công ty đã nhanh chóng ổn định tổ chức quản lý, mở rộng các lĩnh vực quản lý đối ngoại, tìm kiếm công trình
tham gia đấu thầu và thắng thầu đợc một số công trình, đem lại công ăn việc làm cho ngời lao động, tạo đợc u thế nhièu mặt để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trong tham gia dự thầu.