Trong điều kiện cạnh trạnh giữa các ngân hàng ngày càng gay gắt, Habubank muốn duy trì và phát triển được thị phần huy động vốn. Habubank một mặt cần tiếp tục sử dụng và hoàn thiện các hình thức huy động truyền thống, mặt khác cần nghiên cứu để đưa ra các hình thức huy động vốn mới.
- Đối với tiền gửi dân cư: ngoài việc duy trì các hình thức huy động truyền thống, ngân hàng nên đưa ra các hình thức huy động mới như:
+ Gửi tiết kiệm bằng VND đảm bảo bằng vàng, bằng USD: Trong điều kiện khủng hoảng kinh tế, lạm phát có xu hướng tăng, nguời dân có xu hướng tích lũy vàng và ngoại tệ. Để thu hút được khoản tiền nhàn rỗi này ngân hàng bên cạnh hình thức huy động vốn nhận tiền gửi bằng vàng, ngoại tệ, ngân hàng có thể đưa ra hình thức huy động gửi tiết kiệm bằng VND được đảm bảo bằng USD hoặc vàng, vì với hình thức này người dân yên tâm tiền VND của họ gửi tại ngân hàng ngoài việc được hưởng lãi còn được đảm bảo giá trị quy theo vàng và ngoại tệ.
+ Phát triển thêm các hình thức tiết kiệm mới như: tiết kiệm dành cho người cao tuổi, tiết kiệm tích lũy…
78
+ Đối với những khách hàng có thu nhập cao, họ thường quan tâm đến lãi suất, tính bảo mật, độ an toàn cao. Ngân hàng chủ động cung cấp thông tin về lãi suất các hình thức huy động để khách hàng lựa chọn.
- Đối với tiền gửi của các tổ chức kinh tế: các tổ chức kinh tế khi gửi tiền vào ngân hàng ngoài việc quan tâm đến lãi suất, điều họ quan tâm nhất đó là các dịch vụ của ngân hàng.
+ Ngân hàng giữ quan hệ với các khách hàng truyền thống bằng việc mở rộng các loại hình dịch vụ thanh toán, ưu đãi phí cho nhóm khách hàng này, có như vậy ngân hàng mới thu hút được nguồn tiền gửi thanh toán từ họ.
+ Đối với những khách hàng có khoản tiền duy trì trong tài khoản đều đặn và sử dụng tại một thời điểm xác định trong tương lai, ngân hàng hướng dẫn khách hàng chuyển đổi kỳ hạn tại các thời điểm thích hợp nhằm đem lại lợi ích cao nhất cho khách hàng. Việc làm này tạo nên sự gần gũi, gắn bó giữa khách hàng và ngân hàng, từ đó khách hàng sẽ gửi tiền vào ngân hàng nhiều hơn.
+ Gia tăng các tiện ích, dịch vụ đi kèm như: bán bảo hiểm, bán vé máy bay, chi trả lương cho doanh nghiệp qua tài khoản mà không thu phí.
+ Đối với những khách hàng có nhu cầu gửi, rút tiền với số lượng lớn, ngân hàng có thể bố trí cán bộ đến tận nơi để thu và trả tiền cho khách hàng. Việc làm này làm tăng chi phí ở mức độ nhất định nhưng đổi lại ngân hàng lại thu hút được lượng vốn rẻ vì đây là tiền gửi giao dịch.