- Vấn đề tài chính: Vốn và nguồn vốn của công ty đều đƣợc thể hiện một cách
5 Chƣơng trình nghiên cứu,
3.2.2.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ
Bảng 3.2: Kim ngạch xuất khẩu gỗ và các sản phẩm của Việt Nam sang Hoa Kỳ 2009-2012 và dự báo cho đến năm 2015
STT Năm Kim ngạch xuất khẩu (triệu USD)
Mức tăng giảm hàng năm Tuyệt đối (triệu USD) Tỉ lệ tăng giảm (%) 1 2009 1,100 - - 2 2010 1,393 293 26.64 3 2011 1,435 42 3.02 4 2012 1,786 351 24.46 5 Dự báo 2013 1,954 168 9.38 6 Dự báo 2014 2,164 210 10.75 7 Dự báo 2015 2,374 210 9.71
Nguồn: Tác giả tự xử lý dựa trên nguồn của Tổng cục hải quan
Nguồn: Tác giả tự xử lý bằng phần mềm Excel
Biểu đồ 3.1: Biểu đồ thể hiện kim ngạch xuất khẩu gỗ và các sản phẩm của Việt Nam sang Hoa Kỳ 2009-2012
Từ kết quả phần mềm Excel ta có đƣợc phƣơng trình hồi quy tuyến tính nhƣ sau: y= 210*x + 903.5
Trong đó:
y: kim ngạch xuất khẩu x: là số thứ tự theo từng năm Dự báo năm 2013, với x=5
Kim ngạch xuất khẩu dự báo cho năm 2013: y=210*5 + 903.5=1,954 (triệu USD) Dự báo năm 2014, với x=6
Kim ngạch xuất khẩu dự báo cho năm 2014: y=210*6 + 903.5=2,164 (triệu USD) Dự báo năm 2015, với x=7
Kim ngạch xuất khẩu dự báo cho năm 2015: y=210*7 + 903.5=2,374 (triệu USD) Dựa vào bảng 3.2 kim ngạch xuất khẩu gỗ của Việt Nam qua thị trƣờng Hoa Kỳ trong bốn năm từ 2009 đến 2012, tác giả đã dự báo cho 3 năm tới thì kim ngạch xuất khẩu qua thị trƣờng này vẫn tiếp tục tăng cao. Vì vậy, thị trƣờng Mỹ vẫn là một thị trƣờng tiềm năng, hứa hẹn với sức tiêu thụ các sản phẩm gỗ là rất cao, cho nên công ty cần phải mở rộng thêm và đi sâu hơn nữa vào thị trƣờng này.
Bên cạnh đó, những khách hàng có đƣợc tại thị trƣờng Mỹ của công ty hiện nay chủ yếu là do họ tự tìm đến công ty thông qua các hội chợ trong nƣớc hoặc do bạn bè hay khách hàng quen của công ty giới thiệu, những khách hàng này thƣờng là những công ty có qui mô tƣơng đối nhỏ, thƣờng không có đơn đặt hàng lớn và không đƣợc ổn định về mặt lâu dài. Do đó, còn rất nhiều những khách hàng lớn hơn tại thị trƣờng này, họ chƣa biết đến hoặc chƣa tìm đến công ty mà công ty có thể chủ động tìm tới họ để mở rộng qui mô xuất khẩu hàng hoá qua thị trƣờng này.
Đối với thị trƣờng Mỹ thì công ty đã xuất khẩu nhiều qua thị trƣờng này, cho nên công ty đã có nhiều kinh nghiệm về các đạo luật trong xuất khẩu, cũng nhƣ các tiêu chuẩn về chất lƣợng sản phẩm. Vấn đề hiện nay của công ty cần làm là làm sao để có thể có thêm đƣợc nhiều khách hàng tại thị trƣờng rộng lớn này.
Nội dung thực hiện:
Để có thể tiếp cận đƣợc với các khách hàng lớn của thị trƣờng Mỹ thì bắt buộc công ty phải có những buổi tham dự hội chợ ở nƣớc ngoài để có thể giới thiệu sản phẩm của công ty tới các khách hàng lớn này, và điều quan trọng hơn hết là công ty
phải khẳng định đƣợc uy tín và sự khác biệt trong kinh doanh của công ty để họ nhìn thấy đƣợc và tin tƣởng yên tâm hợp tác với công ty. Rất nhiều chƣơng trình thƣơng mại của Mỹ có thể đem lại những cơ hội lớn cho công ty Đồng Quốc Hƣng nói riêng và các nhà xuất khẩu đồ gỗ nói chung, đây là cách hữu hiệu nhất để có thể thu h t đƣợc ngƣời tiêu dùng tại Mỹ.
Ngoài ra, còn một số cách có thể giúp công ty tìm kiếm thêm đƣợc khách hàng đó là :
Hội chợ High Point và Las Vegas là hai hội chợ triển lãm lớn, vì thế công ty cần tìm hiểu thêm cách thức tham gia các hội chợ để có thể tham gia các hội chợ này (xem thêm ở phụ lục 5: hƣớng dẫn tham gia các hội chợ, triển lãm).
Phát động chiến dịch gửi thƣ cho những khách hàng mà công ty tìm kiếm đƣợc thông qua các website, danh bạ điện thoại hay catalogues tại các hội chợ thƣơng mại…
Việc tìm hiểu về địa lý của thị trƣờng Mỹ cũng sẽ giúp rất nhiều và quan trọng trong việc giới thiệu sản phẩm của công ty tới khách hàng hoặc các đại lý bán lẻ.
Bên cạnh đó, đây cũng là thị trƣờng chính của công ty, do đó công ty cũng đã có những khách hàng quen thuộc và am hiểu nhiều về thị trƣờng này, vì vậy công ty có thể tận dụng những mối quan hệ có sẵn này để có thể nhờ họ giới thiệu thêm những khách hàng mới cho công ty.
Dự báo kết quả của giải pháp:
- Làm gia tăng doanh số bán hàng của công ty. - Gia tăng thị phần tại thị trƣờng Mỹ.
- Có đƣợc những chiến lƣợc cụ thể và rõ ràng hơn khi công ty đầu ty thâm nhập sâu vào thị trƣờng này.