- Vấn đề tài chính: Vốn và nguồn vốn của công ty đều đƣợc thể hiện một cách
5 Chƣơng trình nghiên cứu,
3.2.2.1 Giải pháp tìm kiếm thị trường mớ
Trải qua nhiều năm liên tiếp đầy những khó khăn, thách thức vì những chính sách vĩ mô của Nhà nƣớc cũng nhƣ các cuộc khủng khoảng kinh tế trên thế giới nên nhiều công ty sản xuất đồ gỗ đang kì vọng rất nhiều vào sự cải thiện về sức tiêu thụ trong năm sắp tới này. Nhƣng để có thể kì vọng vào điều đó, thì các doanh nghiệp phải hết sức lỗ lực và làm sao để có thể tìm kiếm thêm những thị trƣờng mới đầy tiêm năng.
Hiện nay, nền kinh tế của một số nƣớc EU vẫn trong tình trạng rất khó khăn nên lƣợng tiêu thụ sả phẩm ở thị trƣờng này rất chậm. Chính vì thế, khi đàm phán để tiếp tục kí kết hợp đồng đối với khách hàng ở thị trƣờng này thì khách hàng luôn dựa vào lí do khó tiêu thụ đƣợc hàng nhằm ép giá đơn hàng xuống mức thấp nhất. Do đó một số hợp đồng nếu không tính toán kỹ lƣỡng sẽ rất dễ bị thua lỗ.
Đối với công ty TNHH Đồng Quốc Hƣng thì việc tìm kiếm khách hàng mới, cũng nhƣ tìm kiếm thị trƣờng mới là điều hết sức quan trọng, nó không những giúp công ty gia tăng đƣợc doanh thu, lợi nhuận, gia tăng đƣợc lƣợng sản phẩm trên các thị trƣờng nƣớc ngoài mà nó còn gi p công ty phân tán đƣợc rủi ro, hay tránh đƣợc các rủi ro khi mà các thị trƣờng có sẵn của công ty gặp biến cố.
Hiện tại, thị trƣờng xuất khẩu chính của công ty đó là thị trƣờng Hoa Kỳ và một số nƣớc EU, và đây cũng là những thị trƣờng truyền thống của nƣớc ta. Vì thế sức cạnh tranh ở hai thị trƣờng này là rất cao. Mặt khác, những thị trƣờng này cũng là những thị trƣờng tƣơng đối khó tính trong nhập khẩu. Cho nên công ty cần phải có hƣớng mở rộng thêm thị trƣờng của mình bằng cách xâm nhập qua các thị trƣờng khác có tiềm năng và tƣơng đối dễ tính hơn.
Theo nhƣ phân tích của tác giả và nhận định của một số chuyên gia trong ngành đồ gỗ thì thị trƣờng hứa hẹn nhiều tiềm năng và tƣơng đối dễ tính hơn so với những thị nhƣ Mỹ và một số nƣớc EU đó chính là thị trƣờng Nga, đây là thị trƣờng mà ngành gỗ Nƣớc ta chƣa ch ý đến trong suốt thời gian qua. Thị trƣờng này đang hứa hẹn sức tiêu thụ tốt đối với sản phẩm đồ gỗ nên rất thuận lợi cho công ty khi xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trƣờng này. Đồng thới đây cũng là thị trƣờng đƣợc nhận định là dễ tính trong xuất khẩu cũng nhƣ yêu cầu về mẫu mã, chuẩn mực sản phẩm không quá cao so với những thị trƣờng công ty vẫn xuất khẩu.
Nội dung thực hiện
Để có thể thâm nhập vào thị trƣờng này thì công ty cần phải tìm hiểu thật kỹ lƣỡng các thông tin về thị trƣờng này thông qua các hiệp hội, báo chí, internet... Điều quan trọng hơn nữa là công ty phải có một đội ngũ cán bộ marketing chuyên nghiệp, cũng nhƣ công tác chiêu thị thật tốt để có thể nắm bắt đƣợc tình hình chung của thị trƣờng thế giới nói chung và thị trƣờng tiềm năng này nói riêng. Việc thành lập đội ngũ marketing này nhằm giúp cho công ty có thể khảo sát sâu hơn vào các thị trƣờng, từ đó mới có thể giúp công ty đƣa sản phẩm của mình vào các thị trƣờng mới đạt hiệu quả cao và dễ dàng hơn. Hoạt động marketing thành công hay là thất bại cũng đều có ảnh hƣởng rất lớn đến công cuộc xâm nhập thị trƣờng mới của công ty.
Sau khi công ty thành lập đƣợc đội ngũ nhân viên marketing thì công việc nghiên cứu thị trƣờng nói chung, hay thị trƣờng mới nói riêng sẽ đƣợc thực hiện một cách chuyên nghiệp hơn, đi sâu hơn. Từ đó, công ty có thể đề ra những giải pháp cụ thể dựa trên những số liệu mà đội ngũ này tìm thu thập đƣợc nhằm giúp công ty dễ dàng xâm nhập vào thị trƣờng mới và có thể tránh đi những rủi ro không đáng có. Mặt khác, công ty có thể chủ động trong việc tìm kiếm khách hàng thông qua các hội chợ giới thiệu sản phẩm và chủ động đăng kí tham gia, hoặc có thể tìm kiếm các đối tác thông qua internet, email, báo chí…
Ngoài ra, nƣớc Nga là một nƣớc có rất đông dân số, khoảng 142,80 triệu ngƣời trong 2011 và có số dân ngƣời Việt sinh sống gồm cộng đồng hơn 700000 ngƣời (theo tổng cục thống kê) thì đây cũng là cầu nối giữa công ty Đồng Quốc Hƣng và thị trƣờng Nga, giúp cho công ty dễ dàng xâm nhập vào thị trƣờng này hơn. Đồng thời, công ty có thể liên kết với các doanh nghiệp của Nga để đƣợc hƣởng ƣu đãi về các chính sách thuế của Nga bằng cách sử dụng một số công đoạn thành phẩm tại Nga.
Muốn tìm kiếm khách hàng dễ dàng và để có thể đảm bảo đƣợc mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng ở những thị trƣờng mới này thì công ty cần phải có các chính sách thích hợp, tạo điều kiện cho các đối tác nhƣ đƣa ra các chƣơng trình khuyến mãi, tạo những điều kiện thuận lợi nhất cho cả hai bên, hoặc khuyến khích họ đặt hàng với số lƣợng lớn thì có thể nhận đƣợc những sự ƣu đãi đặc biệt của công ty… để từ đó khách hàng có thể yên tâm và hài lòng mà hợp tác với công ty.
Một điều cũng hết sức quan trọng trong công cuộc mở rộng thị trƣờng cho công ty đó là: đầu tƣ thêm nguồn vốn, máy móc trang thiết bị hiện đại và nguồn nhân lực dồi dào có chất lƣợng.
Dự báo kết quả của giải pháp:
- Công ty có thêm một thị trƣờng mới đó là Nga. - Tăng kim ngạch xuất khẩu cho công ty.