b) Đầu tư cụng nghệ tin học
3.1.Phương hướng đẩy mạnh kinh doanh của Cụng ty Cổ phần sản xuất và chuyển giao cụng nghệ Việt Nam TB
xuất và chuyển giao cụng nghệ Việt Nam TBI
* Chiến lợc kinh doanh của công ty đến năm 2015:
Chiến lợc về mặt hàng:
Giữ vững hớng ngành kinh doanh chủ lực là khai thác chế biến tiêu thụ than, nuôi trồng đánh bắt hải sản, nhà nghỉ, xây dựng cơ bản đồn trạm biên phòng nhà ở vùng biên, mua bán vật liệu xây dựng, kinh doanh lơng thực thực phẩm, xây dựng thuỷ điện, thuỷ lợi nhỏ, dịch vụ sửa chữa phơng tiện vận tải bốc xúc vận chuyển đất đá than mỏ.
Chiến lợc về thị trờng :
Thị trờng xuất khẩu, có tác dụng góp phần tăng doanh số bán và hỗ trợ tích cực công tác nhập khẩu, do đó cần tranh thủ mở rộng thị trờng xuất khẩu và tăng năng lực xuất khẩu của Công ty.
Chiến lợc về khách hàng :
Công ty thực hiện phơng châm nắm chắc khách hàng, giữ chữ tín với khách hàng, và tranh thủ thu hút các khách hàng mới. Khách hàng trong nớc là đối tác chính quyết định doanh số bán hàng của công ty. Trong đó chủ yếu là quan trọng nhất là các doanh nghiệp lớn của nhà nớc trong các ngành sản xuất công nghiệp ở khu vực phía bắc có nhu cầu lớn và ổn định lâu dài. Đối t- ợng này chiếm 70% doanh số bán của công ty.
Tranh thủ và chủ động quan hệ tìm kiếm các khách hàng mới trong các nhà đầu t nớc ngoài vào xây dựng các cơ sở sản xuất công nghiệp bằng hình thức liên doanh hoặc 100% vốn nớc ngoài.
Chiến lợc tiếp thị:
Để đa công ty sớm trở thành một doanh nghiệp lớn trong kinh doanh than, giữ vai trò chủ đạo và chi phối đợc thị trờng than ở khu vực phía Bắc, góp phần thực hiện đợc tốc độ tăng trởng hàng năm nh mục tiêu đã đề ra cần thiết phải đầu t thích đáng cho công tác tiếp thị.
Đa công tác này lên một tầm cỡ tơng xứng với khả năng và vị thế của công ty trên thơng trờng.
Để thực hiện tốt công tác tiếp thị công ty cần thực hiện những nội dung sau:
Nâng cao chất lợng và hiệu quả thông tin quảng cáo về công ty.
Thờng xuyên khảo sát để nắm đợc nhu cầu, thị hiếu của từng lợi khách hàng, phát hiện kịp thời các nhu cầu mới phát sinh trong quá trình đổi mới công nghệ, thực hiện CNH-HĐH thuộc các ngành kinh tế .
Có chính sách khuyến mại linh hoạt, hợp lý thực hiện giá cả cạnh tranh và văn minh thơng nghiệp để củng cố các quan hệ bạn hàng truyền thống và thu hút ngày càng nhiều khách hàng mới về phía công ty.
Chiến lợc về vốn:
Chiến lợc về vốn của công ty là một nhân tố có vị trí rất quan trọng liên quan đến toàn bộ chiến lợc kinh doanh của công ty. Trong chiến lợc về vốn phải đạt những nội dung sau:
Công ty giữ vững và nâng cao uy tín với ngân hàng, thực hiện nghiêm túc mọi quy chế của ngân hàng, không để xẩy ra tình trạng nợ dây da hoặc nợ quá hạn đối với ngân hàng, xây dựng mối quan hệ làm việc gắn bó với các ngân hàng thực sự là ngời trợ thủ tích cực hoạt đoọng kinh doanh của công ty.
Tích cực khai thác các nguồn vốn mới.
Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, quản lý chặt để bảo toàn và phát triển vốn. Những năm tới cần giữ cơ chế quản lý tập trung vốn của công ty, đồng thời giao quyền chủ động hoạch toán đầy đủ và tự chịu trách nhiệm cho các bộ phận kinh doanh trên cơ sở đảm bảo các chỉ tiêu tài chính đợc giao và chấp hành tốt các quy định về thống kê - kế toán của nhà nớc và hớng dẫn của công ty.
Về phương hướng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của Cụng ty cú 3 cỏch đú là:
1. Đẩy bằng cỏch lụi kộo khỏch.
2. Đẩy bằng cỏch củng cố hoạt động kinh doanh. 3. Kết hợp cả 2 cỏch trờn.
kinh doanh cho cụng ty mỡnh. Điều đú cú nghĩa là TBI đó đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của mỡnh bằng cỏch lụi kộo khỏch hàng và kết hợp với việc củng cố hoạt động kinh doanh.