giai đoạn 2004- 2008
(Đơn vị: Triệu đồng/tháng)
2.4.Đầu tư cho hoạt động Marketing§
* Thực trạng hoạt động Marketing
Trước khi chuyển sang cơ chế thị trường, Tổng công ty Thép Việt Nam được nhà nước bao cấp từ khâu cung cấp đầu vào đến khâu cung cấp thị trường cho sản phẩm đầu ra, vì vậy mà công tác marketing khi đó còn rất ít được chú trọng, hoặc hầu như là không có. Từ khi chuyển sang cơ chế thị trường, các sản phẩm của công ty không được nhà nước bao cấp nữa, công ty phải tự tìm kiếm thị trường riêng của
mình. Trong vài năm gần đây, đặc biệt từ khi nước ta gia nhập WTO, mặc dù thị trường không ngừng mở rộng, Tổng công ty vẫn vấp phải sự cạnh tranh gay gắt không chỉ thị trường trong nước mà còn từ các sản phẩm thép từ nước ngoài như Trung Quốc, Ấn Độ, Hàn Quốc, Ucraina, Thụy Điển…đã gây rất nhiều khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Do vậy vấn đề tìm kiếm, phát triển thị trường mới, củng cố vị trí tại các thị trường cũ là một vấn đề hết sức quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty.
Tổng công ty đã tiến hành thực hiện nhiều chiến lược nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ như: chiến lược phát triển thị trường, chiến lược quảng bá sản phẩm, chiến lược cạnh tranh, phát triển sản phẩm mới…Tuy nhiên hoạt động marketing của Tổng công ty thời gian này vẫn còn nhiều mặt hạn chế, Tổng công ty có phòng thị trường để quản lý điều hành lĩnh vực nghiên cứu,đánh giá tác động của thị trường thép trong khu vực và thế giới đến tình hình sản xuất kinh doanh thép trong nước, kinh doanh các sản phẩm của Tổng công ty, cung ứng và quảng bá sản phẩm đến thị trường tiêu thụ mà không có bộ phận riêng để thực hiện các hoạt động marketing, các chiến lược marketing thực ra là có đề ra chưa thực sự đưa vào chiến lược của Tổng công ty. Do vậy việc tăng cường đầu tư mở rộng hoạt động marketing của công ty là hết sức quan trọng và cần thiết cho việc duy trì và phát triển chỗ đứng cho sản phẩm trên thị trường.
*Tình hình đầu tư cho hoạt động marketing
Xác định rõ tầm quan trọng của thị trường đối với sự tồn tại và phát triển của Tổng công ty, trong những năm qua mặc dù còn nhiều hạn chế xong Tổng công ty đã ngày càng chú trọng hơn đến hoạt động đầu tư vào marketing. Phần chi phí vốn cho việc nghiên cứu thị trường, dự báo lượng cung cầu sản phẩm và đưa ra các chiến lược quảng cáo tiếp thị sản phẩm được tăng lên đáng kể. Tổng công ty luôn hướng các chính sách marketing của mình vào các chính sách chất lượng sản phẩm, luôn coi chất lượng là sự sống còn của công ty. Tổng công ty mà trực tiếp là phòng thị trường đã tổ chức tốt hệ thống tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty, xây dựng chính sách bán hàng và trực tiếp tổ chức công tác bán hàng của Tổng công ty ở thị
trường trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài; triển khai và quản lý việc phân cấp bán hàng cho các đơn vị trực thuộc. Ngoài ra việc quản lý giá cả hàng hoá kinh doanh, hướng dẫn, kiểm tra các đơn vị trực thuộc về thực hiện chính sách bán hàng, nghiệp vụ kinh doanh cũng là một nhiệm vụ rất được coi trọng của phòng thị trường. Tổng công ty đã từng bước xây dựng và phát triển thương hiệu Công ty mẹ - Tổng công ty Thép Việt Nam.