Mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp không chỉ là việc phát triển thêm những thị trường mới mà còn phải làm tăng thị phần của sản phẩm trên các thị trường đã có sẵn. Cụ thể hơn, mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp chính là việc khai thác một cách tốt nhất thị trường hiện tại, đưa các sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp vào tiêu thụ ở những thị trường mới đáp ứng được cả nhu cầu cả thị trường hiện tại lẫn thị trường tiềm năng mà doanh nghiệp có ý định thâm nhập. Hiện nay, sự cạnh tranh của thị trường ngày càng khốc liệt khiến nghiên cứu thị trường trở thành một công cụ hiệu quả trong quá trình xác định vị thế cạnh tranh và phát triển kinh doanh của doanh nghiệp.
Công ty có thể tiến hành mở rộng thị trường:
- Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng bằng cách tăng phạm vi thị trường, đưa sản phẩm đến với thị trường mới, khách hàng mới. Tăng cường sự hiện diện của sản phẩm tại các địa bàn chưa từng biết đến sản phẩm của công ty. Công ty phải tiến hành thật tốt công tác nghiên cứu, dự báo thị trường để chọn bán sản phẩm phù hợp với nhu cầu và tiêu chuẩn của thị trường xuất khẩu. Phải tạo được ấn tượng tốt về chất lượng, hình thức, mẫu mã đối với khách hàng để có thể tiếp tục gia tăng xuất khẩu sản phẩm công ty.
- Mở rộng thị trường theo chiều sâu bằng cách tăng số lượng và giá trị sản phẩm xuất khẩu trên thị trường hiện tại. Công ty phải khai thác mọi cơ hội có được từ thị trường hiện tại để thông qua các nỗ lực mạnh mẽ trong công tác Marketting thu hút khách hàng chưa sử dụng sản phẩm và khách hàng của các đối thủ cạnh tranh sang sử dụng sản phẩm của công ty. Trước hết phải giữ được những khách hàng đang có bằng cách áp dụng những chính sách đãi ngộ thường xuyên. Còn đối với những khách hàng của đối thủ cạnh tranh cần phải cho họ thấy sự khác biệt và những ưu thế của sản phẩm công ty và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Vốn đã có quan hệ với nhiều nước trên thế giới nên công ty có thể thành lập hẳn một đội ngũ chuyên môn phân tích thị trường trong và ngoài nước. Thế giới không ngừng thay đổi và môi trường kinh doanh cũng vậy, nên việc nắm bắt những cơ hội kinh doanh là yêu cầu lớn đặt ra với đội ngũ này. Họ cần phải có khả năng nhạy bén, nhanh nhẹn, quyết đoán trong việc lựa chọn thị trường về bạn hàng thì mới có thể đảm bảo cũng cấp đầy đủ thông tin cho công ty trong vấn đề thị trường. Nếu từ phía cơ quan Nhà nước có đóng vai trò hỗ trợ thông tin thì cần nhanh chóng liên hệ để không làm mất cơ hội kinh doanh cho công ty.