Sau 5 năm tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm từ rau quả, Công ty cổ phần Thương mại Xây dựng 5 Hải Phòng đã nỗ lực phấn đấu và đạt được những kết quả đáng khích lệ như sau:
Thứ nhất, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm từ rau quả hầu như tăng qua các năm chỉ trừ năm 2010 do chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế. Điều này đã khiến cho nguồn doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh này đem lại luôn ở vị trí cao về giá trị trong bảng kết quả doanh thu từ năm 2007 đến 2011 của công ty, ngay cả năm 2010.
Thứ hai, thị trường xuất khẩu sản phẩm từ rau quả luôn mở rộng qua các năm, công ty luôn giữ được mối quan hệ tốt với các bạn hàng trong thị trường trọng điểm và đang tích cực tìm kiếm những thị trường tiềm năng.
Thứ ba, cơ cấu sản phẩm được thay đổi với nhiều chủng loại mặt hàng hơn, tạo điều kiện cho công ty tìm kiếm thêm các bạn hàng có những nhu cầu khác nhau. Bên cạnh đó thì các sản phẩm sản xuất ra đến nay đã đạt được tiêu chuẩn ISO 9000, đánh dấu bước tiến quan trọng về chất lượng sản phẩm của công ty.
Thứ tư, giá cả sản phẩm từ rau quả với lợi thế giá rẻ đã khiến cho sản phẩm của công ty có lợi thế cạnh tranh lớn hơn so với các nước khác trên thế giới. Và giá cả xuất khẩu mà công ty đưa ra cũng hầu như tăng qua các năm.
Để có được những kết quả nêu trên thì bên cạnh những nội lực mà công ty tạo dựng nên còn có những điều kiện thuận lợi từ phía Nhà nước và các cấp chính quyền đã xây dựng cho các doanh nghiệp được hưởng, cụ thể:
Nguyên nhân từ phía công ty
- Công ty chủ động tìm kiếm nguồn hàng cho xuất khẩu. Hiện tại Công ty đang sản xuất các sản phẩm về dưa chuột đóng hộp, cà chua đóng hộp và dứa đóng hộp vậy nên các nguyên liệu đầu vào là ba loại quả dưa chuột, cà chua và dứa. Đối với miền bắc nước ta thì đây là 3 loại quả được trồng nhiều ở một số tỉnh thành đã tạo nên một lợi thế cho các doanh nghiệp phía Bắc sản xuất các loại quả này. Cụ thể thì Công ty cổ phần Thương mại Xây dựng 5 Hải Phòng thu mua dưa chuột từ Tiên Lãng - Hải Phòng, Thái Bình, Hưng Yên, Lạng Sơn và Bắc Giang; cà chua được thu mua từ Đà Lạt, Đồ Sơn; dứa tươi được lấy từ Sapa và Thanh Hóa. Vậy nên chúng ta có thể thấy rất nhiều nơi phía bắc trồng trọt các loại quả này đã trở thành nguồn nguyên liệu chế biến dồi dào cho các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm này nói chung và Công ty nói riêng. Một điều kiện tốt với nguồn nguyên liệu dồi
dào sẽ là điều kiện thuận lợi cho Công ty sản xuất sản phẩm từ rau quả để xuất khẩu.
Đặc điểm của mặt hàng rau quả là dễ biến chất nên để giữ được độ tươi ngon, tinh chất của rau quả, đảm bảo cho việc xuất khẩu quanh năm thì phải tính toán ký lưỡng cách bảo quản tốt rau quả. Ngay cả đối với rau quả làm nguyên liệu cho chế biến cũng vậy, trước khi đem chế biến thì rau quả vẫn còn phải giữ được độ tươi ngon nhất định. Một trong những biện pháp mà Công ty cổ phần Thương mại Xây dựng 5 Hải Phòng áp dụng đó là đặt xưởng sản xuất tại nơi có vị trí địa lý thuận lợi cho việc tiếp nhận nguồn nguyên liệu một các dễ dàng. Với hai xưởng hiện đang đặt tại tỉnh Hưng Yên và thành phố Hải Dương lại ở ví trí thuận tiện cho vận tải nên nguồn hàng khi có ở các tỉnh khác nhanh chóng được chuyển đến hai địa điểm sản xuất này, phù hợp với thời gian vận chuyển càng ngắn càng tốt cho loại rau quả tươi để xuất khẩu.
- Quan hệ tốt với khách hàng đang có trong và ngoài nước. Thực tế cho thấy các mối quan hệ mà mỗi một doanh nghiệp thiết lập cần phải có một thời gian dài chứ không thể tạo lập chỉ trong khoảng thời gian ngắn ngủi, mối quan hệ này có được nhờ quá trình lịch sử của mỗi một doanh nghiệp. Mặt khác nó cũng còn phải phụ thuộc vào trình độ ban cán bộ chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường.
Thành lập từ năm 1999, tính đến nay công ty đã hoạt động được 13 năm nên cũng có được mối quan hệ rộng rãi, hơn nữa năm 2003 Công ty bắt đầu có thêm mảng “tạm nhập tái xuất” với nhiều loại hàng hóa khác nhau, trong đó bao gồm cả rau quả từ các nước đối tác như Nga, Mỹ, Trung Quốc, Ấn Độ...nên cũng từ đó mà mối quan hệ trong lĩnh vực này được tạo dựng, tạo tiền đề cho mối quan hệ trong lĩnh vực xuất khẩu sản phẩm từ rau quả.
Công ty cũng có mối quan hệ rất gắn bó với những khách hàng trong nước là nơi cung ứng nguồn hàng. Đối với mỗi nơi thu gom mua nguyên vật liệu cơ sở công ty có mối quan hệ cực kỳ gắn bó với một người đứng đầu tại cơ sở, mà ta có thể gọi là các thầu cơ sở, người này chuyên tập trung gom hàng của các hộ gia đình và xuất cho công ty. Mối quan hệ này được tạo lập trên cơ sở có lợi cho tất cả các bên, từ đó đảm bảo cho công ty có khả năng tạo và duy trì nguồn hàng ổn định kịp thời phục vụ xuất khẩu. Đến nay có thể khẳng định Công ty có quan hệ tốt với khách hàng ngoài nước cũng như trong nước, mối quan hệ này đang được củng cố và phát triển.
- Ban lãnh đạo có trình độ, cán bộ nhiệt huyết. Như trong phần phân tích nguồn nhân lực đã nêu, Công ty có một đội ngũ cán bộ quản lý mà hầu hết mọi người đều có bằng cấp và kiến thức về quản lý kinh tế, quản trị kinh doanh. Ban
lãnh đạo công ty đều có trình độ trên đại học, lại có kinh nghiệm làm việc lâu năm nên năm bắt rõ nguồn lực của công ty và khả năng phân tích thị trường cao, đưa ra những chiến lược phát triển phù hợp với công ty.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên này cũng có nhiều người trẻ nên dễ dàng tiếp thu những kiến thức mới, phương thức kinh doanh mới mà hiệu quả nên không thể phủ định sự nhiệt huyết trong con người của đội ngũ cán bộ trẻ này. Hơn nữa từ khi cổ phần, cơ chế quản lý của công ty đã tạo ra một môi trường làm việc năng động và sáng tạo hơn so với giai đoạn trước đó. Những cán bộ công nhân ở đây sẽ có điều kiện để phát huy năng lực bản thân.
Chính vì thế mà công ty đã biết tập trung vào lực lượng quản lý và tăng cường lực lượng kinh doanh trực tiếp bằng việc tăng thêm các phòng xuất nhập khẩu, ngày càng hoàn thiện bộ máy hoạt động của mình. Đây là biện pháp tốt để khai thác năng lực của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty. Với đội ngũ cán bộ công nhân viên như vậy công ty sẽ có điều kiện tốt trong công tác quản lý. Nghiên cứu tình hình hoạt động xuất khẩu sản phẩm từ rau quả của Công ty cho thấy trong suốt quá trình làm công tác xuất khẩu, từ lúc nghiên cứu thị trường tìm đối tác kinh doanh, ký kết hợp đồng, giao hàng, thanh toán Công ty đều thực hiện nghiêm túc đúng thời hạn trên cơ sở hai bên cùng có lợi và đảm bảo uy tín lâu dài. Sau mỗi đợt xuất hàng, Công ty đều tổ chức hạch toán kiểm tra việc thực hiện nghiệp vụ ở các công đoạn xem có đúng, đầy đủ, chính xác, kịp thời phát hiện những yếu điểm và rút ra kinh nghiệm cho đợt xuất hàng sau.
Vậy nên có thể nói tất cả những công tác quản lý nói trên đều nhằm đảm bảo cho nguồn đầu vào đáp ứng đầy đủ yêu cầu của quá trình kinh doanh sản xuất và nguồn đầu ra đáp ứng được yêu cầu của khách hàng ngày một khắt khe hơn
Nguyên nhân từ phía Nhà nước
- Chính sách mở cửa, hội nhập vào nền kinh tế thế giới. Đến nay, nước ta đã là thành viên của nhiều tổ chức liên kết kinh tế quốc tế như ASEAN, APEC, WTO, … có quan hệ thương mại với 180 quốc gia và vùng lãnh thổ, ký 86 hiệp định thương mại song phương và 46 hiệp định hợp tác đầu tư với các nước. Các hoạt động hội nhập kinh tế quốc tế đã mang lại nhiều cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá cho các doanh nghiệp và đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy các hoạt động xuất nhập khẩu của Việt Nam. Các hiệp định thương mại song phương và đa phương giữa Việt Nam với các nước sẽ tạo thuận lợi lớn cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, trong đó có Công ty cổ phần Thương mại Xây dựng 5 Hải Phòng.
- Cơ chế, chính sách xuất nhập khẩu dần được hoàn thiện và thông thoáng hơn trước. Thể chế kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa được xác lập, ngày càng được xây dựng hoàn chỉnh. Các yếu tố thị trường và các loại hình thị trường tiếp tục hình thành và phát triển. Cơ chế chính sách thông thoáng, môi trường kinh doanh được cải thiện hơn so với giai đoạn trước đó. Đặc biệt là các thủ tục xuất khẩu đã được đơn giản hoá đi nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh.
- Chính sách hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm từ nông sản. Nhận thấy xuất khẩu các sản phẩm từ nông sản là ngành hàng xuất khẩu tạo được nhiều công ăn việc làm cho người lao động nông thôn, đồng thời cũng tạo thêm thu nhập ổn định cuộc sống. Nhà nước khuyến khích xuất khẩu mặt hàng này bằng cách miễn thuế xuất khẩu. Bên cạnh đó còn miễn thuế nhập khẩu chai lọ từ Trung Quốc cho các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm từ nông sản mà Công ty cổ phần Thương mại Xây dựng 5 Hải Phòng trực tiếp được hưởng chính sách này. Bộ Công Thương đã cùng với các bộ ngành liên quan tìm ra các giải pháp hỗ trợ tốt nhất doanh nghiệp và đã ban hành Chỉ thị số 18/CT-BCT về việc triển khai các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu.