2.4.4.1 Nguyên nhân khách quan
Thứ nhất, thủ tục hành chính chưa thực sự hoàn thiện. Một vấn đề nữa là còn khá cứng nhắc, không thoáng thủ tục hành chính mặc dù đã được đơn giản đi quá nhiều song vẫn còn những điều phức tạp bất cập. Việc thực hiện cơ chế "một cửa", "một cửa liên thông" đã đi vào hoạt động nhưng còn nhiều hạn chế như: Ý thức trách nhiệm có chuyển biến nhưng vẫn còn chậm. Một bộ phận cán bộ, công chức tại bộ phận "một cửa" hạn chế về năng lực, thiếu linh hoạt, máy móc, có biểu hiện quan liêu trong xử lý công việc; Cơ sở vật chất, trang thiết bị phục vụ cho hoạt động của bộ phận "một cửa" của cơ quan hành chính các cấp tại một số địa phương chưa được quan tâm hỗ trợ đầy đủ. Công khai thủ tục hành chính tại bộ phận "một cửa" ở một số địa phương chưa được tốt theo yêu cầu, như không đầy đủ, thiếu thông tin.
Thủ tục hải quan rườm rà nhiều khi gây trở ngại cho công ty, dù cho thủ tục hải quan bây giờ không còn phải nộp trực tiếp mà thực hiện thủ tục hải quan điện tử nhưng giải quyết được khâu này lại gặp bất cập ở những khâu còn lại.
Thứ hai, quan hệ hợp tác quốc tế chưa thực sự phát triển. Hiện nay với các công ước chung quốc tế về thương mại thì Việt Nam hầu hết chỉ công nhận, hoặc thừa nhận, vấn đề đặt ra là cần phải tham gia đàm phán kí kết nhiều hơn thì mới có thể có cơ hội đề xuất những điều kiện có lợi cho các doanh nghiệp trong nước. Vẫn còn ít các viện nghiên cứu cung cấp thông tin đầy đủ, kịp thời chính xác cho cá doanh nghiệp xuất khẩu nói chúng và doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm từ rau quả nói riêng.
Thứ ba, hoạt động xúc tiến xuất khẩu chưa thực sự hiệu quả. Các hoạt động xúc tiến xuất khẩu như giới thiệu, triển lãm, quảng cáo đã được thực hiện nhưng chưa nhiều và hiệu quả chưa cao. Mà hiện nay với xu thế toàn cầu hóa thì vấn đề này càng trở nên quan trọng hơn. Mặt khác thì hoạt động xúc tiến của Việt Nam mới chỉ dừng lại ở việc đưa ra thông tin mà chưa có được những lời khuyên mà chưa có được những chuyên gia tư vấn như những nước khác.
Thứ tư, Hiệp hội rau quả Việt Nam làm việc chưa hiệu quả. Tuy hiện nay ngành hàng rau quả đã có “ Hiệp hội rau quả Việt Nam ” được thành lập nhưng hiệp hội này thực sự chưa phát huy được năng lực cần thiết của mình, đặc biệt là với doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm từ rau quả chưa nhận được nhiều sự trợ giúp từ đây. Chúng ta có thể dễ dàng tìm kiếm được trang web của hiệp hội và nhận thấy những thông tin nêu ra tại đó mới chỉ là tổng quát, mang tính nêu thông tin
nhiều hơn là phân tích, mà điều rất cần thiết với các doanh nghiệp tham gia là sự phân tích thị trường, mặt hàng mà có được định hướng xuất khẩu.
Thứ năm, ngành công nghiệp phụ trợ chưa được quan tâm đúng mực. Thực tế cho thấy không chỉ trong sản xuất sản phẩm từ rau qua mà những ngành khác cũng đang gặp phải khó khăn về vấn đề này. Ngành công nghiệp phụ trợ đầu vào cho các ngành để xuất khẩu đang là vẫn đề được chú ý đến nhưng lại chưa được chú trọng quan tâm đúng mực. Điều này khiến cho các doanh nghiệp xuất khẩu nói chúng và các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm từ rau quả nói riêng gặp khó khăn khi vẫn còn phải nhập khẩu chai lọ để đóng hộp cho sản phẩm của mình. Sở dĩ như vậy là vì giá thành của các loại chai lọ trong nước vẫn còn cao nên buộc lòng các doanh nghiệp này phải nhập khẩu chúng từ nước ngoài, chủ yếu là từ Trung Quốc với giá thành rẻ hơn trong nước.
2.4.4.2 Nguyên nhân chủ quan
Thứ nhất, quản lý về vốn chưa tốt. Có lẽ đây luôn là khó khăn lớn mà bất cứ doanh nghiệp nào của Việt Nam cũng gặp phải chứ không phải của riêng Công ty cổ phần Thương mại Xây dựng 5 Hải Phòng. Muốn kinh doanh cần phải có vốn và vốn càng nhiều càng có cơ hội kinh doanh. Với vốn lưu động không nhiều mà còn phải sử dụng vào lĩnh vực khác nên nhiều khi Công ty đã phải bỏ qua những hợp đồng kinh tế có giá trị lớn, đồng thời vốn ít nên đã tạo ra một vị thế kém trong cạnh tranh, cũng như khi đàm phán ký kết hợp đồng. Vốn sử dụng không hiệu quả cũng gây không ít khó khăn trong việc thực hiện hợp đồng. Nếu có nguồn lực vốn Công ty có thể huy đông nguồn hàng nhanh hơn và có thể áp dụng hình thức xuất khẩu trả chậm với khách hàng nước ngoài để khuyến khích xuất khẩu và thâm nhập thị trường. Điều này phần lớn phải phụ thuộc vào việc quản lý nguồn vốn như thế nào cho hợp lý với tình trạng công ty.
Trong đó cũng phải kể đến yêu cầu đối với nghiệp vụ trên thị trường ngoại hối của Công ty khi mà tiền hàng nhận về đều là đồng USD, tỷ giá giữa USD và VNĐ lại biến động thường xuyên trong những năm gần đây. Nếu không nắm vững những nghiệp vụ này sẽ là giảm lợi nhuận của công ty, càng khiến cho nguồn lực vốn rơi vào tình trạng khó khăn. Hơn nữa Công ty cổ phần Thương mại Xây dựng 5 Hải phòng lại kinh doanh nhiều mảng khác nhau nên việc quản lý nguồn vốn càng trở nên quan trọng.
Thứ hai, công tác nghiên cứu thị trường chưa đạt hiệu quả cao. Theo các chuyên gia, sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp luôn bắt nguồn từ việc khai thác thành công các cơ hội thị trường mới. Vì thế, doanh nghiệp cần nghiên cứu để hiểu khách hàng, đối thủ cạnh tranh và từ đó xác định các cơ hội của thị trường.
Thực tế cho thấy cách tiếp cận các thị trường mới còn gặp nhiều khó khăn vì thông tin hạn chế và năng lực tìm hiểu thị trường của Công ty cổ phần Thương mại Xây dựng 5 Hải Phòng có giới hạn, hay nói một cách chung nhất là công ty thực sự chưa có được một chiến lược cụ thể nào trong việc mở rộng thị trường. Do vậy công ty vẫn còn chưa thực sự có thị trường lớn, lâu dài,vẫn còn nhiều thị trường vẫn đang ở giai đoạn tìm hiểu và thăm dò chưa ổn định. Tạo được niềm tin đối với khách hàng nước ngoài là nhiệm vụ mà Công ty phải đạt được sớm nhất có thể để mở rộng thị trường trong giai đoạn phát triển tới đây.
Thứ ba, chất lượng lao động chưa đạt yêu cầu. Hiện nay nguồn nhân lực của công ty vẫn còn hạn chế do đa số công nhân mới chỉ có những kỹ năng cơ bản để thực hiện sản xuất sản phẩm đơn giản. Trong một thời gian ngắn mà ban lãnh đạo công ty muốn cho ra những sản phẩm đa dạng và phong phú hơn, chất lượng tốt hơn, yêu cầu về kỹ thuật cao hơn thì đây thực sự là điều rất khó khăn. Chính vì lẽ đó mà các sản phẩm của công ty tuy đã có những cải tiến trong thời gian qua nhưng vẫn chưa đạt yêu cầu về mẫu mã và chất lượng của những thị trường khó tính như EU.
Bên cạnh đó thì đội ngũ cán bộ công nhân viên tuy có trình độ chuyên môn nhưng gặp trở ngại về ngoại ngữ. Số cán bộ công nhân viên biết tiếng Anh, tiếng Nga, tiếng Trung còn ít khiến cho quá trình làm việc với các đối tác nước ngoài gặp phải một số hạn chế, đặc biệt trong thời gian đàm phán giữa hai bên.
Thứ tư, nguồn nguyên liệu đầu vào cho sản xuất chưa thực sự ổn định. Nguồn hàng làm nguyên vật liệu sản xuất dồi dào là một ưu điểm của công ty nhưng đi kèm với vấn đề này là hạn chế của nó chính ở tính chất “phân tán”, với mỗi loại rau quả mà công ty dung làm nguyên liệu đầu vào để có được số lượng đủ cho sản xuất thì phải lấy từ nhiều tỉnh, thành phố chứ không chỉ 1 nơi. Điều nay khiến cho vẫn đề tập trung nguồn hàng phải mất thời gian. Đặc biệt là công ty còn có công tác kiểm tra quá trình trồng trọt để đảm bảo chất lượng nên điểm này cũng làm mất thời gian và công sức đi lại kiểm tra. Mặt khác nguồn hàng này tuy dồi dào nhưng không ổn định. Cụ thể là do tính chất mùa vụ của các loại rau quả, đặc biệt với một số loại nông sản như dứa, cà chua là hai mặt hàng được rất nhiều bạn hàng đặt mua nhưng nhiều tháng công ty phải nhập hàng từ các nước lân cận về để sản xuất cho kịp thời gian giao hàng. Không những thế, những loại mặt hàng này có lúc còn bị các đối tác thu mua đầu vào còn nâng gian nhằm lấy giá cao, trong khi đó có những tháng thừa dứa để sản xuất.
Nói đến nguồn đầu vào cho sản xuất thì vấn đề còn ở chai lọ cần để đóng hộp cho các loại sản phẩm. Do không tìm kiếm được nguồn hàng nào rẻ trong nước, công ty phải nhập khẩu từ Trung Quốc nên nhiều lúc bị ép giá.
CHƯƠNG 3: DỰ BÁO, ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TỪ RAU QUẢ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG 5 HẢI PHÒNG