Mục tiêu tổng quát của chiến lược ổn định và phát triển kinh doanh trong những năm tới của công ty là phấn đấu vượt qua những khó khăn, giải quyết nhanh gọn những vướng mắc, cải thiện đời sống của cán bộ công nhân viên, tạo điều kiện
đưa Công ty cổ phần Thương mại Xây dựng 5 Hải Phòng phát triển nhanh hơn. Từ những nghiên cứu và đưa ra dự báo trên, Công ty cổ phần Thương mại Xây dựng 5 Hải Phòng cần xác định rõ ràng cụ thể các chỉ tiêu cần đạt được trong giai đoạn 2011-2015 như dưới đây để có thể thực hiện được mục tiêu đó.
3.1.2.1 Định hướng xuất khẩu của công ty
Về sản phẩm
Sự phong phú và đa dạng về chủng loại sản phẩm luôn là một trong những yêu cầu quan trọng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Có được điều này thì cũng đồng nghĩa với việc công ty nâng cao được khả năng cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài nước. Hiện nay Công ty cổ phần Thương mại Xây dựng 5 Hải Phòng đang sản xuất các sản phẩm về dưa chuột đóng hộp, cà chua đóng hộp, hỗn hợp đóng hộp và dứa đóng hộp.
Tuy đang sản xuất thêm các sản phẩm thuộc 4 loại sản phẩm trên nhưng không thể dừng lại ở đó, công ty đang có một nhóm nghiên cứu sản phẩm về ớt, quả đào và lê. Vậy nên định hướng đưa ra cho công ty về mặt hàng là phải tìm tòi ra quy trình sản xuất các mặt hàng về 3 loại quả đang được nghiên cứu.
Bên cạnh đó thì chất lượng mặt hàng cũng rất cần chú trọng. Hiện giờ các sản phẩm của công ty đang đạt tiêu chuẩn ISO 9000, nhưng tiêu chuẩn này vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu của thị trường các nước thuộc EU. Trong giai đoạn 2012-1015 công ty cần phải xác định mục tiêu về chất lượng sản phẩm là tiêu chuẩn của EU.
Về thị trường
Mở rộng được thị trường cũng là một trong những bước mà các doanh nghiệp đẩy mạnh được kim ngạch xuất khẩu. Lựa chọn thị trường nào nên xâm nhập để có được những bạn hàng tiềm năng lại là một nghiệp vụ quan trọng để mở rộng thị trường. Điều này ban lãnh đạo công ty cần xem xét kỹ lưỡng những thị trường có cơ hội xâm nhập dựa trên khả năng cạnh tranh của công ty để có được quyết định sáng suốt khi có thêm một thị trường nào đó.
Trước khi đưa ra quyết định nào về việc mở rộng thị trường thì ban lãnh đạo công ty cần xác định rõ ràng đâu là thị trường trọng điểm và đâu là thị trường tiềm năng. Năm 2011 Công ty cổ phần Thương mại Xây dựng 5 Hải Phòng đang có được 3 thị trường với Nga là thị trường trọng điểm, thị trường Mỹ và thị trường Mông Cổ. Trong những tháng cuối năm 2011, công ty có nghiên cứu thị trường Hàn Quốc vì cho đây cũng là một thị trường tiềm năng khi mà thông qua thị trường
này, công ty có thể xuất khẩu sản phẩm của mình vào các nước thuộc khối EU. Đặc biệt là khi sản phẩm của công ty chưa đạt được những tiêu chuẩn của EU.
Vậy nên mục tiêu đặt ra ngay trong năm 2012 là phải xâm nhập vào thị trường Hàn Quốc. Tiếp đến trong giai đoạn tiếp theo, sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn về chất lượng của EU để khi đó thị trường mà công ty hướng tới chính là các nước thuộc khối EU, đây là thị trường tiềm năng mà công ty phải xác định ngay từ bây giờ.
3.1.2.2 Mục tiêu xuất khẩu của công ty
Trước hết xét đến kim ngạch xuất khẩu, dựa trên bảng số liệu trong các năm 2007-2011, ta thấy các năm kim ngạch xuất khẩu tăng đều có mức tăng tương đối khá cao trên 70%, một phần cũng vì giá trị kim ngạch xuất khẩu còn nhỏ. Mặt khác, tình hình kinh tế trong và ngoài nước đều đang rất khó khăn gây ảnh hưởng đến cả đầu vào và đầu ra sản xuất của công ty nên mục tiêu mà công ty đặt ra với kim ngạch xuất khẩu trong những năm tới đây là phải tăng khoảng 40-50% mỗi năm.
Cụ thể mục tiêu về kim ngạch xuất khẩu cần đạt được trong những năm tới đây là:
Bảng 3.2: Mục tiêu kim ngạch xuất khẩu sản phẩm từ rau quả của công ty 2012-2015
(Đơn vị: Nghìn USD)
Năm 2012 2013 2014 2015
Kim ngạch 5 950 8 806 12 780 18 200
Mức tăng tương đối (%) 50,14 48 45,13 42,41
(Nguồn:Định hướng phát triển của CTCPTMXD5HP)
Bên cạnh đó, ban lãnh đạo công ty cần phải hiểu “ doanh thu cao hơn cần phải đồng hành với chất lượng doanh thu cao hơn “ thì công ty mới hoạt động có hiệu quả thực sự phát triển. Muốn làm được điều đó thì ban lãnh đạo công ty cần nghiên cứu, tìm hiểu để nâng cao chất lượng của từng khâu sản xuất kinh doanh sản phẩm từ rau quả. Trước hết là đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào đảm bảo tiêu chuẩn mà có được giá thành thấp nhất có thế, khâu sản xuất phải được quản lý, giám sát từng bước mang lại năng suất lao động cao hơn, cuối cùng là việc bảo
quản và tiêu thụ sản phẩm với việc tìm kiếm thị trường tiềm năng như đã nêu cụ thể trong phần trên.
Tóm lại, việc tăng được kim ngạch xuất khẩu mới chỉ là sự tăng lên về mặt số lượng, công ty phải đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường cả về chiều sâu và chiều rộng để mang lại lợi nhuận cao hơn cho công ty và tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường thế giới nhờ uy tín tạo dựng nên mới là mục tiêu cuối cùng.