- Công ty LD sản xuất nguyên liệu giấy Việt Nhật
3.2.1Nghiên cứu và khai thác thị trường một cách hiệu quả
XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ VIỆT NAM SANG HOA KỲ
3.2.1Nghiên cứu và khai thác thị trường một cách hiệu quả
Nghiên cứu và tìm kiếm thông tin về thị trường để thích ứng với sự biến động không ngừng của thị trường là công việc quan trọng liên quan đến sự tồn tại và phát triển của bất kỳ doanh nghiệp đồ gỗ xuất khẩu nào. Chú trọng nghiên cứu và tiếp cận thị trường là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp trên thị trường Hoa Kỳ. Vì vậy, doanh nghiệp cần quan tâm hơn nữa đến
công tác này và phải đưa thành nội dung chiến lược quan trọng trong chiến lược kinh doanh của mình, để từ đó có kế hoạch, biện pháp, tổ chức và đầu tư thích đáng.
- Doanh nghiệp phải tìm ra và khai thác triệt để mọi thông tin liên quan đến sản phẩm và quá trình sản xuất kinh doanh của mình. Doanh nghiệp cần duy trì kênh thông tin thông suốt, nhanh nhạy và hiệu quả từ các cơ quan chức năng trong và ngoài nước như Cục xúc tiến Thương mại, Bộ và Phòng thương mại Việt Nam, Hiệp hội Gỗ và Lâm sản, Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn...Các doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ sang Hoa Kỳ phải thường xuyên chủ động phối hợp với các tổ chức này để cập nhật thường xuyên tình hình thị hiếu tiêu dùng, thị trường đồ gỗ tại Hoa Kỳ, đối thủ cạnh tranh... để có những chiến lược đúng hướng.
- Các doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ của ta phải tích cực chủ động tham gia các hội chợ triển lãm chuyên ngành quốc tế hoặc mở các văn phòng đại diện để giới thiệu sản phẩm của mình. Cần tiếp cận với các nhà phân phối đồ gỗ lớn của Mỹ như Tập đoàn Pirer 1 Import- tập đoàn có hàng ngàn cửa hàng chuyên bán đồ gỗ, mây tre đan và đồ dùng giá đình khắp nước Mỹ- để xây dựng kênh phân phối hàng hoá. Hàng năm, các doanh nghiệp nên tập hợp lại, tổ chức đoàn sang dự hội chợ đồ gỗ lớn của Mỹ ở High Point- North Carolina vào tháng 4 và tháng 10. Khi tiếp cận với thị trường Mỹ, cần phải đi có hội, có đoàn để tạo lực và thế trong đàm phán.Bởi với thị trường Mỹ, doanh nghiệp có doanh số khoảng 100 triệu USD/tháng khó tiếp cận được với các tập đoàn lớn.
- Các doanh nghiệp cần tăng cường giới thiệu, quảng bá sản phẩm qua mạng Internet và các phương tiện thông tin khác: Từ sự khác biệt về môi trường văn hoá và công nghiệp nên có một số mặt hàng có thể chưa xuất hiện tại thị trường Hoa Kỳ. Vì thế, việc cung cấp thông tin về công dụng sản phẩm, cách sử dụng, đặc trưng, chất lượng của sản phẩm trở nên quan trọng.
- Bên cạnh đó, Chế tài Mỹ là một hàng rào thương mại rất thông dụng do các nhà sản xuất nội địa Mỹ sử dụng khi cần thiết để bảo hộ sản xuất trong nước. Tháng 10/2003 Trung Quốc đã bị kiện phá giá hàng đồ gỗ dùng trong phòng ngủ. Vì vậy khi xuất khẩu vào Mỹ cần phải chú ý đến chiến lược thị trường thích hợp, tránh gây
ấn tượng cho các nhà bảo hộ sản xuất trong nước và các nhà hoạch định chính sách trong Chính phủ Mỹ.