TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HỮU NGHỊ
2.4.2.Nguyên nhân
*Nguyên nhân khách quan:
+ Thị trường hiện nay còn có nhiều doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh mặt hàng cùng loại của công ty, sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cũng chất lượng cao, đa dạng về chủng loại. Các đối thủ cạnh tranh tiềm năng, sản phẩm thay thế càng ngày càng nhiều… Nhà nước lại khuyến khích đầu tư của các doanh nghiệp nước ngoài
+ Nguồn nguyên liệu trong nước còn khan hiếm, lại khó bảo quản * Nguyên nhân chủ quan:
+ Cùng với sự phát triển của nền kinh tế trong nước và quốc tế, đời sống của người dân ngày càng được cải thiện nên nhu cầu cũng như đòi hỏi của con người củng thay đổi và được nâng cao. Sản phẩm của công ty tuy nhiều chủng loại, chất lượng mẫu mã đều được nâng cao nhưng vẫn chưa thực sự tạo được khác biệt với thị trường, đối thủ cạnh tranh.
+ Sản phẩm bánh kẹo là sản phẩm tiêu thụ theo mùa nên quá trình nghiên cứu thị trường gặp nhiều khó khăn bởi dự báo nhu cầu của khách hàng từ mùa này sang mùa khác. Thêm vào đó, cùng một mùa nhưng có thể mỗi năm nhu cầu về từng chủng loại bánh kẹo lai khác rất nhiều, yêu cầu mẫu mã cũng thay đổi, công ty rất khó đáp ứng kịp.
+ Sản phẩm đa dạng nhưng thiết kế chưa sáng tạo, nhiều sản phẩm của công ty các giống chủng loại của đối thủ cạnh tranh nhưng mẫu mã của họ đẹp hơn, thu hút hơn
+ Hoạt động tiêu thụ qua các kênh vẫn chưa phát huy được hết khả năng của mình. Trưng bày sản phẩm yếu kém, chưa hấp dẫn khách hàng.
+ Nguồn cung ứng nguyên liệu trong nước có hạn, nhưng công tác tìm kiếm thị trường đầu vào của công ty vẫn còn yếu. Công ty chưa chủ động được
cơ sở chính xác.
+ Mới đi vào cổ phần hoá nên sự nao núng trong kinh doanh, yếu kém trong tài chính đã gây khó khăn trong việc đầu tư công nghệ, trang thiết bị sản xuất lẫn tiêu thụ.
+ Đội ngũ ban lãnh đạo của công ty nói chung cũng như đội ngũ cán bộ công nhân viên của nghiên cứu thị trường nói riêng tuy nhiều kinh nghiệm nhưng chưa thoát khỏi kiểu làm ăn, tư duy kiểu nhà nước nên hoạt động không thực sự hiệu quả.