TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HỮU NGHỊ
HỆ THỐNG SIÊU THỊ
đến tay người tiêu dùng thông qua các chuỗi cửa hàng Bakery nơi vừa sản xuất vừa bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng.
Có thể tính đến nay Hữu Nghị đã xây dựng cho mình hệ thống kênh phân phối rộng khắp với hàng trăm nhà phân phối và hàng nghìn cửa hàng bán lẻ, đại
HỆ THỐNGSIÊU THỊ SIÊU THỊ
hàng của công ty, số lượng nhân viên này phụ thuộc vào quy mô tại thị trường và thực hiện chức năng bán hàng cho công ty.
Việc xây dựng nhà phân phối là một trong những cách xây dựng kênh tiêu thụ truyền thống của Hữu Nghị nói riêng và của các công ty khác nói chung. Nó chiếm phần lớn tỷ lệ doanh thu của công ty.
Ngoài ra, Hữu Nghị còn mở rộng mạng lưới tiêu thụ của mình bằng cách quan hệ tốt với các siêu thị trên cả nước, kênh này ngày càng tỏ ra phát triển kịp thời với xu hướng tiêu dùng của người dân. Hình thức này chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn khi mà người dân có mức sống cao và muốn được chăm sóc tốt hơn. Hiện có khoảng 34 siêu thị nằm trong hệ thống kênh phân phối của Hữu Nghị. Phương pháp quản lý các trung gian siêu thị này khác với kiểu phân phối truyền thống. Các nhân viên của công ty sẽ tiếp xúc trực tiếp với siêu thị để bán hàng, hàng hóa được chuyển đến các siêu thị trực tiếp theo phương thức trao tay hoặc ký gửi. Mối quan hệ giữa công ty với các siêu thị được quản lý bởi nhân viên xúc tiến thị trường thuộc phòng quản ký siêu thị và Bakery. Mức chiết khấu cho siêu thị cũng tương tự như cho nhà phân phối truyền thống nhưng điểm khác biệt đó là sự hỗ trợ hàng hóa của công ty cho các siêu thị đặc biệt là các siêu thị lớn trong các dịp lễ tết như: Sinh nhật, khai trương,... hỗ trợ quảng cáo, khuyến mại.... Điều khoản này được quy định rõ trong hợp đồng giữa hai bên.
Hữu Nghị đã xây dựng nhiều hệ thống Bakery bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng ở các địa bàn trên thành phố Hà Nội như Lê Duẩn, Giang Văn Minh, Nguyễn Trãi, Hoàng Quốc Việt, Đại La.... Điều đó đã khẳng định vị thế của Hữu Nghị với khách hàng.
Dưới đây là biểu đồ thể hiện tỷ lệ đóng góp vào doanh thu của Hữu Nghị qua các kênh phân phối:
lệ lớn nhất vào danh thu của doanh nghiệp, tiếp đó là đến hệ thống các siêu thị và các quầy bánh Bakery. 2% doanh thu còn lại thu được từ các kênh khác của doanh nghiệp như bán cho các cán bộ, công nhân viên (khách hàng bên trong) của công ty.
Đặc biệt trong dịp lễ hội truyền thống Trung thu vừa qua ngoài các cách tiêu thụ truyền thống, Hữu Nghị đã bắt đầu đưa hoạt động kinh doanh của mình qua mạng điện tử.