Tm nhìn

V TăT ăCỌNGăNGH IP

3.1.2.1. Tm nhìn

Tr thành đ n v hàng đ u trong ngành phân ph i và nh p kh u thép, có kh n ng cung ng đ y đ ch ng lo i thép xây d ng, phôi thép, thép hình các lo i v i ch t l ng cao, giá c nh tranh cho các h tiêu dùng công nghi p.

Là t ch c kinh t xư h i có quy mô l n kinh doanh đa ngành ngh , có ti m l c tài chính m nh, có quy mô ho t đ ng qu c t . M r ng đ u t sang các ngành th ng m i và d ch v có hi u qu kinh t xư h i cao.

3.1.2.2. M c tiêu chi n l c

Theo xu h ng phát tri n Công ty đư, đang và s tham gia vào nhi u l nh v c công ngh khác nhau, đ có th đa d ng hóa s n ph m và thu hút đ c nhi u đ i t ng khách hàng h n n a. t n t i và phát tri n, nâng cao kh n ng c nh tranh trên th tr ng, công ty không nh ng ph i gi i quy t nh ng v n đ t n t i tr c m t mà còn ph i đ t ra đ c nh ng đ nh h ng và m c tiêu phát tri n m i cho công ty trong t ng lai, t ng b c th c hi n đ có đ c v th l n m nh, ch c ch n trên th tr ng. Trong

th i gian t i, ban lưnh đ o Công ty c n t p trung vào nh ng v n đ sau:

V th tr ng

Ti p t c gi v ng th tr ng truy n th ng, đ ng th i m r ng thêm các th tr ng m i nh m ts các t nh phía b c và phía nam có ho t đ ng xây d ng phát tri n

58

m nh nh Qu ng Ninh, Biên Hòa, V ng Tàuầ a d ng hóa các quan h th tr ng v i các đ i tác trong và ngoài n c.

Thi t l p và kh ng đ nh th ng hi u trên th tr ng b i l th ng hi u đ c xem nh m t tài s n c a doanh nghi p, giúp doanh nghi p thu hút khách hàng, v n đ u t và nhân tài. u t vào marketing nhi u h n n a, công ty nên l p thêm 1 phòng ban chuyên v làm SEO cho doanh nghi p vì xu h ng ng i tiêu dùng ngày nay tìm ki m s n ph m ch y u là qua internet.

V quan h v i các đ i tác

Ti p t c duy trì t t m i quan h v i các nhà cung c p hi n t i, t ng c ng m r ng quan h v i các nhà cung c p m i,tìm ki m ngu n hàng v i m c giá t t h n. C g ng hoàn tr các kho n n nguyên v t li u, hàng hóa đúng h n đ có đ c ngu n hàng n đ nh, lâu dài, h n ch s ph thu c vào ng i bán, nâng cao kh n ng c nh tranh c a công ty v i các đ i th cùng ngành.

V tài chính

Xây d ng k ho ch kinh doanh lâu dài c th trên c s b o đ m đ i v i ngu n tài chính v ng ch c, tránh th t thoát và s d ng ngu n tài s n có hi u qu . B o đ m cân đ i thu chi, s d ng và đ u t có hi u qu . T đây t o l p ni m tin cho khách hàng, cho đ i tác và t o l i th trong vi c huy đ ng v n t nhi u ngu n ph c v theo yêu c u kinh doanh.

V ăc ăc uăqu nălỦ vƠălaoăđ ng

Hoàn thi n b máy qu n lỦ c a công ty. Nâng cao chuyên môn, nghi p v cho các cán b qu n lỦ. i ng cán b c n ph i bi t qu n lỦ s n xu t kinh doanh, thu th p và x lỦ các thông tin c n thi t m t cách khoa h c, bi t xác l p và xác đ nh m c tiêu, ra các quy t đ nh h p lỦ và k p th i. C các cán b qu n lỦ đi h c các l p b i d ng nâng cao nghi p v chuyên môn và s d ng thành th o ngo i ng và tin h c.

 Luôn quan tâm t i đ i s ng v t ch t tinh th n c a cán b công nhân viên, có ch đ th ng ph t h p lỦ đ khuy n khích nhân viên nâng cao tính sáng t o và Ủ th c trách nhi m trong công vi c.

V lo i hình kinh doanh

 ng tr c xu th h i nh p khu v c và qu c t , ban lưnh đ o công ty ph i quan tâm nhi u h n đ n vi c giá thành c a d ch v nhà hàng, cho thuê v n phòng hay

d ch v môi gi i b t đ ng s n, tìm ki m các nhà cung c p s n ph m có ch t l ng t t mà giá c ph i ch ng đ t o nên s c nh tranh v gi c trên th tr ng.

3.2. M tăs ăgi iăphátăt ngăl iănhu năc aăcôngătyăCP ThépăvƠăV tăt ăcôngănghi p

L i nhu n là k t qu tài chính cu i cùng c a doanh nghi p, nó cho th y kh n ng t n t i và phát tri n c a doanh nghi p. ây là m t ch tiêu t ng h p ch u nh h ng c a r t nhi u nhân t . Ngoài các nhân t khách quan do môi tr ng kinh doanh mang l i thì b t kì m t s bi n đ i nào trong n i b doanh nghi pc ng nh h ng tr c ti p hay gián ti p đ n l i nhu n. i v i t ng doanh nghi p l i nhu n quy t đ nh s s ng còn c a doanh nghi p, còn đ i v i ph m vi toàn b n n kinh t v n đ nâng cao l i nhu n trong t ng doanh nghi p c ng nh h ng tr c ti p đ n n n kinh t , l i nhu n càng t ng thì m c đóng góp c a doanh nghi p v i ngân sách nhà n c s nâng cao, đây là đi u ki n đ thúc đ y s phát tri n c a đ t n c, ti n b xư h i.

M c dù l i nhu n trong nh ng n m qua c a công ty luôn m c d ng song l i nhu n này có xu h ng gi m và còn nhi u b t n. Do v y mà nâng cao l i nhu n là m t vi c h t s c khó kh n đòi h i ph i có các bi n pháp toàn di n, t ng th cùng v i n l c ph n đ u cao đ c a c m t t p th ban lưnh đ o, cán b nhân viên trong toàn Công ty. Thông th ng có 2 gi i pháp chính t ng l i nhu n là gi i pháp t ng doanh thu

và gi i pháp gi m chi phí.

3.2.1. Gi i ph i t ng doanh thu

3.2.1.1. L a ch n và s d ng hi u qu v n

Nh đư phân tích trên, công ty s d ng ngu n v n và tài s n ch a có hi u qu nên các ch tiêu v kh n ng sinh l i, hi u su t s d ng tài s n trong các n m bi n thiên liên t c và không n đ nh. Vi c l a ch n và s d ng ngu n v n m t cách hi u qu giúp Công ty t ng doanh thu, ti t ki m chi phí, trên h t là làm t ng l i nhu n. C th là đ s d ng có hi u qu v n kinh doanh. Công ty c n ph i xác đ nh chính xác nhu c u v n t i thi u th ng xuyên, c n thi t cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty. T đó có bi n pháp t ch c huy đ ng và s d ng sao cho h p lỦ, xác đ nh th t tài s n c n u tiên đ u t , th t c p v n đ i v i t ng h ng m c kinh doanh, u tiên các các m t hàng kinh doanh đem l i l i nhu n cao. Khi s d ng v n Công ty c n ph i c n c vào k ho ch đư l p đ làm c s phù h p v i tình hình th c t , n u phát sinh thêm nhu c u v n Công ty c n đáp ng k p th i đ đ m b o cho quá trình s n xu t đ c liên t c, nhanh chóng hoàn thành ti n đ . N u th a v n c n có bi n pháp x lỦ ngay không đ v n b đ ng nh : m r ng s n xu t kinh doanh, th c hi n ho t đ ng

cho vay.

Hi n nay, trong ngu n v n c a Công ty có kho ng 20-30% là ngu n v n ch s h u, đi u này cho th y s ph thu c khá l n vào v n vay và v n chi m d ng t các ngu n khác. Th c ch t là Công ty s d ng đòn b y tài chính nh m nâng cao t su t l i nhu n trên v n ch s h u (ROE), bi n pháp này mang l i nhi u l i ích cho Công ty

60

b i thay vì ph i tr chi phí s d ng v n vay thì Công ty l i t n d ng đ c ngu n v n do chi m d ng c a nhà cung c p, chi m d ng c a khách hàng và t n d ng các kho n ph i tr công nhân viên, ph i tr n i b khác nh ng ch a tr , nh v y mà chi phí s d ng v n c a Công ty s gi m, th m chí có kho n chi phí s d ng b ng không. V i bi n pháp kinh doanh này, Công ty v a có th đ c l p v m t tài chính, v a huy đ ng đ ngu n v n đ m b o cho quá trình s n xu t xây l p đ c liên t c. Công ty có th huy đ ng và l a ch n t các ngu n khác nhau nh :

Ngu n l i tích l y: là các kho n ch a đ n h n thanh toán nh n l ng công

nhân viên, n các kho n thu , qu khen th ng phúc l iầ đây là hình th c tài tr không có chi phí vì công ty s d ng mà không ph i tr lưi cho đ n ngày ph i thanh toán. Tuy nhiên, ph m vi s d ng các kho n n là có gi i h n b i công ty n u quá ngày n p thu s b ph t do quá ngày, còn n u ch m tr tr l ng cho công nhân s làm gi m tinh th n làm vi c, hi u qu kinh c a công ty s kém đi.

Chi m d ng v n t nhà cung c p: Mua ch u là hình th c ph bi n hi n trong

môi tr ng kinh doanh hi n nay. Do có quan h làm n lâu n m và có uy tín trong nghành ngh , Công ty có th t n d ng t t ngu n tài tr này, công ty nên mua ch u c a các nhà cung c p l n, ti m l c tài chính m nh vì h có đ kh n ng bán ch u cho các doanh nghi p khác. Ngoài ra, Công ty c n t n d ng t i đa th i h n thi u ch u, n u mu n h ng chi t kh u thanh toán, công ty nên thanh toán ti n vào ngày cu i cùng c a th i h n chi t kh u. Công ty c ng nên tránh vi c trì hoưn thanh toán các kho n ti n mua tr ch m v t quá th i h n tr , b i nó có th gây ra tác đ ng tiêu c c nh làm t ng chí phí n hay làm t n h i uy tín, v th và các m i quan h c a Công ty.

Ngu n v n t các t ch c tín d ng: ngân hàng có vai trò r t quan tr ng trong

vi c b sung v n cho các doanh nghi p. Th c t , trong ba n m qua công ty đư r t thành công trong vi c huy đ ng các kho n vay ng n h n song v n vay trung và dài h n l i ch a có nhi u. Các kho n vay ng n h n th ng có th i gian đáo h n ng n nên vi c

gia t ng ngu n tài tr này d n đ n tình tr ng món n này ch ng ch t lên nhau trong t ng lai không xa. Trong khi đó, công ty đang c n nh ng tài tr có th i gian dài đ đ u t cho tài s n c đ nh. Vì v y công ty nên gi m n ng n h n, thay b ng n dài h n. M c dù các kho n vay dài h n ph i ch u chi phí l n h n nên có th nh h ng t i k t qu kinh doanh c a công ty nh ng xét v m c tiêu lâu dài thì đi u đó là c n thi t cho k ho ch phát tri n c a công ty. G n đây, lưi su t ngân hàng đư gi m đi đáng k , vi c ti p c n v n vay c ng d dàng h n nên vi c huy đ ng t ngu n vay này r t kh quan. Vì th công ty c n tính toán, l a ch n, thi t l p các ph ng án kinh doanh c ng nh đ u t có tính kh thi cao đ v a đ m b o đ c chi phí v n hành c ng thêm chi phí lưi su t vay mà v n có đ c l i nhu n cao.

Ngu n v n t bên trong công ty: r t nhi u ng i trong s b ph n cán b công nhân viên có ngu n v n d th a, nhàn r i có nhu c u g i ti t ki m đ h ng lưi. Vì v y, đ ti t ki m chi phí lưi vay, doanh nghi p có th tr c ti p huy đ ng v n t cán b công nhân viên v i m c lưi su t cao h n m c lưi su t ti n g i mà h nh n đ c, đ ng th i nh h n lưi su t huy đ ng v n trên th tr ng. V i bi n pháp này thì c doanh nghi p và cán b công nhân viên đ u có l i.

3.2.1.2. Tìm ki m th tr ng m i, đ y m nh công tác tiêu th

Th tr ng tr ng đi m c a Công ty trong nh ng n m qua là th tr ng mi n B c. Th tr ng tr ng đi m tiêu th chính m t hàng, d ch v c a Công ty và trong đó quan tr ng nh t là th tr ng Hà N i. T i khu v c này c n c ng c và phát tri n các đ i lỦ, đi m bán hàng,chi nhánh sang t t c các t nh giáp Hà N i. Ngoài ra Công ty c ng nên m r ng trung tâm phân ph i đi m trung chuy n t i m t s t nh, thành ph đang phát tri n c s h t ng nh Qu ng Ninh, H i D ng, Nam nhầ đ có kh n ng bao quát tiêu th toàn khu v c. Các chính sách tiêu th khu v c này c n u đưi h n v giá và linh ho t v c ch đ đ m b o kh n ng c nh tranh. H tr khách hàng t nh xa b ng tr giá v n chuy n. ng th i có m c th ng hoa h ng theo doanh s bán hàng cho các đ i lỦ, gian hàng kinh doanh trong k t t. Thêm vào đó, vi c phát tri n thêm m ng l i kênh phân ph i, t ng c ng công tác th tr ng, tìm ki m khách hàng m i các t nh mi n Trung nh Nha Trang, Hu , mi n Nam nh V ng Tàu, Biên Hòa c ng nên đ c Công ty trú tr ng vì đây là nh ng n i đang thu hút đ u t phát tri n các d án, công trình đô th .

Trong nh ng n m qua v a qua cán b c a Công ty đư n l c tìm đ u ra cho s n

ph m, song vi c làm này ch a hi u qu m t cách tri t đ do v y ch a mang l i hi u qu cao đ u ra cho s n ph m đôi lúc còn g p nhi u khó kh n. M c dù công ty đư giành đ c các h p đ ng l n song ch a có tính liên t c. N m 2012 doanh thu thu n c a công ty đ t đ c m c r t cao nh ng đ n n m 2013, doanh thu c a công ty gi m m t n a do có ít các h p đ ng cung c p nguyên v t li u l n trong tay. gi i quy t đ c vi c này phòng k ho ch đ u t cùng phòng ti p th bán hàng ph i ch đ ng ph i h p v i nhau,xây d ng giá bán và c ch riêng phù h p, u đưi các đ n đ t hàng s l ng l n nh th c hi n theo giá k h n, u đưi v th i gian tr ch m ho c các u đưi khác phù h p nh m khuy n khích tiêu th cho đ i t ng này.

Hàng tháng Công ty c n ti n hành phân tích, đánh giá tình hình tiêu th s n ph m d a trên s li u s sách k toán, và k ho ch tiêu th , qua đó có th đánh giá nh ng m t đư làm đ c đ phát huy và ch ra nh ng t n t i c n kh c ph c k p th i trong tháng sau. ng th i, công ty c n giao cho phòng ti p th bán hàng nghiên c u vì vi c đi u tra nghiên c u th tr ng gi vai trò quan tr ng trong vi c đ y m nh tiêu th s n

62

ph m và m r ng th tr ng, làm t t công tác này giúp doanh nghi p l m b t k p th i