V TăT ăCỌNGăNGH IP
2.4.1.1. Chính sách bán hàng ca công ty
Ho t đ ng kinh doanh c a Công ty d a trên nhu c u c a th tr ng, các m i quan h kinh doanh lâu dài, đư t o đ c uy tín và xây d ng ni m tin l n nhau. Công ty th c hi n vi c bán hàng theo ph ng th c tr ch m và bán ch u hàng hóa đ i v i m t s khách hàng thân thi t c ng nh doanh nghi p l n. Vi c có nh ng chính sách tín d ng và các ph ng th c bán hàng tr ch m làm t ng doanh thu do đ y m nh đ c l ng hàng bán ra c a công ty s đ ng th i làm gia t ng gián ti p l i nhu n cu i cùng c a công ty. Tuy nhiên n u th c hi n không t t công tác ki m tra công n s khi n chi phí t ng, khách hàng chi m d ng v n quá lâu làm m t c h i đ u t nh h ng t i l i nhu n sau này.
1,06 0,93 0,03 2,07 2,72 0,05 10,4 14,3 0,14 0 2 4 6 8 10 12 14 16
N mă2011 N mă2012 N mă2013
ROS ROA ROE
50
Chínhăsáchătínăd ng
Công ty chia khách hàng thành 2 nhóm là khách hàng cá nhân và khách hàng doanh nghi p. V i m i nhóm công ty s áp d ng các chính sách và đi u ki n tín d ng khác nhau. C th :
i v i khách hàng cá nhân tiêu dùng mua hàng tr c ti p t i các đ i lỦ, công ty bán theo ph ng th c thanh toán ngay 100% b ng ti n m t giá tr lô hàng tr c khi nh n hàng,chi phí v n chuy n khách hàng ch un u khách mua nhi u s đ c mi n phí v n chuy n trong ph m vi d i 20km k t kho. Giá bán công ty đ i v i khách hàng cá nhân làáp d ng theo giá bán l trên th tr ng.
i v i khách hàng là doanh nghi p, nh m khuy n khích gia t ng kh i l ng bán, đ y m nh ho t đ ng bán và thanh toán đúng th i h n,công ty đ a ra đi u ki n tín d ng áp d ng n m 2011 và n m 2013 là “1,5/30 net 90”. Có ngh a là sau 90 ngày, khách hàng s ph i tr toàn b s ti n mua hàng nh ng n u ng i này tr trong vòng
30 ngày đ u, h s đ c h ng m t kho n chi t kh u là 1,5% giá tr c a lô hàng (l n h n 10 t n cho m t l n mua). V i ph ng th c bán hàng này công ty s ch u toàn b chi phí v n chuy n, bao g m công b c d hàng hóa và chi phí x ng xe.
ChínhăsáchăbánăhƠngătr ăch m
Công ty th c hi n vi c bán hàng theo ph ng th c tr ch m đ i v i m t s khách hàng thân thi t c ng nh doanh nghi p l n ho c các khách hàng mua tr ch m có b o lưnh c a ngân hàng. Lưi su t và ngày tr ti n đ c th a thu n trên quy t c th a thu n 2 bên nh s l ng hàng, s ti n thanh toán tr c, th i h n vay (thông th ng là trên 5 tháng), lưi su t ngân hàng t i th i đi m mua hàng, cách thu h i kho n n . Tuy nhiên v n có m t s tr ng h p phát sinh nh sau:
- Tr ng h p khách hàng kỦ h p đ ng mua hàng tr ch m nh ng thanh toán s m h n h n đ nh thì s thanh toán l i ph n lưi xu t do thanh toán s m theo t l lưi xu t ti n vay t i th i đi m tr ti n cho ngân hàng công b +0,3% trên s ngày thanh toán tr c h n.
- Tr ng h p khách hàng n quá h n Công ty s g i biên b n xác nh n công n t i khách hàng, nh c nh tình tr ng không tr n đúng h n. Liên h đi n tho i tr c ti p đ h i thúc khách hàng tr n ho c c ng i đ n đ n v khách hàng đ v n đ ng tr n sau đó ti n hàng các th t c pháp lỦ đòi n . Tuy nhiên, tr c khi ti n hành các th t c đòi n công ty s xem xét các kho n n có giá tr bao nhiêu và th i gian quá h n là bao lâu đ có bi n pháp đòi n thíchh p, h n ch t n kém nhi u chi phí đ i v i các kho n n có giá tr nh và th i h n thanh toán ch vài ngày.
2.4.1.2. Nhà cung c p và m ng l i tiêu th c a công ty
Th m nh c aCông tylà kh n ng cung ng các m t hàng v thép t ngu n hàng nh p kh u và s n xu t trong n c đ m b o ch t l ng, ngu n hàng cung ng v i m c giá c nh tranh nh t. Trong giai đo n 2011-2013 v a qua, công ty đư kỦ k t H p đ ng phân ph i, đ i lỦ c p 1 bán hàng v i các nhà s n xu t thép:
B ngă2.14: CácănhƠăs năxu tăcungăc păhƠngăc aăCôngătyăgiaiăđo nă2011-2013
NhƠăs năxu t S năph m
Công ty CP s n xu t thép Vi t c VGS
Công ty TNHH thép VSC ậ POSCO Thép Vi t Hàn
Công ty CP thép Vi t ụ Thép Vi t ụ
Công ty CP ng thép Vi t c VGPIPE ng thép VG
1 s đ n v nh p kh u Phôi thép, thép hình các lo i
(Ngu n: Báo cáo k t qu th ng niên c a Công ty giai đo n 2011-2013)
V i kh n ng cung c p hàng hóa đ m b o ch t l ng, chính sách khuy n khích tiêu th h p d n, d ch v sau bán hàng t t, Công ty CP thép và v t t công nghi p đ c các nhà th u xây d ng, ch đ u t , công ty t v n tín nhi m. Các s n ph m hàng hóa c a Công ty luôn có ch t l ng t t và đ m b o nên có hàng l i, h ng hóc nên đư giúp các kho n m c gi m tr doanh thu trong 3 n m 2011 đ n 2013 không phát sinh và không làm nh h ng t i l i nhu n c a Công ty.
Nh m đ m b o ngu n cung c p hàng n đ nh, công ty c ng duy trì m i quan h v i các nhà s n xu t khác nh : Công ty gang thép Thái Nguyên CN Hà n i, Công ty CP kim khí Hà N i, Công ty thép Hòa Phátầ và m t s doanh nghi p th ng m i: Công ty TNHH TM Thái S n, Công ty CP đ u t và phát tri n công nghi p INDECO, Công ty CP thép v t t t ng h p, Công ty CP th ng m i Hi p H ng, Công ty TNHH Kim khí Hoàng Phong, Công ty TNHH Kinh doanh thép và v t li u xây d ng, Công ty CP s n xu t và th ng m i thép Nh t Minh,ầ
Công ty có m ng l i tiêu th r ng kh p tr i dài t B c vào Nam. H th ng phân ph i s n ph m c a Công ty v i 4 chi nhánh đ t t i các thành ph l n nh : Hà N i, à N ng, H i Phòng và thànhph H Chí Minh. T ng s khách hàng c a Công ty lên đ n h n 100 đ n v bao g m nhi u thành ph n kinh t : doanh nghi p Nhà n c, T ng công ty chuyên v l nh v c xây d ng, doanh nghi p ngoài qu c doanh, nhà th u n c ngoài thi công công trình t i Vi t Nam, các c a hàng bán l .