V TăT ăCỌNGăNGH IP
2.4.1.3. K tc mt hàng kinh doanh
Nh đư phân tích trên, doanh thu t ho t đ ng s n xu t kinh doanh chi m ph n l n t ng doanh thu trong nh ng n m qua c a công ty. C th , doanh thu t ho t đ ng
52
s n xu t kinh doanh t n m 2011 đ n n m 2013, chi m t tr ng l n l t là 96,5%, 99,93%, 99,85%. H n th n a, l i nhu n t ho t đ ng này mang tính n đ nh và là ngu n l i nhu n chính c a công ty. Ho t đ ng s n xu t kinh doanh này bao g m kinh doanh buôn bán s t thép, cho thuê kho bưi, kinh doanh nhà hàng, môi gi i b t đ ng s n nh ng doanh thu đa ph n là do m t hàng kinh doanh thép c a công ty đem l i. Ta có b ng c c u v s n l ng bán và giá tr trong 3 n m nh sau:
B ngă2.15: K tăc uăm tăhƠngăkinhădoanhthépc aăCôngătyăgiaiăđo nă2011-2013
n v tính: T đ ng
NhómăhƠng
N mă2013 N mă2012 N mă2011
S n l ng (t n) Giá tr S n l ng (t n) Giá tr S n l ng (t n) Giá tr S ti n % ti nS % ti nS % 1. Thép xây d ng 47215 733,12 80,03 132256 2087,5 80,49 52395 863,43 75,00 2. Thép t m, lá 1240 22,46 2,45 3759 73,93 2,85 2486 53,17 4,62 3. Ph li u, phôi thép 11854 154,44 16,86 31856 423,68 16,34 15435 216,09 18,77 4. Thép hình 78 1,47 0,16 257 4,82 0,19 596 11,51 1,00 5. Thép khác 458 4,55 0,50 356 3,51 0,14 663 7,05 0,61 T ng 60845 916,04 100 168484 2593,4 100 71575 1151,3 100
(Ngu n: Báo cáo k t qu th ng niên c a Công ty giai đo n 2011-2013)
Công ty trong nh ng n m qua luôn đa d ng các lo i hình d ch v kinh doanh, m r ng s n xu t đ ph c v t i đa nhu c u c a xư h i, đ ng th i uy tín c a công ty c ng đ c c i thi n. Ho t đ ng cung c p, buôn bán s t thép c a công ty c ng đa d ng v ch ng lo i và nhóm hàng. Nhìn chung, công ty ch y u là cung c p thép xây d ng đ ph c v cho các khách hàng doanh nghi p hay các d án b t đ ng s n l n, thép xây d ng c a công ty luôn chi m trên 75% c c u m t hàng thép. Ngoài ra, công ty còn thu mua, nh p kh u phôi thép, thép ph đ ph c v s n xu t các m t hàng thép vì trong n c ta ngu n thép ph , phôi thép còn nhi u h n ch do không có tài nguyên ho c đư khai thác g n nh c n ki t. Thép t m c ng đ c công ty chú tr ng nh p kh u do thép t m đ c dùng nhi u trong s n xu t máy móc, thi t b chính xác. ây đ c coi là ch tr ng c a Nhà n c khuy n khích vi c s n xu t, ch t o các lo i máy móc thi t b thay th cho vi c nh p kh u nguyên chi c t n c ngoài.
2.4.1.4. Ngu n nhân l c
Nhân t con ng i là m t trong nh ng nhân t quan tr ng nh t trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a các doanh nghi p. i v i doanh nghi p th ng m i d ch v , ho t đ ng trong nhi u l nh kinh doanh nh công ty CP Thép và V t t công nghi p thì ngu n nhân l c có tính ch t quy t đ nh đ nl i nhu n c a công ty.Vì v y công ty luôn
đ t m c tiêu xây d ng đ i ng nhân viên ngày m t chuyên nghi p, có trình đ hi u bi t, am hi u sâu trong l nh v c kinh doanhc a Công ty.
Trong công tác qu n lỦ nhân l c, công ty có s s p x p h p lỦ gi a các phòng ban giúp các phòng ban ph i h p, th c hi n x lỦ các thông tin m t cách khoa h c và ra đ a ra các quy t đ nh h p lỦ, chính xác đ đem l i hi u qu kinh doanh cao. Ngoài ra ban lưnh đ o công ty còn có các bi n pháp, hình th c khuy n khích v t ch t và tinh th n đ đ ng viên cán b công nhân viên giúp nhân viên nâng cao tinh th n, say mê công vi c, tái t o s c lao đ ng đ ph c v hi u qu h n cho công ty.
Công ty có đ i ng cán b kinh doanh có nhi u kinh nghi m và chuyên môn cao k t h p v i đ i ng tr n ng đ ng, nhi t huy t ph trách các ho t đ ng thâm nh p th tr ng, khai thác ngu n khách hàng. Trong ho t đ ng kinh doanh th ng m i, đ i ng này th hi n s sáng t o, kh n ng ng phó linh ho t, n ng đ ng trong công vi c đem l i các h p đ ng l n cho công ty và đ c s tín nhi m c a ban lưnh đ o.
2.4.2. Các nhân t làm gi m l i nhu n c a công ty
2.4.2.1. Nhân t lưi vay
B ngă2.16:ăC ăc uăvƠăchiăphíălƣiăvayăc aăCôngătyăgiaiăđo nă2011-2013
n v tính: T đ ng Ch ătiêu N mă 2013 N mă 2012 N mă 2011 Chênhăl chă 2013/2012 Chênhăl chă 2012/2011 Tuy tă i % Tuy tăi % Vay ng n h n 291,84 333,36 118,75 (41,52) (12,46) 214,61 180,72 Vay dài h n 33,96 36,36 25,98 (2,40) (6,60) 10,38 39,95
Chi phí lưi vay 32,23 40,81 28,28 (8,58) (21,02) 12,53 44,31
(Ngu n: Báo cáo KQKD c a c a Công ty giai đo n 2011-2013)
Trong nh ng n m qua, do có s can thi p t chính ph tình hình lưi su t cho vay t các ngân hàng gi m d n qua các n m giúp các doanh nghi p ti p c n ngu n v n vay m t cách d dàng h n đ ph c v vi c m r ng s n xu t kinh doanh. M c dù ngu n v n vay ngân hàng ng n h n có gi m d n t đ nh n m 2011 là 22%/n m, đ n n m 2012 lưi su t cho vay ng n h n ngân hàng gi m m nh ch còn t 12%-15%/ n m, n m 2013 lưi su t ti p t c gi m còn 10-11,5%/n m. Tuy nhiên, lưi su t có gi m song chi phí lưi vay c a công ty v n có xu h ng t ng lên do công ty vay thêm v n đ trang tr i ho t đ ng kinh doanh. C th h n, n m 2012, các kho n vay ng n h n t ng t 118,75 t đ ng n m 2011 lên 333,36 t đ ng. Vay dài h n trong n m c ng t ng lên lên 39,95% lên 36,36 t đ ng kéo chi phí lưi vay c a công ty t ng lên 44,31% so v i n m 2011 lên 40,81 t . Lưi su t n m 2013 trung bình gi m còn 10%/n m đ i v i vay ng n h n và 12%/n m đ i vay dài h n (các kho n vay dài h n trong 3 n m c a công ty đ u
54
là vay t cá nhân). Lưi su t gi m giúp cho chi phí lưi vay c a công ty gi m nh còn 32,23 t đ ng n m 2013 nh ng kho n chi phí này v n cao làm nh h ng t i l i nhu n c a công ty.
2.4.2.2. nh h ng n nkinh t và các chính sách c a Nhà n c
Là ngành công nghi p quan tr ng c a n n kinh t , ngành thép ch u m i bi n
đ ng c a n n kinh t qu c dân c ng nh bi n đ ng c a n n kinh t th gi i trong xu h ng toàn c u hóa, t do m u d ch. Tr c nh ng bi n đ ng c a n n kinh t , đ c bi t là sau cu c kh ng ho ng tài chính th gi i di n ra vào n m 2008 c ng nh ng v n đ n i t i khi n kinh t Vi t Nam ngày càng khó kh n và ch a th thoát ra kh i suy thoái. T đó, Chính ph đư ph i đ a ra nhi u gi i pháp tháo g khó kh n, thúc đ y t ng tr ng nh h lưi su t, t o đi u ki n gi m hàng t n kho cho doanh nghi p. V i hành đ ng này, s n xu t công nghi p và d ch v n m 2013 đư nhích lên, song v n còn m c r t th p. M i đây nh t, gói kích c u 30.000 t đ ng đ g r i b t đ ng s n nh ng do gi i ngân ch m vì nhi u v ng m c nên ch a phát huy đ c hi u qu c n thi t làm ngành xây d ng đ c bi t là ngành thép ti p t c khó kh n.
Vi c tri n khai th c hi n Ngh quy t s 11/NQ-CP ngày 24/2/2011 c a Chính ph nh m ki m ch l m phát v i nhi u bi n pháp nh c t gi m đ u t công, th t ch t tài chính ti n t đư nh h ng tr c ti p đ n các ngành kinh t trong đó có ngành s n xu t, kinh doanh thép và v t li u xây d ng. Nh ng n m t i, khi Vi t Nam h i nh p sâu vào n n kinh t th gi i, hàng rào thu quan ph i gi m d n theo l trình cam k t WTO và AFTA (m c hi n t i c a phôi thép t 5-20%, thép xây d ng t 10-30% và theo m c cam k t n m 2014 thu phôi thép nh p kh u ch còn 5-10% và 5-25% thu thép xây d ng nh p kh u), thép nh p kh u t Trung Qu c và các n c trong khu v c ASEAN v i u th v giá r s càng t o thêm áp l c c nh tranh cho các doanh nghi p trong
n c. Nh ng đi u trên s gây khó kh n và làm nh h ng tr c ti p, làm gi m doanh thu c ng nh l i nhu n c a Công ty.
2.4.2.3. i th c nh tranh
i th trong n c
Công ty CP Thép và V t t công nghi p là đ n v chuyên phân ph i các lo i thép và v t t công nghi p trong n c. Vì th , đ i th c nh tranh c a công ty không ch là các công ty ho t đ ng th ng m i trong l nh v c phân ph i thép mà đ i th c a công ty còn là các công ty s n xu t tr c ti p m t hàng này. Ngành thép hi n nay có trên 40
doanh nghi p s n xu t thép xây d ng và 5doanh nghi p s n xu t thép t m. T ng ng v i các công ty s n xu t thép thì c ng có t ng đ ng các nhà phân ph i thép ho t đ ng. S c nh tranh có th d n t i vi c gia t ng chi phí qu ng cáo và ho t đ ng h u mưi ho c các đ i th s đ a ra các chính sách c nh tranh không lành m nh nh m tiêu
di t đ i th . Do đó, Công ty s ph i đ u t thêm cho vi c nghiên c u phát tri n th tr ng c ng nh các chi n l c h u mưi, qu ng cáo. Nh ng chi phí này có th làm nh h ng t i l i nhu n và c ng nh h ng không t t đ n k t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty.
i th đ n t n c ngoài
Có th th y ngành thép Vi t Nam, đ c bi t là các doanh nghi p s n xu t và phân
ph i thép phía B c đang ph i đ i m t v i tình hình c nh tranh l n, không ch trong n i b ngành mà còn c áp l c t ngu n nh p kh u n c ngoài, đ c bi t là ngu n thép thông qua nh p kh u ti u ng ch Trung Qu c. Ngoài ra, trong t ng lai hàng lo t các d án xây d ng khu liên hi p thép c ng s đ c xây d ng, t o thêm ngu n cung cho th tr ng trong n c v n đư đang d th a.
Theo s li u h i quan thì l ng thép cu n có ch a h p kim Boron nh p t Trung Qu c vào Vi t Nam ch trong 7 tháng n m 2012 đư g p 5,5 l n cùng k n m 2011.
Trong n m 2013, s n l ng thép nh p kh u lên t i g n 9 tri u t n, ch y u là thép xây d ng và đa s là nh p t Trung Qu c. Vi c thép nh p kh u giá r t Trung Qu c tràn vào ngày càng nhi u c ng gây khó kh n l n cho doanh nghi p, nh t là thép h p kim có ch a nguyên t Boron nh p kh u t Trung Qu c, làm cho các doanh nghi p s n xu t trong n c ph i gi m s n l ng, s n xu t c m ch ng, nhi u doanh nghi p có th i đi m ch s n xu t 40-50% công su t, làm t ng chi phí c đ nh trên m i t n s n ph m.
Giá bán t nhà s n xu t cao gây nh h ng đ n ngu n nh p c a Công ty do giá hàng hóat ng lên làm nh h ng t i chi phí giá v n hàng bán và l i nhu n s b s t gi m.
2.4.2.4. Bi n đ ng t giá và giá nguyên li u t ng cao
Là m t doanh nghi p ho t đ ng trong l nh v c th ng m i và kinh doanh thép, nhu
c u nh p kh u phôi thép, thép hình đ giao tr hàng cho bên s n xu t ra thép thành ph m là ho t đ ng th ng xuyên c a công ty. B i v y, bi n đ ng t giá h i đoái c ng s gây ra nh ng tác đ ng nh t đ nh v i k t qu ho tđ ng s n xu t kinh doanh c a công ty.
H n th n a vi c s n xu t, thu mua thép trong n c b nh h ng b i bi n đ ng giá nguyên li u. c thù c a ngành thép là giá nguyên li u đóng góp t tr ng r t l n (kho ng trên 90%) trong t ng giá v n hàng bán, thêm vào đó 70% nguyên li u dùng đ luy n phôi ph i đi nh p kh u. c thù này d n đ n r i ro đáng k do bi n đ ng giá nguyên li u đ i k t qu kinh doanh c a công ty. Giá phôi thép tháng 1/2013 giao đ ng kho ng 580-590 USD/t n, tuy nhiên giá phôi thép nh p kh u ngay trong tháng 2/2013 l i t ng 20-30 USD/t n gi m c trung bình 600-620 USD/t n. Giá nguyên li u nh p v t ng khi n giá v n t ng song các công ty c ng không t ng giá nh m đ m b o doanh s bán ra, c ng nh cam k t v i khách hàng vì th làm t ng chi phí d n đ n gi m l i nhu n c a công ty.
56
PH Nă3. GI Iă PHỄPă NỂNGă CAOă L I NHU N T Iă CỌNGă TYă C PH N
THÉPăVÀăV TăT ăCỌNGăNGHI P
3.1. nhăh ngăphátătri nc a côngătyăCP ThépăvƠăV tăt ăcôngănghi p
3.1.1. Khái quát môi tr ng kinh doanh c a công ty CP Thép và V t t công nghi p nghi p
Môi tr ng kinh doanh là m t y u t quan tr ng nh h ng đ n ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p. Môi tr ng thu n l i t o c h i cho các doanh nghi p phát tri n, nh ng ng c l i, nó c ng có th là rào c n kh c nghi t, kìm hưm s đi lên c a doanh nghi p
3.1.1.1. Thu n l i
S n ph m c a ngành thép có liên quan đ n h u h t các ngành kinh t và qu c phòng c a m t đ t n c. Vì th đòi h i nhà n c ph i có s quan tâm đ c bi tđ i v i ngành công nghi p này.V i nhu c u tiêu th trong n c ngày m t t ng cao ch c ch n s đem l i nhi u c h i cho công ty CP Thép và V t t Công nghi p trong nh ng n m t i.
Nhìn chung t t c các doanh nghi p kinh doanh Vi t Nam đ u có m t thu n l i chung đó là cùng đ c ho t đ ng trong m t môi tr ng chính tr n đ nh và b n v ng. H th ng các v n b n pháp lu t v l nh v c kinh doanh ngày càng đ y đ h n t o đi u ki n ho t đ ng thu n l i c ng nh hành lang pháp lỦ cho kinh doanh th ng m i c ng nh cácdoanh nghi p ho t đ ng trong các l nh v c khác
S phát tri n c a khoa h c, k thu t cùng nh ng ti n b v công ngh ngày nay đư tr thành m t y u t vô cùng thu n l i đ doanh nghi p phát tri n, đ c bi t là các doanh nghi p ho t đ ng trong l nh v c th ng m i d ch v . V i s phong phú v hàng hoá thì công ty s cung c p nh ng s n ph m, d ch v t t nh t,th a mưn t i đa nhu c u và mong mu n c a khách hàng..
Ngu n nhân l c d i dào và l i th nhân công giá r góp ph n làm t ng l i th