Các doanh nghi p cùng lo i, n u quy mô v n, s n xu t khác nhau thì l i nhu n thu đ c c ng khác nhau. nh ng doanh nghi p l n h n n u công tác qu n lỦ kém nh ng l i nhu n thu đ c v n có th l n h n nh ng doanh nghi p có quy mô nh và công tác qu n lỦ t t h n. B i doanh nghi p l n có r t nhi u u th . Tr c h t, doanh nghi p có quy mô l n s có u th v m t tài chính, do đó ph n d tr c a doanh nghi p cho nh ng r i ro không c n ph i t ng t l v i doanh thu, vì v i m t s d án đ u t s n xu t t ng, có nhi u kh n ng gi m b t thi t h i. M t khía c nh khác c a vi c gi m b t r i ro kèm theo t ng quy mô s n xu t là các doanh nghi p l n có đ s c đ ng đ u v i nh ng r i ro l n h n, do đó kh n ng đ t đ c l i nhu n cao h n. H n n a n u doanh nghi p mu n có ngu n tài chính l n thì quy mô c a nó cho phép vi c thâm nh p tr c ti p vào th tr ng v n và v i quy mô l n nhà đ u t s tin t ng khi h quy t đ nh đ u t vào công ty.
Quy mô c a doanh nghi p còn bi u hi n v tình hình trang b tài s n c đ nh c a doanh nghi p. h u h t các doanh nghi p s n xu t thu c m i thành ph n kinh t , doanh nghi p đ u có quy n t ch trong vi c mua s m, đ i m i tài s n c đ nh b ng các ngu n v n nh ngu n v n pháp đ nh, ngu n v n t b sung, ngu n v n liên doanh, liên k t và các ngu n v n tín d ng khác. N u doanh nghi p có quy mô l n thì có th d dàng trong vi c huy đ ng ngu n v n l n đ mua s m, hi n đ i hoá trang thi t b , công ngh s n xu tầ nh m góp ph n t ng n ng su t lao đ ng, nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh, trên h t là thu l i nhu n v cho doanh nghi p.
1.3.2.2. Trình đ ngu n nhân l c
Trong n n kinh t th tr ng hi n nay, khi các doanh nghi p ph i c nh tranh nhau m t cách gay g t thìy u t con ng i đóng vai trò ch đ o và càng kh ng đ nh đ c là y u t quy t đ nh t o ra l i nhu n. Vi c t ch c lao đ ng khoa h c s t o ra s k t h p các y u t s n xu t m t cách h p lỦ lo i tr đ c tình tr ng lưng phí lao đ ng, lưng phí gi máy và nguyên v t li u có tác d ng l n thúc đ y vi c nâng cao n ng su t, ch t l ng s n ph m. Nhà qu n lỦ doanh nghi p ph i bi t s d ng y u t “con ng i”, bi t kh i d y ti m n ng trong m i con ng i, b i d ng trình đ cho cán b công nhân viên, quan tâm đ n đ i s ng v t ch t, tinh th n, đi u ki n làm vi c c a m i ng i
18
trong doanh nghi p.V i đ i ng cán b nhân công nhân viên có trình đ cao thích ng v i yêu c u th tr ng, doanh nghi p có th nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh t o ra l i nhu n cao cho doanh nghi p.
1.3.2.3. Tính ch t s n ph m và tình hìnhtiêu th s n ph m c a doanh nghi pSau khi d ch v , hàng hóa đ c doanh nghi ps n xu t ra thì v n đ ti p theo c a Sau khi d ch v , hàng hóa đ c doanh nghi ps n xu t ra thì v n đ ti p theo c a quá trình kinh doanh là t ch c tiêu th s n ph mnh m thu l i nhu n đ ti p t c quá trình tái s n xu t và m r ng. Các v n đ v tính ch t s n ph m và tình hình tiêu th s n ph m là nhân t nh h ng rõ nh t đ n doanh thu, tác đ ng tr c ti p đ n l i nhu n c a m i doanh nghi p. Doanh thu c a m t doanh nghi p c ng ch u nh h ng b i các nhân t rõ nét nh kh i l ng hàng hóa tiêu th , giá bán hàng hóa, quy mô m t hàng kinh doanh và ch t l ng hàng hóa, d ch v .
Nhân t kh i l ng hàng hóa tiêu th : trong đi u ki n các nhân t khác không
thay đ i, khi s n l ng tiêu th t ng lên ho c gi m đi bao nhiêu l n thì l i nhu n c ng t ng lên gi m đi b y nhiêu l n. Vi c t ng gi m kh i l ng s n ph m tiêu th ph n ánh k t qu c a s n xu t kinh doanh c v kh i l ng, ch t l ng, ch ng lo i s n ph m, và th i h n c ng nh ph n ánh k t qu công tác bán hàng c a doanh nghi p. tiêu th hàng hóa t t, doanh nghi p ph i l p ph ng án kinh doanh, đánh giá nhu c u th tr ng và kh n ng s n xu t thích h p t đó đ a ra nh ng chính sách tín d ng thích h p đ bán hàng. Doanh nghi p c ng ph i chu n b đ kh n ng tài chính, nhân l c, k thu t đ kinh doanh m t hàng mà doanh nghi p đ nh nh m t i.
Giá bán hàng hóa: Giá bán v a tác đ ng đ n kh i l ng hàng bán ra, v a tác
đ ng tr c ti p đ n doanh thu. Theo quy t c cung c u khi giá gi m thì m c tiêu th hàng hóa t ng và ng c l i. Vì v y, giá bán t ng v a có th làm cho doanh thu t ng ho c gi m. Khi xác đ nh giá bán doanh nghi p c n ph i đ m b o hai y u t , m t là giá bán ph i đ c th tr ng ch p nh n mua hàng v i giá đó. ây là y u t s ng còn đ i v i doanh nghi p, vì doanh nghi p có t n t i hay không ph thu c vào vi c tiêu th hàng hóa. Hai là, giá bán ph i bù đ p đ c giá thành k t c u c a toàn b quá trình s n xu t kinh doanh và mang l i l i nhu n cho doanh nghi p. Chi phí giá thành có ngh a quan tr ng đ i v i vi c xác đ nh giá bán hàng hóa. Do đó, doanh nghi p ph i xây d ng k ho chchính sách giá c h p lỦ, đúng đ n là m t đi u ki n quan tr ng cho vi c t ng t c đ tiêu th s n ph m hàng hóa c a các doanh nghi p.
K t c u m t hàng kinh doanh: k t c u tiêu th thay đ i có th làm t ng ho c
gi m t ng s l i nhu n. Trong th c t n u t ng t tr ng bán ra nh ng m t hàng có m c l i nhu n cao và gi m t tr ng bán ra nh ng m t hàng có m c l i nhu n th p h n thì m c dù l i nhu n cá bi t c a t ng m t hàng hoá không thay đ i nh ng t ng s l i nhu n c a doanh nghi p s t ng lên. Ng c l i, n u gi m t tr ng bán ra nh ng m t
hàngcó m c l i nhu n cao và t ng t tr ng bán ra nh ng m t hàng có m c l i nhu n th p thì t ng s l i nhu n mà doanh nghi p thu đ c s b gi m. Vi c thay đ i k t c u tiêu th tr c h t là do tác đ ng c a nhu c u th tr ng, t c là tác đ ng c a nhân t khách quan. M t khác, đ đáp ng cho nhu c u th tr ng th ng xuyên bi n đ ng, các doanh nghi p bán ra cái th tr ng c n, ch không ph i bán cái doanh nghi p có.
B n thân m i doanh nghi p ph i tìm cách t đi u ch nh t khâu s n xu t cho đ n khâu tiêu th s n ph mđ th a mưn nhu c u th tr ng, v a mang l i đ c l i ích cho b n thân doanh nghi p.
Ch t l ng hàng hóa, d ch v : Khi nói đ n ch t l ng s n ph m hàng hóa là nói
đ n nh ng đ c tính n i t i c a s n ph m đ c xác đ nh b ng nh ng thông s có th đo đ c ho c so sánh đ c phù h p v i đi u ki n hi n t i và tho mưn đ c nh ng nhu c u hi n t i nh t đ nh c a xư h i. Ng i tiêu dùng khi mua hàng tr c h t ngh t i kh n ng hàng hóa tho mưn nhu c u c a h , t i ch t l ng mà nó có. Trong đi u ki n hi n t i ch t l ng là y u t quan tr ng b c nh t mà các doanh nghi p l n th ng s d ng trong c nh tranh vì nó đem l i kh n ng chi n th ng c a m t doanh nghi p. B t k m t s n ph m hàng hóa nào đ c chào bán trên th tr ng đ u ch a đ ng m t giá tr s d ng nh t đ nh, các s n ph m đ ng lo i nh ng đ c s n xu t t các doanh nghi p khác nhau s có ch t l ng khác nhau và s n ph m c a doanh nghi p nào có ch t l ng cao h n s thu hút đ c nhi u khách hàng v mình. i u đó cho th y doanh nghi p không ch bán đ c hàng, duy trì đ c th tr ng truy n th ng mà còn m r ng đ c th tr ng m i, c ng c thêm v trí c a doanh nghi p trên th tr ng. M c tiêu cao nh t c a doanh nghi p là m c tiêu l i nhu n nh ng đ đ t đ c l i nhu n thì doanh nghi p ph i tiêu th đ c hàng hóa và thu ti n v t c là đ c khách hàng ch p nh n. Mu n v y ngoài các y u t khác doanh nghi p ph i chú tr ng t i y u t ch t l ng, chính ch t l ng s n ph m có th t o nên v th c ng ch c c a s n ph m, d ch v trên th tr ng. ng th i ch t l ng s thu hút khách hàng lâu dài, b n v ng và làm cho khách hàng trung thành v i s n ph m hàng hóa c a doanh nghi p, t đó t o m c l i nhu n t ng tr ng và n đ nh h n.
1.3.2.4. Giá thành toàn b
Giá thành toàn b = Giá thành s n xu t + Chi phí qu n lỦ doanh nghi p + Chi phí bán hàng
Giá thành s n xu t cao hay th p, t ng hay gi m là tu thu c vào k t qu c a vi c qu n lỦ và s d ng lao đ ng, v t t trong quá trình s n xu t c a doanh nghi p. N u t ch c qu n lỦ t t s n xu t và tài chính thì đây s là nhân t tác đ ng m nh m đ n vi c h giá thành s n ph n, t ng l i nhu n cho doanh nghi p. Tr c h t, t ch c qu n lỦ s n xu t đ t trình đ cao có th giúp doanh nghi p xác đ nh đ c m c s n xu t t i u, ph ng án s n xu t t i u làm cho giá thành s n ph m h xu ng. Nh vào vi c b trí
20
các khâu s n xu t h p lỦ có th h n ch s lưng phí nguyên v t li u, gi m th p t l ph ph m, nh ng chi phí v ng ng s n xu tầ Bên c nh đó thì công tác t ch c s d ng v n h p lỦ, đáp ng đ y đ k p th i nhu c u cho vi c mua s m v t t tránh đ c nh ng t n th t cho s n xu t khi máy móc ph i ng ng làm vi c do thi u v t t . ng th i thông qua vi c t ch c s n xu t, ki m tra đ c tình hình d tr v t t , t n kho s n ph m, t đó phát hi n ng n ng a k p th i tình tr ng đ ng, m t mát hao h t v t t , s n ph m. N u t ch c t t công tác này s làm gi m b t chi phí s n xu t góp ph n tích c c h giá thành s n ph m nâng cao l i nhu n cho doanh nghi p.
Hai nhân t chi phí qu n lỦ doanh nghi p và chi phí bán hàng c ng nh h ng ng c chi u đ n l i nhu n c a doanh nghi p. Trong quá trình v n hành và qu n lỦ doanh nghi p, vi c t ch c, đi u hành ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p c ng làm nh h ng đ n l i nhu n sau này. Sau khi hàng hóa và d ch v đ c s n xu t ra thì v n đ ti p theo c a quá trình kinh doanh là ph i t ch c bán hàng hóa và d ch v ra th tr ng nh m t o l i nhu n đ ti p t c quá trình tái s n xu t và m r ng. Vi c t ch c t t công tác qu n lỦ bán hàng nh qu ng cáo, ti p th s n ph m hay v n t i làm cho thu nh p t ng lên, chi phí l u thông gi m, do đó góp ph n t ng l i nhu n. Do đócác doanh nghi p ph i tìm m i bi n pháp làm gi m hai lo i chi phí này b ng vi c giám sát, qu n lỦ ch t ch , c n c vào tình hình nhu c u th c t và m c tiêu, xây d ng các đ nh m c cho t ng kho n m c c th nh v y s đ m b o thu đ c l i nhu n t t h n.
1.3.2.5. M i quan h và uy tín c a doanh nghi p trên th tr ng
ây chính là ti m l c vô hình c a doanh nghi p t o nên s c m nh c a doanh nghi p trong ho t đ ng kinh doanh c a mình, nó tác đ ng r t l n t i s thành b i c a vi c nâng cao hi u qu kinh doanh giúp nâng cao l i nhu n. S tác đ ng này là s tác đ ng phi l ng hoá b i vì chúng ta không th tính toán, đ nh l ng đ c. M t hình nh, uy tín t t v doanh nghi p liên quan đ n hàng hoá, d ch v ch t l ng s n ph m, giác ... là c s t o ra s quan tâm c a khách hàng đ n s n ph m c a doanh nghi p,
m t khác t o cho doanh nghi p m t u th l n trong vi c t o ngu n v n, hay m i quan h v i nhà cung c p và c khách hàng. V i m i quan h r ng s t o cho doanh nghi p nhi u c h i, nhi u đ u m i và t đó doanh nghi p l a ch n nh ng c h i, ph ng án kinh doanh t t nh t cho mình.
PH Nă2. TH C TR NG L I NHU N C AăCỌNGăTYăC PH NăTHÉPăVÀă
V TăT ăCỌNGăNGHI P
2.1. Gi iăthi uăv ăcôngătyăCP thépăvƠăv tăt ăcôngănghi p
2.1.1. Khái quát chung v công ty
Tên công ty : CÔNG TY C PH N THÉP VẨ V T T CÔNG NGHI P Tên giao d ch : STEEL INDUSTRY MATERIAL JOINT STOCK COMPANY
Tên vi t t t : SIMCO., JSC
Logo công ty :
Ng i đ i di n : T ng giám đ c Nguy n Thanh Th y
Tr s chính : Tòa nhà SIMCO, đ ng Ph m Hùng, M ình, T Liêm, Hà N i i n tho i : (+84).04.7848000 Fax : (+84).04.7846444 Website : www.simco.com.vn Email : simco@fpt.vn Ph ng châm : “Uy tín, ch t l ng và ti n b ” Mư s thu : 0100902925 V n đi u l : 170.000.000.000 đ ng
2.1.2. Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty
Công ty C ph n Thép và V t t công nghi p đ c thành l p theo Gi y ch ng nh n đ ng kỦ kinh doanh công ty c ph n s 0100902925 c a S k ho ch và u t Hà N i c p ngày 28/12/2006. Trong su t quá trình hình thành phát tri n công ty luôn có nh ng b c ti n v ng ch c và đư kh ng đ nh đ c ch đ ng c a mình trên th tr ng thép trong n c.
Ti n thân công ty CP Thép và V t t công nghi p ậ SIMCO là công ty TNHH thép và v t t công nghi p SIMCO đ c thành l p n m 2001. N m 2002 nhà máy ng thép Vi t c VG PIPE đ c thành l p trên c s là đ n v thành viên c a công ty TNHH Thép và V t t công nghi p SIMCO.
N m 2005, công ty khánh thành và đ a vào khai thác tòa nhà SIMCO BUILDING g m 3 kh i nhà (kh i nhà 9 t ng, kh i nhà 3 t ng, nhà làm vi c 2 t ng) t i đ ng Ph m Hùng, xư M ình, huy n T Liêm, TP HàN i.
22
N m 2006, Công ty phát tri n kinh doanh nhà hàng (nhà hàng AROMA 1) t i