t n t i đ thì các doanh nghi p luôn có s c nh tranh l n nhau. Các doanh nghi p luôn ph i tính toán làm sao đ a ra nh ng s n ph m m i, nh ng chi n l c kinh doanh nh m thu hút đ c nhi u khách hàng nh t. T đó các doanh nghi p s càng ngày càng c nh tranh và ch y đua nhau nh m thu hút đ c ph n l n khách hàng v mình.
24 1.4.2.4. Nhu c u c a khách hàng
Nhu c u c a khách hàng là nhân t đ các doanh nghi p ra quy t đnh s n xu t
cái gì và làm gì đ đáp ng đ c nh ng nhu c u đó. Nhu c u c a con ng i ngày càng cao đòi h i các doanh nghi p càng ph i sáng t o c ng nh n m b t xu h ng nhanh
chóng đ có th t i đa hóa l i nhu n.
Trên đây là các nhân t chính tác đ ng đ n hi u qu s d ng tài s n ng n h n c a doanh nghi p nh ng bên c nh đó v n còn m t s nhân t khác nh thiên tai, d ch b nh,… nh h ng đ n doanh nghi p c n các doanh nghi p c n chú ý.
CH NGă2. TH C TR NG S D NG TÀI S N NG N H N T I CÔNG TY TNHH MÁY NÔNG NGHI P VI T TRUNG
2.1. T ng quan v công ty TNHH Máy Nông Nghi p Vi t Trung
Tên công ty : Công ty TNHH Máy Nông Nghi p Vi t Trung
a ch : KM34 QL 5A H ng Th nh – Bình Giang – H i D ng Website : http://viettrungcompany.com.vn Email : ctyvietrung@yahoo.com Mã s thu : 0800245513 S đi n tho i : 03203775089 Fax : 03203776666 Hình th c s h u : Công ty trách nhi m h u h n V n đ ng kí : 7.000.000.000 đ ng (7 t đ ng ch n)
L nh v c kinh doanh : công ty chuyên s n xu t, l p ráp và kinh doanh các s n ph m ph c v nông - ng –c .
2.1.1. L ch s hình thành và phát tri n
Công Ty TNHH Máy Nông Nghi p Vi t Trung đ c thành l p ngày 17/08/2001 v i v n pháp đnh là 2.000.000.000 ( hai t đ ng ch n). Ti n thân là m t x ng c khí
nh nh ng có nhi u kinh nghi m trong l nh v c s n xu t máy nông, ng nghi p, công ty TNHH Máy Nông Nghi p Vi t Trung đã xác đ nh đ c rõ ngành ngh kinh doanh chính c a mình là nh p kh u thi t b t bên ngoài đ l p ráp, s n xu t và kinh doanh
các đ ng c c ng nh các lo i máy nông, ng nghi p trên th tr ng trong và ngoài
n c. Cùng v i đó công ty c ng đ ra m c tiêu phát tri n là m t công ty phát tri n v ng ch c, lành m nh, th c hi n t t các chính sách c a nhà n c giao phó đ phát tri n n n nông nghi p c a Vi t Nam lên m t t m cao m i.
Nh ng ngày đ u thành l p công ty ch có hai b ph n là phòng kinh doanh và
phân x ng s n xu t l p đ t v i s l ng lao đ ng ban đ u là 56 ng i. Thi t b ch y u đ c nh p kh u t trung qu c và s n xu t, kinh doanh 2 lo i s n ph m chính là
đ ng c diesel và máy kéo. Tuy m i thành l p nh ng công ty c ng đã có nh ng uy tín và ti ng t m trên th tr ng tr c đó nên trong nh ng kho ng th i gian đ y m i thành l p công ty c ng không có quá nhi u khó kh n đ n v i công ty. Tuy nhiên trong nh ng n m đ u vi c kinh doanh c a công ty c ng có thua l nh t đ nh.
Tuy v y v i s n l c c a t p th công ty đã c g ng đ a công ty lên t m cao m i tr thành m t công ty có ti ng và s n xu t các lo i máy ph c v nông nghiêp. Hi n nay công ty đã và đang phát tri n m nh m v i b n phân x ng v i đ i ng nhân viên công ty là 316 ng i, chuyên s n xu t các lo i m t hàng ph c v s n xu t nông,
ng nghi p trên dây chuy n bán t đ ng công ngh hàng đ u c a Trung Qu c đáp ng cho s phát tri n c a n n kinh t qu c dân. Trong t ng lai công ty phát tri n vi c s n
26
xu t máy móc c a v i mình v i vi c áp d ng các k thu t công ngh cao c a các n c phát tri n đ đ a hàng hóa c a mình có th có l i th c nh tranh l n h n v i các s n ph m trong và ngoài n c c ng nh vi c chinh ph c các th tr ng m i và khó tính
h n.
2.1.2. c đi m t ch c ngành ngh
Công ty TNHH Máy Nông Nghi p Vi t Trung là đ n v h ch toán đ c l p, có t cách pháp nhân, đ c m t i ngân hàng và có con d u riêng theo quy đnh c a nhà
n c. Công ty th c hi n m t s ch c n ng: s n xu t gia công, l p ráp, buôn bán các linh ki n, máy móc ph c v nông, ng nghi p và ôtô.
Công ty ho t đ ng v i nhi m v chính là gia công, l p ráp các lo i máy móc ph c v nông nghi p và ôtô. Ngoài ra công ty có nhi m v tuân th các chính sách và pháp lu t c a nhà n c, làm tròn ngh a v kê khai và n p thu đ i v i ngân sách nhà
n c, th c hi n t t các chính sách v lao đ ng, đ m b o công b ng xã h i, không ng ng đào t o và b i d ng cán b nhân viên trong công ty, th c hi n đúng đi u l c a công ty và đúng nh ng cam k t trong các h p đ ng v i khác hàng, làm t t công tác b o h và an toàn lao đ ng, b o v môi tr ng, tài s n và an ninh chung.
Hi n nay, công ty chuyên s n xu t các m t hàng ph c v nhu c u s n xu t nông nghi p nh đ ng c diezel, máy kéo...trên dây chuy n bán t đ ng công ngh hàng
đ u c a trung qu c nh m đáp ng cho s phát tri n c a n n kinh t qu c dân. Bên c nh đó, công ty còn s n xu t dòng xe ô tô t i tr ng t i t 980 kilogram đ n 8000 kilogram v i đ ng c diezel đ t tiêu chu n Euro III m nh m , ti t ki m nhiên li u, tu i th cao.
Công vi c s n xu t c a công ty đ c th c hi n 3 phân x ng:
- Phân x ng đ ng c g m các t : dây chuy n, s n b t và chuyên s n xu t l p ráp các lo i đ ng c diezel.
- Phân x ng máy kéo g m các t : hoàn thi n dàn máy, h p s dàn cày, chuyên s n xu t và l p ráp các lo i máy kéo ph c v s n xu t nông nghi p.
- Phân x ng gia công bánh đà g m các đ i ti n, ngu i.
T i các phân x ng s n xu t, linh ki n đ c nh p v đ c l p ráp và đ c x lý s ch s r i đ a vào ch y th , ki m tra tr c khi t i tay ng i tiêu dùng.
2.1.3. B máy t ch c c a công ty TNHH Máy Nông Nghi p Vi t Trung
Hi n nay, các công ty ho t đ ng trong cùng m t l nh v c nh ng có l i có các cách t ch c b máy qu n lí riêng tùy theo qui mô t ch c và quan đi m lãnh đ o c a các công ty khác nhau. Công ty TNHH Máy Nông Nghi p Vi t Trung t ch c b máy qu n lý theo mô hình c c u tr c tuy n ch c n ng v i s đi u hành c a giám đ c và
các phó giám đ c nh m thu n ti n cho vi c theo dõi và cung c p thông tin k p th i.
S đ 2.1: C c u t ch c b máy công ty TNHH Máy Nông Nghi p Vi t Trung
(Ngu n: Phòng T ch c – Hành chính)
Ch căn ng,ănhi m v c a t ng b ph n
Giámăđ c: Ch u trách nhi m chung v ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty, quy t đ nh chính sách, đ ra m c tiêu, ph ng h ng và k ho ch s n xu t kinh
doanh hàng n m c a công ty. Lãnh đ o các cu c h p và xem xét v tình hình ho t
đ ng c ng nh k t qu kinh doanh c a công ty.
Phóăgiámăđ c ph trách kinh t : Tr c ti p ch đ o ba phòng: phòng k toán, phòng t ch c hành chính, phòng kinh doanh. L p k ho ch kinh doanh, t ch c ki m tra công tác ho t đ ng hàng tháng, quý, n m trong khu v c mình ph trách tính toán,
cân đ i tình hình kinh doanh đ u vào và đ u ra.
Phóă giámă đ c ph trách s n xu t: Tr c ti p ch đ o hai phòng: phòng k ho ch, phòng k thu t. Qu n lý công tác l p k ho ch c ng nh qu n lý ch t l ng, ki m soát m i ho t đ ng th c hi n l p k ho ch, k thu t, s n xu t toàn công ty. Tr c ti p đi u hành, ki m soát vi c th c hi n tri n khai s n xu t c a các phân x ng theo ti n đ . Nghiên c u áp d ng các ti n b k thu t vào s n xu t, t ch c và nâng cao tay ngh lao đ ng.
Phòng t ch c hành chính: Ph trách v n đ nhân s , hành chính, l u gi
nh ng gi y t liên quan đ n vi c thành l p công ty, gi i quy t nh ng v n đ cho ng i
lao đ ng. Giám đ c Phó giám đ c ph trách kinh t Phó giám đ c ph trách s n xu t Phòng k toán Phòng kinh doanh Phòng t ch c – hành chính Phòng k ho ch Phòng k thu t
28
Phòng k toán: Tính toán giá tr s n ph m xu t, nh p, kê khai các kho n thu
v i nhà n c. m b o nh p kh u nguyên v t li u, linh ki n, v t t . Ti n hành vi c kh u tr thu t i c c h i quan, theo dõi vi c áp d ng chính sách thu m i c a chính ph .
Phòng kinh doanh: Qu n lý vi c kinh doanh, xác nh n bán hàng và đ n hàng
c a khách hàng g i t i. t hàng và qu n lý s l ng hàng c a khách.
Phòng k ho ch: L p các k ho ch đ u t tiêu th s n ph m, ph trách công tác l p k ho ch xu t nh p kh u nguyên v t li u, linh ki n, công c d ng c .
Phòng k thu t: Ki m soát ch t l ng các thi t b s n xu t, l u tr h s v
ch t l ng s n ph m. ng th i, phòng k thu t c ng là b ph n tìm hi u nh ng ng d ng m i c a công ngh m i vào trong s n xu t đ t đó có th s n xu t ra nh ng m t hàng m i có ch t l ng t t.
2.2. Tình hình s n xu t kinh doanh t i công ty TNHH Máy Nông Nghi p Vi t Trung giaiăđo n 2011-2013 Trung giaiăđo n 2011-2013
2.2.1. K t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty giai đo n 2011-2013
T b ng 2.1 ta th y, giai đo n 2011-2012 doanh thu t vi c bán hàng hóa c a công ty gi m 157.543.038.381 đ ng so v i n m 2011 t ng ng v i 36,06, trong khi
đó chi phí giá v n n m 2012 là 211.162.178.655 đ ng gi m 166.338.185.421 đ ng
t ng ng v i 44,06. M c gi m c a doanh thu c ng g n gi ng v i m c gi m c a giá v n hàng bán ch ng t r ng n m 2012 công ty đã bán đ c ít hàng hóa h n nên hàng hóa c ng đ c s n xu t ít h n. Vi c s n xu t ít h n kéo các chi phí c ng đ u gi m
theo nh chi phí tài chính, chí phí qu n lý kinh doanh. c bi t chi phí lãi vay trong
n m 2012 gi m g n 2 t so v i n m tr c cho th y r ng vi c kinh doanh g p nhi u
khó kh n h n khi n cho doanh nghi p c ng ph i tr b t đi nh ng kho n vay đ nh m gi m b t chi phí cho doanh nghi p. Tuy nhiên, trong n m 2012 thu nh p khác công ty
đã t ng 339.405.860 đ ng t ng đ ng t ng 72,13% là do công ty thanh lý các tài s n
c nh m thay th chúng b ng các tài s n khác có công ngh cao h n nh m đ a ra
nh ng s n ph m m i h n. H n th n a, các kho n gi m tr doanh thu c a doanh nghi p t ng cao v i m c t ng 31.580.589.630 đ ng t ng đ ng 309,52%. Nguyên
nhân là do n m 2012 th tr ng tài chính khó kh n h n, các đ i th c nh tranh nhi u
h n đã làm cho doanh nghi p mu n thu hút khách ph i đ a ra nh ng m c chi t kh u
th ng m i và gi m giá hàng bán đ không t n t i nhi u hàng t n kho trong doanh nghi p c ng nh vi c s n xu t không b ng ng tr . Chính đi u này đã làm cho l i nhu n c a doanh nghi p gi m m nh xu ng m c âm 3.703.139.021 đ ng và t đó thu
B ng 2.1. K t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh công ty TNHH Máy Nông Nghi p Vi t Trung giai đo n 2011-2013
VT: ng
STT Ch tiêu N m Chênh l ch n mă2012
so v iăn mă2011
Chênh l chăn mă2013
so v iăn mă2012
2011 2012 2013 Giá tr Giá tr
1 Doanh thu bán hàng 436.888.723.600 279.345.685.219 244.364.837.374 (157.543.038.381) (36,06) (34.980.847.845)
2 Gi m tr doanh thu 10.209.545.458 41.790.135.088 41.111.983.951 31.580.589.630 309,32 (678.151.137)
3 Doanh thu thu n 426.679.178.142 237.555.550.131 203.252.853.423 (189.123.628.011) (44,32) (34.302.696.708)
4 Giá v n hàng bán 377.500.364.076 211.162.178.655 184.460.018.665 (166.338.185.421) (44,06) (26.702.159.990)
L i nhu n g p 49.178.814.066 26.393.371.476 18.792.834.758 (22.785.442.590) (46,33) (7.600.536.718)
Doanh thu H TC 263.772.477 171.269.436 23.787.868 (92.503.041) (35,07) (147.481.568)
7 Chi phí tài chính 34.904.856.050 21.139.121.759 12.571.936.187 (13.765.734.291) (39,44) (8.567.185.572)
8 Trong đó: Chi phí lãi vay 24.834.801.897 19.665.450.834 11.477.924.116 (5.169.351.063) (20,81) (8.187.526.718)
9 Chi phí qu n lý kinh doanh 11.382.410.869 9.014.980.240 8.210.400.530 (2.367.430.629) (20,80) (804.579.710)
10 L i nhu n thu n ho t đ ng s n xu t kinh doanh 3.155.319.624 (3.589.461.087) (1.965.714.091) (6.744.780.711) (213,76) 1.623.746.996 11 Thu nh p khác 470.546.366 809.952.226 149.079.611 339.405.860 72,13 (660.872.615) 12 Chi phí khác 1.852.040.197 923.630.160 1.073.840.622 (928.410.037) (50,13) 150.210.462 13 L i nhu n khác (1.381.493.831) (113.677.934) (924.761.011) 1.267.815.897 (91,77) (811.083.077) 14 L i nhu n tr c thu 1.773.825.793 (3.703.139.021) (2.890.475.102) (5.476.964.814) (308,77) 812.663.919
1 Thu thu nh p doanh
nghi p ph i n p 443.456.448 0 0 (443.456.448) (100) 0 0
1 L i nhu n sau thu 1.330.369.345 (3.703.139.021) (2.890.475.102) (5.033.508.366) (378,35) 812.663.919
30
Bi u đ 2.1. T ng tr ng doanh thu, giá v n và l i nhu n c a công ty TNHH Máy Nông Nghi p Vi t Trung giai đo n 2011-2013
VT: Tri u đ ng
Ngu n: Báo cáo k t qu kinh doanh 2011-2013
Giai đo n 2012-2013, n m 2013 doanh thu t cung c p hàng hóa c a công ty là 244.364.837.374 đ ng gi m 34.980.847.845 đ ng t ng ng v i 12,52 so v i n m
2012. Cùng v i đó, n m 2013 giá v n hàng bán gi m 26.702.159.990 đ ng t ng ng v i 12,65. Ta có th th y t c đ gi m c a doanh thu và t c đ gi m c a giá v n đ u m c t ng đ ng nhau ch ng t vi c kinh doanh c a doanh nghi p đang có d u hi u đi xu ng. Hàng hóa bán ra ít h n đã khi n cho doanh nghi p rè ch ng h n và s n xu t ít h n đ tránh vi c t n đ ng nhi u hàng hóa trong kho. Cùng v i vi c doanh thu bán hàng gi m đi thì doanh thu t ho t đ ng tài chính và chi phí qu n lý kinh doanh c a doanh nghi p gi m đi đáng k do hàng bán ít h n nên vi c thu nh p t các kho n chi t kh u thanh toán c ng ít đi c ng nh vi c gi m đi các chi phí v bán hàng, các chi
-50.000.000.000 0 50.000.000.000 100.000.000.000 150.000.000.000 200.000.000.000 250.000.000.000 300.000.000.000 350.000.000.000 400.000.000.000 450.000.000.000 N m 2011 N m 2012 N m 2013 doanh thu giá v n l i nhu n ròng
phí khác ph c v doanh nghi p nh đi n, n c. Tuy nhiên trong n m 2013 doanh