- Đẩy nhanh tốc độ bán hàng
- Tăng doanh số bán
Khi mức tiêu thụ sản phẩm chững lại hoặc có một đợt hàng sắp hết hạn, công ty thƣờng tung ra các đợt khuyến mãi rầm rộ để kích thích mua hàng. Hiệu quả mang lại thƣờng khá tốt và giải quyết đƣợc những vấn đề hiện tại của công ty.
- Đối phó với đối thủ cạnh tranh
Đôi khi những chƣơng trình khuyến mãi chỉ đơn giản là để đáp lại phản ứng của đối thủ trên thị trƣờng hoặc đánh bại đối thủ bằng các cuộc chạy đua khuyến mãi. Các
SVTH: Phan Nguyễn Mai Ca 75 bên chạy đua nhau cho đến khi một bên không chịu nổi và bổ cuộc. Đồng nghĩa với việc khách hàng và thị phần sẽ thuộc về ngƣời thắng cuộc.
- Giới thiệu sản phẩm mới:
Khi một sản phẩm mới đƣợc tung ra thị trƣờng, khâu tìm kiếm khách hàng chiếm một vai trò rất quan trọng. Với việc dùng các chƣơng trình khuyến mãi, công ty có thể tận dụng các nhà phân phối sẵn có, tặng thêm sản phẩm để họ tích cực bán hang
- Chiết khấu cơ bản, chiết khấu đặc biệt, hoa hồng bán hàng…
Những chƣơng trình này khá cơ bản có thể tìm thấy ở nhiều nhà cung cấp khác. Điểm đặt biệt là cứ sau mỗi tháng công ty sẽ duyệt lại mức chiết khấu dựa trên doanh số của khách hàng. Hình thức này giúp đánh giá chính xác và nhanh chóng nhất thành tích của từng ngƣời để đƣa ra mức lƣơng thƣởng nhất định.
- Giảm giá cho khách hàng mua với số lượng nhiều
- Quà tặng kèm theo sản phẩm:
Các phần quà quen thuộc là túi sách, nón, áo… có in tên, logo của công ty. Đây cũng là một hình thức quảng cáo khá tốt đã đƣợc nhiều công ty sử dụng.