X: sản phẩm có mặt trên thị trường thời trước 1/2007 O: sản phẩm có mặt trên thị trường sau 1/
LIÊN KẾ TÁ ĐÔNG SANG EU GIAI ĐOẠN 2012 –
3.3.1.3. Thị trường xuất khẩu
Nhóm giải pháp về thị trường được đưa ra nhằm giúp công ty giải quyết tồn tại trong việc mở rộng thị trường mới mà nguyên nhân chủ quan đó là chưa chủ động trong công tác nghiên cứu thị trường để tìm ra được những mẫu thiết kế phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng và chưa có được kế hoạch cụ thể làm tăng thêm thị phần cũng như thị trường công ty đã chiếm lĩnh.
Đối với bất kỳ ngành sản xuất kinh doanh nào, việc nghiên cứu thị trường luôn là một yếu tố quan trọng hàng đầu để có thể đạt được những thành công trên thị trường đó. Đặc biệt hơn thị trường EU không giống như bất kì thị trường nào trên thế giới. EU bao gồm 27 quốc gia với những đặc điểm rất riêng về văn hóa chính trị, xã hội. Mỗi vùng mỗi miền khác nhau trong mỗi quốc gia đã mang những đặc tính không giống nhau trong thị hiếu và sở thích. Với 27 quốc gia cùng với rất nhiều vùng miền này yêu cầu phải có những nghiên cứu về thị trường hết sức kỹ lưỡng nếu như chọn mục tiêu phát triển trong thị trường này và nếu các doanh nghiệp xuất khẩu muốn thành công trong công cuộc chinh phục thị trường lớn như thị trường EU.
Các giải pháp để tăng trưởng trong những thị trường đã chiếm lĩnh:
Một là, nghiên cứu kĩ lưỡng những thị hiếu của người dân trong vùng
để thay đổi và thích nghi sao cho phù hợp với sở thích của người tiêu dung của vùng đó.
Hai là, phối hợp linh hoạt giữa các hoạt động khuyến mại và tặng
dựng những chương trình trúng thưởng ví dụ như du lịch Việt Nam trong một khoảng thời gian ngắn nhằm kích thích người tiêu dùng.
Giải pháp để mở rộng thị trường hay thâm nhập vào những thị trường mới
Xây dựng kế hoạch rõ ràng trước khi thâm nhập thị trường mới bao gồm: báo cáo nghiên cứu thị trường, kế hoạch thâm nhập, chi phí thâm nhập, kế hoạch hoạt động sau thâm nhập. Kế hoạch càng rõ ràng với những dự đoán chính xác sẽ giúp cho việc thâm nhập thị trường mới được tốt hơn
Lựa chọn những quốc gia có tình hình kinh tế phát triển, thu nhập bình quân đầu người tương đối cao, tình hình chính trị khá ổn định, với cán cân ngân sách thâm hụt ở mức độ cho phép nhằm tránh rủi ro có thể gặp phải như Đan Mạch, Phần Lan, Ai Len, Hy Lạp.
Những giải pháp về thị trường đã được đưa ra nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường của công ty trên thị trường EU trên cơ sở để lên kế hoạch cụ thể, dự đoán và nghiên cứu môi trường xung quanh nhằm giúp cho kế hoạch mở rộng thị trường hay thị phần của công ty được tiến hành chuyên nghiệp và hiệu quả hơn. Hơn thế nữa, việc nghiên cứu về thị trường sẽ giúp cho công ty chủ động hơn trong khâu thiết kế sản phẩm và linh hoạt hơn trong việc sử dụng các biện pháp khuyến mại nhằm chiếm được niềm tin của người tiêu dùng.