X: sản phẩm có mặt trên thị trường thời trước 1/2007 O: sản phẩm có mặt trên thị trường sau 1/
LIÊN KẾ TÁ ĐÔNG SANG EU GIAI ĐOẠN 2012 –
3.3.1.1. Đẩy mạnh hoạt động quảng bá về sản phẩm
Nhóm giải pháp để đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại và quảng bá về các sản phẩm và doanh nghiệp nhằm giải quyết các tồn tại sẵn có trong vấn đề xúc tiến thương mại với hiệu quả thấp cũng như việc giải quyết các tồn tại trong vấn đề tham gia hội chợ triển lãm. Nhóm giải pháp này nhằm mục tiêu đưa ra các giải pháp nhằm làm phong phú hơn nữa các hoạt động xúc tiến thương mại và giúp các hoạt động này đạt được hiệu quả tốt hơn. Đặc biệt, trong nhóm giải pháp này chúng ta sẽ đưa ra những sáng kiến nhằm giải quyết các vấn đề quảng bá về hình ảnh và thương hiệu, đây là một trong những nguyên nhân chủ quan dẫn đến tồn tại yếu kém trong hoạt động mở rộng thị phần tại các thị trường đã chiếm lĩnh từ trước.
Hoạt động xúc tiến thương mại bao gồm bốn hình thức đó là khuyến mại, tổ chức bày bán và giới thiệu sản phẩm, quảng cáo, tham gia vào các hội chợ triển lãm thương mại. Làm tốt được các hoạt động xúc tiến thương mại không hẳn là công ty cần làm tốt tất cả nội dung trong bốn hình thức trên mà cần phải tiếp tục phát huy những ưu điểm đã có và khắc phục những tồn tại, đó chính là những việc công ty phải làm đối với hoạt động xúc tiến thương mại. Trong khi đó quảng bá về sản phẩm và doanh nghiệp lại tuân theo các quy luật quảng bá về thương hiệu. Những hình ảnh mà công ty cần xây dựng hay thương hiệu mà công ty cần quảng bá sẽ là một mục tiêu chung của rất nhiều công ty xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đó là “sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam”.
Quảng cáo là một trong những hình thức xúc tiến thương mại phổ biến nhất và đó cũng là hoạt động được rất nhiều công ty lớn chú trọng nhất trong hoạt động xúc tiến thương mại của công ty mình. Tuy nhiên, quảng cáo đang bị công ty Liên Kết Á Đông bỏ ngỏ từ khá lâu. Hình thức quảng cáo mà công ty đã lựa chọn cho sản phẩm của mình hiện đang chỉ là quảng cáo qua mạng. Hình thức quảng cáo qua mạng Internet này dưới hai mục đích chính: một là quảng cáo đơn thuần như bày bán và giới thiệu các sản phẩm, hai là quảng cáo với cả hai mục địch bày bán, giới thiệu sản phẩm và giới thiệu về công ty mình. Với hình thức quảng cáo, công ty có thể lựa tiến hành những hoạt động sau nhằm nâng cao hiệu quả của quảng cáo.
Sử dụng quảng cáo qua các ấn phẩm như báo, tạp chí, nhật san… và đặc biệt là các tạp chí chuyên ngành, các ấn phẩm giới thiệu về đất nước con người Việt Nam, các ấn phẩm giới thiệu về Asean hoặc lớn hơn là châu Á. Các tạp chí chuyên ngành là lựa chọn đầu tiên cho công ty Liên kết Á Đông sử dụng để đưa ra các sản phẩm thủ công mỹ nghệ của mình vào một ấn phẩm để so sánh với những dòng sản phẩm thủ công mỹ nghệ khác. Ngoài ra, chúng ta có thể thấy các ấn phẩm liên quan đến Việt Nam, đến châu Á hoặc Asean xuất hiện tương đối nhiều, đó có thể là ấn phẩm về du lịch, về địa lý, về lịch sử, về đất nước con người. Quảng cáo hình ảnh của thủ công mỹ nghệ Á Đông ở những ấn phẩm đó cạnh những bài viết khác về Việt Nam sẽ thực sự gây ấn tượng mạnh về mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam như một phần không thể thiếu của đất nước con người Việt Nam. Thiết kế các hình ảnh
quảng cáo mang đậm tính dân tộc sẽ giúp cho hàng thủ công mỹ nghệ của công ty chiếm được cảm tình của những người yêu đất nước Việt Nam và con người Việt Nam.
Xây dựng những đoạn phim ngắn như tư liệu về các hoạt động sản xuất dưới những cái nhìn đẹp nhất và góc quay tốt nhất để phần nào tái hiện một nét văn hóa truyền thống của làng quê với những ngành thủ công mỹ nghệ. Đoạn phim này có thể được gắn liền với những hình ảnh mang tính chất giới thiệu về Việt Nam trong những trang web về du lịch hoặc những tư liệu về đất nước – con người – lịch sử. Đoạn phim này có thể được xem qua Internet hoặc qua một số kênh truyền hình của người Việt Nam ở nước ngoài như VTV4. Đánh mạnh vào cộng đồng người Việt ở nước ngoài và cũng một phần giới thiệu về văn hóa và con người Việt Nam với cộng đồng quốc tế là mục tiêu chính của những đoạn phim như vậy.
Tìm kiếm những ấn phẩm mang đậm bản sắc của người Việt Nam ở nước ngoài để đưa lên những hình ảnh quảng cáo.
Tham gia hội trợ triển lãm thương mại đang là một trong những hoạt động mà công ty đã tiến hành trong giai đoạn 2007 – 2011. Phát huy được những thế mạnh đã có là một trong những yếu tố rất quan trọng nhằm đạt được một mục tiêu tương tự với giai đoạn trước đó. Tuy nhiên, kinh phí của mỗi lần tham gia vào hội chợ ví dụ như một hội trợ triển lãm HEIMTEXTIL tại Frakfurt – Đức, hội chợ triển lãm ở Paris, hội chợ triển lãm tại Roma, và hội chợ London có chi phí từ 1.500 USD – 3.500 USD chưa tính thuế VAT, những chi phí để trang trí gian hàng và những chi phí khác liên quan. Việc lựa chọn kỹ lưỡng các chương trình hội chợ triển lãm đã trở thành một nhu cầu tất yếu nhằm giảm các chi phí và tăng hiệu quả của hình thức xúc tiến thương mại này:
Xây dựng các kế hoạch cụ thể trước khi tiến hành đăng kí tham gia vào các hội trợ triển lãm. Xây dựng được các mục tiêu cụ thể cần đạt được trong thời gian tham gia triển lãm như: thu hút được bao nhiêu khách tham quan, tiếp thị được bao nhiều dòng sản phẩm, xây dựng quan hệ thương mại với bao nhiêu đối tác. Và các mục tiêu sau tham gia hội trợ triển lãm như tiếp tục liên hệ với các đối tác đã xây dựng ra sao, thông qua hội chợ triển lãm đã có thêm được những đơn hàng như thế nào…
Tổ chức tham gia hội chợ triển lãm chuyên nghiệp với hình thức trang trí và bày bán sáng tạo, độc đáo, đẹp mắt, ấn tượng mà không mất nét truyền thống của dân tộc với mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam. Chuẩn bị kỹ lưỡng những đoạn phim hoặc đoạn thu thanh giới thiệu về thủ công mỹ nghệ của công ty Á Đông cũng như chuẩn bị chu đáo hoạt động trực tiếp tại gian hàng nhằm thu hút khách tham quan.
Việc xây dựng được một thương hiệu dành cho sản phẩm và công ty là một trong những hoạt động cần thiết cần được chú ý. Như chúng ta đã biết, thương hiệu được sinh ra là nhờ quảng bá tốt chứ không phải nhờ quảng cáo và việc phát triển thương hiệu cần có trọng tâm, lộ trình. Xây dựng được thương hiệu là một chiến lược dài hơi, hơn thế nữa đây lại là chiến dịch xây dựng thương hiệu với khởi điểm là thủ công mỹ nghệ Việt Nam vốn là mặt hàng mà rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam đang xuất khẩu. Việc phối hợp, liên kết với các đơn vị quản lí với các bộ ngành liên quan là điều cần thiết để có thể làm được điều này.
Không chỉ dập logo trên bao bì sản phẩm mà hãy cố gắng thể hiện logo của công ty trên sản phẩm của mình.
Chọn một trọng tâm cho dòng sản phẩm của mình sao cho phù hợp với thị trường mục tiêu đã lựa chọn từ trước. Nếu như công ty đã khó có thể cạnh tranh về sự phong phú về màu sắc, mẫu mã và chất lượng nghệ thuật với các sản phẩm trong khu vực, khó có thể cạnh tranh về giá đối với hàng Trung Quốc. Hãy chọn từ “bền” cho sản phẩm của công ty. “Nguyên vẹn theo dòng
thời gian”, hay “sống cùng ngôi nhà của bạn” hoặc “hình ảnh Việt Nam trường tồn qua năm tháng”… Sẽ có rất nhiều slogan mà công ty có thể lựa
chọn để xuất hiện cùng với các sản phẩm của mình. Việc đặt ra một slogan sẽ là rất quan trọng trong việc xây dựng hình ảnh của công ty lâu dài.
Nếu tiến hành các hoạt động xúc tiến thương mại và quảng bá hình ảnh trên, trong giai đoạn 2012 – 2015, công ty Liên kết Á Đông có thể xây dựng được một hình ảnh thủ công mỹ nghệ Việt Nam với thương hiệu nhà xuất khẩu Linkorient với những đặc điểm đặc trưng, một đặc điểm sẽ được chiếm hữu trong tâm trí người tiêu dùng châu Âu. Ngoài ra, những đề xuất về xúc tiến thương mại trên tập trung vào hình ảnh của dân tộc Việt Nam, xúc tiến mạnh hơn nữa đối với cộng đồng người Việt tại nước ngoài. Qua đó ta sẽ
nhận được những quảng bá một cách có thiện chí từ cộng đồng này tới những người nước ngoài là bạn bè của họ.