2.2.3.1. Nguồn nhân lực:
Tại thời điểm công bố giá trị doanh nghiệp, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến có tổng số lao động là 8999 người:
-Tổng số CBCNV do công ty trực tiếp quản lý và trả lương là 8999 người trong đó 719 lao động gián tiếp, 8280 lao động trực tiếp
- Tổng số lao động của Tổng công ty may Việt Tiến là 20.000 người( bao gồm lao động của Công ty con và Công ty liên doanh)
-Thời gian làm việc: 8 giờ/ ngày, 6 ngày/ tuần.
-Độ tuổi lao động trung bình: 28 tuổi
-Lực lượng công nhân tại Công ty được đào tạo lâu năm nên tay nghề của họ cao
Phân theo trình độ lao động:
Trình độ trên Đại học và Đại học: 322 người
Trình độ Cao đẳng, Trung cấp: 200 người
Công nhân kỹ thuật: 1.360 người
Lao động phổ thông: 7.117 người
Phân theo Hợp đồng lao động
Lao động hợp đồng không xác định thời hạn: 8468 người
Lao động hợp đồng có thời hạn từ 1-3 năm: 522 người
Lao động biên chế nhà nước: 09 người
Bảng 2.6: Bảng kê lƣơng bình quân ngƣời lao động qua các năm
Năm 2005 2006 2007 2008 2009
Lương bình quân
1.650.000 1.750.000 1.865.000 2.035.000 2.753.000
Nhìn chung, tình hình nguồn nhân lực của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến khá dồi dào, lực lượng công nhân viên đông đảo. Tuy nhiên số lượng công nhân viên có trình độ cao chiếm tỷ lệ tương đối ít (chỉ khoảng 522 người trên tổng số 8999 người). Trong tương lai, công ty nên có chiến lược nâng cao trình độ nguồn nhân lực nhằm tăng lượng nhân lực có trình độ cao.
2.2.3.2. Tình hình tài chính của công ty
Cơ sở vật chất-máy móc thiết bị
Tài sản của công ty còn có một số thiết bị hệ thống phụ trợ khác như: - Đội vận tải cơ giới với 20 đầu xe (xe con, xe thùng, container) - Trạm biến thế và máy phát điện
- Hệ thống tạo mẫu khá hiện đại
- Hệ thống phòng cháy chữa cháy, thiết bị bảo vệ tự động tại các khu vực và nơi sản xuất.
Tổng diện tích sử dụng toàn công ty là 73.656 m2, trong đó: - Diện tích sản xuất: 43.691 m2
- Diện tích văn phòng: 14.171 m2 - Diện tích kho: 15.794 m2
(Nguồn: phòng hành chính 3/ 2010)
Tình hình vốn, tài sản và giá trị của doanh nghiệp
Theo quyết định số 2576/QĐ-BCN ngày 26 tháng 07 năm 2009 của Bộ Công nghiệp về việc xác định giá trị Tổng công ty may Việt Tiến tại thời điểm 31/12/2008 như sau:
- Giá trị thực tế của doanh nghiệp: 821.785.871.347 đồng
- Giá trị thực tế phần vốn nhà nước tại doanh nghiệp: 227.022.549.578 đồng.
2.2.3.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Việt Tiến trong 3 năm gần đây gần đây
Mặc dù thị trường xuất khẩu gặp nhiều khó khăn trong thời gian qua do tình hình suy thoái kinh tế. Các thị trường xuất khẩu truyền thống của công ty đều giảm mạnh trong năm 2008 và 2009. Thị trường trong nước gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp cùng ngành. Nhưng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty vẫn ổn định và phát triển, sản phẩm của công ty vẫn chiếm một
thị phần tiêu thụ nội địa nhất định và đảm bảo hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh năm sau cao hơn năm trước.
Một số chỉ tiêu tổng hợp kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2007-2009
Bảng 2.6: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2007-2009
ĐVT: 1000 đồng Chỉ tiêu 2007 2008 2009 So 2008/2007 Tương đối (%) So 2009/2008 Tương đối (%) Tổng DT 1,415,893,768 1,595,783,240 1,923,900,749 179,889,472 13 328,117,509 21 DT xuất khẩu 935,685,327 1,021,899,177 1,129,788,903 86,213,850 9 107,889,726 11 DT nội địa 205,428,965 268,615,738 369,425,134 63,186,773 31 100,809,396 38 DT khác 274,779,476 305,268,325 424,686,712 30,488,849 11 119,418,387 39 Tổng chi phí 1,357,602,911 1,527,947,598 1,827,452,964 170,344,687 13 299,505,366 20 LN trước thuế 58,290,857 67,835,642.00 96,447,785 9,544,785 16 28,612,143 42 Thu nhập BQ đầu người 1,865.00 2,035 2,753 170 9 718 35
Nguồn: Phòng kế toán 3/2010-Việt Tiến
DT của tổng công ty năm sau cao hơn năm trước. Tốc độ tăng DT 2009/2008 cao hơn 2008/2007.
Doanh thu xuất khẩu 2008/2007 chỉ tăng 9% do năm 2008 là năm khủng hoảng tài chính. Thị trường xuất khẩu giảm sút mạnh khiến hoạt động xuất khẩu của tổng công ty bị thu hẹp. Năm 2009 do công ty có chiến lược xuất khẩu vào các thị trường ngách như Thổ Nhĩ Kỳ, Campuchia… nên DT xuất khẩu tăng 11%.
Năm 2008, DT tại thị trường nội địa tăng rất cao, 31% so với năm 2007. Nguyên nhân là do năm 2008, thị trường xuất khẩu gặp nhiều khó khăn. Công ty đã có chiến lược tập trung vào thị trường trong nước. Tăng cường hoạt động quảng bá, tiếp thị, mở rộng hệ thống phân phối tới tay người tiêu dùng, tăng DT nội địa, góp phần duy trì tốc độ tăng của tổng DT. Trong năm 2009, tổng công ty tiếp tục chiến lược tập trung hướng vào thì trường nội điạ, DT nội địa tiếp tục tăng 38% so với 2008. Với tốc độ tăng cao hơn xuất khẩu đã phần nào khẳng định sản phẩm Việt Tiến đã có chỗ dựa vững chắc với người tiêu dùng trong nước. Bên cạnh đó thu
nhập BQ người lao động được cải thiện đáng kể. Tốc độ tăng 2009/2008 là 35% cao hơn tốc độ tăng 2008/2007( 9%).
Bước sang năm 2010 mặc dù còn nhiều khó khăn thách thức nhưng tổng công ty đã cố gắng phấn đấu và hoàn thành mức kế hoạch các chỉ tiêu ngay trong 06 tháng đầu năm.
Bảng 2.7: Một số chỉ tiêu tính đến tháng 6/2010
2.2.3.4. Hoạt động Marketing và bán hàng
Kênh phân phối của Tổng công ty rất chặt chẽ, rộng khắp và trải dài từ Bắc vào Nam. Đặc biệt ở 2 khu vực trung tâm là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh có mật độ đại lý dày đặc, vì đây là 2 trung tâm đô thị lớn và sầm uất, mật độ dân cư đông đúc, cơ hội kinh doanh của Tổng công ty ở 2 nơi này là khá cao. Tuy nhiên các vùng lân cận 2 khu vực trung tâm này, các đại lý của công ty cũng được rải đều. Đây là một lợi thế rất mạnh để Tổng công ty đưa sản phẩm của mình đến tận tay người tiêu dùng và thuận lợi thu thập thông tin về nhu cầu thị trường. Hiện nay Tổng công ty có hơn 20 cửa hàng và 300 đại lý trong cả nước.
Hình 2.1: Hệ thống phân phối trong nƣớc (phụ lục 2)
Hình 2.2: Các kênh phân phối
Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Người tiêu dùng Cửa hàng Công ty Tổng đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Đại lý Siêu thị Cty con Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng
Hệ thống kênh phân phối của Việt Tiến khá đơn giản, ít qua nhiều tầng lớp trung gian. Đây là một ưu điểm của công ty. Điều này sẽ giúp người tiêu dùng tiếp cận thông tin nhanh chóng từ phía công ty, tránh những thông tin lệch lạc, sai sót qua khâu trung gian.
Theo bảng 2.8 về tỷ trọng doanh thu theo hệ thống kênh phân phối thì kênh qua cửa hàng và đại lý được Việt Tiến được quan tâm nhất do mang lại nguồn thu cao.
Bảng 2.8: Tỷ trọng doanh thu theo hệ thống kênh phân phối năm 2009
STT Tên Tỷ trọng (%) 1 Cửa hàng 12 2 Đại lý 65,95 3 Tổng đại lý 4,05 4 Kênh khác 18 5 Siêu thị 4,4 6 Hội chợ 0,42 7 CB-CNV 0,49
8 Trường học, bệnh viện, cơ quan, xí nghiệp
9,69
9 Nhà buôn trung gian 3
Nguồn: Phòng kinh doanh Việt Tiến (3/2010)
2.2.3.5. Thị trƣờng tiêu thụ:
Bảng 2.9: Thị trƣờng tiêu thụ chính của Việt Tiến
STT KHU VỰC TÍNH THEO GIÁ TRỊ
1 Nhật Bản 31,04%
2 Mỹ 27,78%
3 Tây Âu( EU) 27,19%
4 Các nước khác 13,99%
Kim ngạch xuất khẩu năm 2009 đạt 620 triệu USD. Việt Tiến đã ký kết hợp đồng xuất khẩu cho cả quý 2 năm 2011 với tổng giá trị bằng 40% so với năm 2010. Các hợp đồng này đều rải đều cho 3 thị trường trọng điểm là Mỹ chiếm 28%, Nhật 31%, Châu Âu 27%. Sản phẩm chủ lực vẫn là áo sơ mi, quần tây và áo jacket. Năm 2009, 2010 Việt Tiến đã khá thành công trong việc xây dựng thương hiệu, phát triển nhãn hiệu có tính bền vững và đã đi được vào tâm thức người tiêu dùng trong và ngoài nước. Vào tháng 10/2009, tại Phnôm Pênh (Campuchia), Việt Tiến cũng đã chính thức mở tổng đại lý độc quyền. Tiếp theo đó sẽ là Lào, Malaysia, Singapore, Thái Lan và Indonesia. Hiện sản phẩm may Việt Tiến đã xuất khẩu sang 50 nước như: Mỹ, Anh, Pháp, Ðức, Nhật Bản, Tây Ban Nha...
Với một chiến lược cạnh tranh hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu cùng với việc luôn cải tiến mẫu mã, đa dạng màu sắc sản phẩm, thương hiệu thời trang Việt Tiến đã từng bước vượt qua định kiến, chiếm lĩnh thị trường nội địa.
Nhờ sự am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu và đặc điểm tâm lý mua sắm cũng như “hầu bao” của người tiêu dùng, Việt Tiến đã phân chia các đối tượng khách hàng thành nhiều phân khúc, trong đó đặc biệt tiến mạnh vào nhu cầu bình dân, đáp ứng cao nhu cầu mua sắm cho mọi lứa tuổi, mọi người dân. Khai thác thị trường truyền thống với các sản phẩm phổ thông là điểm chiến lược của công ty. Đi khác với dòng chảy “cửa hàng một giá mọc như nấm sau mưa”, công ty phát triển theo hướng “đa giá”, tạo nhiều sự lựa chọn cho khách hàng. Và để tăng số lượng bán ra, Việt Tiến không giảm giá sản phẩm mà tung ra các dòng sản phẩm có giá trung bình. Đầu năm 2010, Tổng Công ty may Việt Tiến chính thức ra mắt nhãn hiệu mới, Việt Long - thời trang công sở gồm sơ mi, quần tây, áo thun, quần jeans, cà vạt… dành cho người lao động, sinh viên, công chức… với mức giá hoàn toàn bình dân, từ 80.000 - 180.000 đồng/sản phẩm. Với nhãn hàng Việt Long, Việt Tiến đang khép kín dãy hàng may mặc cung cấp cho người tiêu dùng nội địa với những thương hiệu Sanciaro, Manhattan, TT-up dành cho người có thu nhập cao; Việt Tiến, Viettien Smartcasual dành người có thu nhập từ trung bình đến khá; và Việt Long nhắm đến người tiêu dùng có thu nhập trung bình thấp đang chiếm số đông.
Bên cạnh việc xây dựng chuỗi cửa hàng, đại lý độc quyền bán sản phẩm may mặc của mình, Việt Tiến còn phối hợp với các cửa hàng dệt may khác cùng phân phối các sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân một cách rộng rãi hơn.
2.2.3.6. Hoạt động R&D
Về mặt cạnh tranh thị trường ViệT Tiến đã đầu tư nghiên cứu tìm hiều xu hướng thị trường, nghiên cứu thiết kế, sản xuất thứ, tiến hành sản xuất thành công và ra mắt thương hiệu mới như Vee sendy, TT_up, Việt Long. Những hoạt động này đã định vị Việt Tiến là một tổng công ty thời trang, thay vì một tổng công ty may mặc.
Về khía cạnh kỹ thuật, Việt Tiến đã thành công khi nghiên cứu, chọn lọc công nghệ và nhà thầu, triển khai và áp dụng thành công việc tự động hoá và vi tính hoá một số công đoạn quan trọng ảnh hưởng mạnh đến chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, tạo ra rào cản kỹ thuật với hàng giả, hàng nhái, giúp bảo vệ uy tín, thương hiệu. Ví dụ như công nghệ ép keo vòng nách áo sơ mi đã giúp nâng cao chất lượng rõ rệt, gia tăng chất lượng sản phẩm và quan trọng là giúp Việt Tiến bứt phá về chất lượng sản phẩm với hàng giả, hàng nhái.
2.2.3.7. Ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ (IFE)
Dùng để đánh giá thực trạng của doanh nghiệp, nhận biết được các điểm mạnh cũng như các điểm yếu nhằm giúp nhà quản trị của doanh nghiệp từ đó đưa ra những quyết định phù hợp và đúng đắn. Cơ sở để cho điểm về mức độ quan trọng và phân loại trong ma trận là sự kết hợp giữa lý thuyết và nhận định của các chuyên gia được lấy theo số đông làm nền tảng tính tổng số điểm quan trọng cho ma trận để đưa ra kết luận cuối cùng về tình hình nội bộ của Tcty như thế nào. Với số điểm quan trọng là 2,94 cho thấy công ty đang ở vị trí trung bình khá với chiến lược nội bộ tổng quát.
STT
Các yếu tố nội bộ ảnh hưởng đến kết quả SXKD
Mức độ
quan trọng Phân loại
Số điểm quan trọng
1 Năng lực của hệ thống quản trị 0.060 2.99 0.179
2 Qui mô, năng lực sản xuất kinh doanh 0.064 3.43 0.220
3 Thị phần 0.068 3.00 0.204
4 Năng lực Mar và bán hàng 0.059 2.59 0.153
5 Lợi thế vị trí, địa điểm kinh doanh 0.052 3.50 0.182
6 Chất lương SP 0.062 3.00 0.186
7 Năng suất lao động 0.064 2.70 0.173
8 Sản phẩm đa dạng phong phú 0.064 3.00 0.192
9 Giá bán sản phẩm 0.052 2.99 0.155
10 Qui trình SX hợp lý 0.054 3.00 0.162
11 NLĐ được đào tao, hướng dẫn CV 0.054 3.00 0.162
12 Chế độ tiền lương, khen thưởng hơp lý 0.053 3.30 0.175
13 Cơ cấu vốn/ lao động hơp lý 0.060 2.80 0.168
14 Tồn kho hợp lý 0.049 3.00 0.147
15 Khả năng tài chính 0.062 2.67 0.166
16 Hoạt động nghiên cứu phát triển 0.063 2.12 0.134
17 Xây dựng môi trường văn hoá DN 0.060 3.00 0.180
1.00 2.94
2.2.4. Xây dựng các phƣơng án chiến lƣợc 2.2.4.1. Phân tích ma trận SWOT
Bảng 2.11: ma trận SWOT của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
SWOT Các cơ hội (Opportunities)
1. Tốc độ tăng trưởng GDP cao và ổn định đã góp phần kích thích nhu cầu hàng hóa tiêu dùng (trong đó có ngành dệt may)
2. Các kênh phân phối hiện đại như siêu thị, trung tâm thương mại ngày càng mở
Các nguy cơ (Threatens) 1. Suy thoái kinh tế thế giới tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất của ngành dệt may, các bất đồng và tranh chấp lãnh thổ, đặc biệt là tranh chấp trên khu vực biển Đông, có thể là nhân tố gây mất ổn định về kinh tế – chính trị khu vực.
rộng tạo điều kiện thuận lợi để đưa sản phẩm của công ty đến gần với người tiêu dùng hơn
3. Quan hệ hợp tác quốc tế được mở rộng, đặc biệt là việc Việt Nam gia nhập WTO tạo điều kiện cho ngành da giày hội nhập vào nền kinh tế thế giới, thị trường xuất khẩu ngày càng được mở rộng và ổn định.
4. Nguyên phụ liệu ngành dệt may chủ yếu là nhập khẩu, mở ra khả năng hoạt động kinh doanh thương mại trong nước.
2. Ngành sản xuất nguyên phụ liệu dệt may trong nước kém phát triển, phụ thuộc phần lớn vào nhập khẩu. Chưa hình thành được thị trường nguyên phụ liệu ngành Dệt may tập trung, làm hạn chế sự phát triển sản xuất của ngành.
3. Sự cạnh tranh khốc liệt, toàn diện của Trung Quốc, và một số quốc gia khác. 4. Là ngành có mức thâm dụng lao động, lượng lao động dịch chuyển và biến động lớn, tình trạng thiếu hụt lao động đã và đang xảy ra.
5. Lượng hàng nhái hàng giả nhiều, gây ảnh hưởng tới hình ảnh thương hiệu sản phẩm
Những điểm mạnh (Strongs)
1. Thương hiệu mạnh nổi tiếng, được nhiều người tiêu dùng biết tới
2. Sản phẩm đa dạng phong phú về mẫu mã và chủng
Các chiến lược S-O
1. Kết hợp S4, S5 + O1, O3, O4: Phát triển kinh doanh thương mại nguyên phụ liệu ngành dệt may => Chiến lược hội nhập dọc về phía sau Các chiến lược S-T 1. Kết hợp S1, S2, S3, S4 + T1, T3, T5: Tập trung vào chất lượng, mẫu mã sản phẩm và việc có đa dạng hoá các sản phẩm để cạnh tranh với các sản phẩm cùng
loại, phù hợp với nhiều tầng lớp nhiều lứa tuổi. 3. Hệ thống các của hàng, đại lý rộng khắp các thành