Thị trường mục tiíu lă yếu tố quyết định đến sự tồn tại vă phât triển của một doanh nghiệp. Việc xâc định đúng đắn thị trường mục tiíu lă bước khởi đầu để công ty có thể thực hiện những chiến lược tiếp theo của mình. Nhất trong giai đoạn tới công ty đang thực hiện mục tiíu tăng cường xuất khẩu thì việc xâc định thị trường mục tiíu trín những thị trường xuất khẩu lại căng quan trọng. Thị trường mục tiíu của công ty cần phải được xâc định rừ rằng trín cơ sở nghiín cứu kỹ lưỡng câc đoạn thị trường khâc nhau, tỡm ra đoạn thị trường có tiềm năng nhất nhu cầu của họ công ty có thể đâp ứng bằng khả năng của mình. Để lăm được điều năy, trước khi xđm nhập văo thị trường, công ty cần tiến hănh câc cuộc điều tra, nghiín cứu thị trường một câch khoa học có trình tự, đảm bảo thông tin thu được phải chớnh xâc, đầy đủ. Có như thế công ty mới có thể phõn đoạn thị trường vă lựa chọn được đoạn thị trường mục tiíu tối ưu nhất cho công ty. Khi tiến hănh nghiín cứu công ty cần nghiín cứu kỹ lưỡng về môi trường nhõn khẩu học, trường kinh tế - tăi chớnh, môi trường chớnh trị - luật phâp, môi trường công nghệ, môi
Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing
trường tự nhiín…để có được câi nhìn tổng quan những thị trường năy, trânh việc nghiín cứu chỉ bó hẹp trong một phạm vi nhất định. Đặc biệt công ty cần tiến hănh nghiín cứu tỡm hiểu nhu cầu, văn hoâ, thói quen tiíu dùng, hănh vi mua sắm… của người dđn ở câc nước đó để có được những chiến lược phù hợp với từng thị trường.
Nhận thấy mục tiíu kinh doanh của công ty trong thời gian tới lă tăng cường xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế. Mặt khâc nhận thấy vai trò của xuất khẩu vừa lă một chiến lược để phât triển thị trường, vừa tạo uy tín cho công ty trín thị trường trong nước cũng như thị trường quốc tế. Để xõy dựng nền tảng vững chắc để hội nhập khu vực vă thế giới, em xin mạnh dạn níu lín một số thị trường tiềm năng cho xuất khẩu gạch Ceramic mă công ty có thể hướng tới :
Khu vực Đông Nam Â: Bao gồm Campuchia, Lăo, Malaisia, Myanma, Bangladesh, Philipin,…Đõy lă những thị trường gần với Việt Nam, có lợi thế trong việc giảm chi phí vận chuyển. Ngoăi ra, đõy lă những nước đang phât triển, cơ sở vật chất cũn nghỉo năn, lạc hậu do dó nhu cầu xõy dựng cũng như nhu cầu về vật liệu xõy dựng lă rất lớn. Hơn nữa đõy lại lă những thị trường mă ngănh sản xuất gạch Ceramic của họ chưa phât triển mạnh nín việc xuất khẩu văo câc thị trường năy lă rất có tiềm năng. Tuy nhiín, công ty cũng cần lưu ý đến việc sẽ bị cạnh tranh gay gắt bởi câc sản phẩm đến từ Indonesia, Thâi Lan… đđy lă những nước có ngănh sản xuất gạch Ceramic cũng rất phât triển trong khu vực.
Khu vực Trung Đông như: Irắc, Iran, Pakistan, Afganistan… Đõy lă những thị trường mă đê có công ty sản xuất sản phẩm Ceramic của Việt Nam xuất khẩu sang vă họ đê chấp nhận sản phẩm gạch Ceramic của Việt Nam. Tuy nhiín đõy lă thị trường có nền kinh tế, chớnh trị vă luật phâp không ổn
Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing
định. Do đó công ty nín cõn nhắc kỹ lưỡng khi muốn xõm nhập văo những thị trường năy.
Khu vực Bắc Â: Nhật Bản, Đăi Loan, Hăn Quốc…. đđy lă những thị trường có tiềm năng rất lớn cho việc tiíu dùng sản phẩm gạch Ceramic vì nhu cầu xõy dựng của họ rất cao. Công ty cũng đê có những đơn hăng từ câc nước năy nhưng khối lượng tiíu thụ chưa nhiều. Tuy vậy, đđy cũng lă một thuận lợi, chứng tỏ thị trường năy đê bước đầu chấp nhận sản phẩm của công ty. Công ty cần tận dụng lợi thế năy để có thể xđm nhập văo những thị trường năy một câch nhanh chóng, tạo thuận lợi cho việc xõm nhập câc thị trường tiếp theo.
Khu vực Đông Đu: Nga, Ucraina, Balan, Rumani…đõy được coi lă thị trường triển vọng, có thể khai thâc được mối quan hệ giữa Việt Nam vă câc nước năy do cùng thuộc phe XHCN trước đđy. Khó khăn ở câc khu vực năy lă chi phí vận chuyển lớn, thuế nhập khẩu cao… Tuy nhiín thuế nhập khẩu cao không cũn lă khó khăn lớn đối với chúng ta sau khi Việt Nam gia nhập WTO, chúng ta có thể tham gia xuất khẩu sản phẩm văo câc thị trường năy với thuế suất thấp hơn, do dó mă giâ sản phẩm của chúng ta mang tớnh cạnh tranh hơn.
Khu vực Mỹ, Canada vă câc nước Chõu Mỹ: Đđy thực sự lă thị trường mơ ước của tất cả câc doanh nghiệp có xu hướng xuất khẩu sản phẩm. Bởi xuất khẩu được sản phẩm sang những thị trường năy, không những sản lượng xuất khẩu của công ty tăng cao mă cũn nõng vị trí của công ty trong ngănh lờn một tầm cao mới. Tuy nhiín đđy cũng lă những thị trường rất khó xõm nhập bởi răo cản thương mại, hăng răo thuế quan… Trong thời gian tới khi Mỹ đê thông qua hiệp định bình thường hoâ vĩnh viễn thương mại Việt - Mỹ (PNTR) thì đõy sẽ lă cơ hội rất lớn cho công ty TNHH Vĩnh Phúc cũng như câc doanh nghiệp khâc của Việt Nam.
Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing