Cùng với câc doanh nghiệp sản xuất gạch Ceramic ở Việt Nam, công ty TNHH Vĩnh Phúc cũng đê tiến hănh thực hiện câc chiến lược thị trường phổ biến đó lă: Chiến lược xđm nhập thị trường, chiến lược phât triển thị trường, chiến lược phât triển sản phẩm.
Đầu tiờn, khi bước đầu tham gia văo thị trường gạch ốp lât Việt Nam văo năm 1999, chiến lược đầu tiờn khi công ty tung sản phẩm của mình văo thị trường đó lă chiến lược xđm nhập từ từ. Theo đó, công ty tiến hănh tung sản phẩm ra thị trường với giâ thấp hơn so với giâ của câc đối thủ đê đi trước công ty trong thị trường năy vă với mức khuyến mại thấp. Sở dĩ công ty âp dụng chiến lược năy lă do công ty nắm bắt được xu hướng tiíu dùng của thị trường gạch ốp lât lă thị trường có sự co dón mạnh về giâ. Bởi sản phẩm gạch ốp lât lă hăng hóa được sử dụng chủ yếu cho câc công trình xõy dựng lớn vă thường do câc chủ thầu, câc công ty xõy dựng quyết định việc tiíu dùng sản phẩm của công ty năo. Hơn nữa yếu tố giâ cả cực kỳ quan trọng trong câc cuộc đấu thầu. Việc định giâ thấp hơn câc đối thủ cạnh tranh trong
Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing
khi chất lượng lă tương đương sẽ lăm giảm lợi nhuận ròng của công ty nhưng lại giúp công ty thu hút được sự quan tõm của nhiều khâch hăng lă chủ thầu, lă câc công ty xõy dựng… vì đđy chớnh lă khâch hăng mục tiíu của công ty. Để thực hiện chiến lược kinh doanh dăi hạn của công ty thì chiến lược xõm nhập thị trường từ từ lă rất cần thiết nhất lă đối với câc công ty không phải lă tiờn phong trong ngănh kinh doanh của mình. Mặt khâc, do công ty thực hiện chiến lược khuyến mại thấp do nhu cầu thị trường gạch ốp lât trong giai đoạn đó còn rất lớn nín lợi nhuận ròng của công ty cũng phần năo được cải thiện. Nhờ âp dụng chiến lược năy mă công ty đê bước đầu thu hút được sự quan tõm của rất nhiều khâch hăng vă từng bước xõm nhập được văo thị trường gạch ốp lât Việt Nam, vă thị trường của công ty ngăy căng được gia tăng.
Sau khi đê xõm nhập văo thị trường gạch ốp lât Việt Nam vă bước đầu khẳng định vị thế của công ty trờn thị trường năy nhờ chất lượng sản phẩm, giâ cả cạnh tranh, chất lượng dịch vụ…Công ty tiến hănh từng bước thực hiện chiến lược thị trường tăng trưởng chiều sõu.
Đối với chiến lược tăng trưởng chiều sđu, công ty cũng đê âp dụng câc chiến lược cụ thể để thực hiện tăng trưởng chiều sõu đó lă: Chiến lược xõm nhập thị trường, chiến lược phât triển thị trường vă chiến lược phât triển sản phẩm.
Chiến lược xđm nhập thị trường
Công ty đê cố gắng tỡm câch tăng thị phần của những sản phẩm hiện có trờn những thị trường hiện tại của mình. Công ty đê thực hiện hai phương thức để tiến hănh chiến lược năy đó lă cố gắng lôi kĩo khâch hăng của đối thủ cạnh tranh chuyển sang nhón hiệu của công ty vă cố gắng thuyết phục những người chưa sử dụng sản phẩm gạch ốp lât bắt đầu sử dụng sản phẩm như những khâch hăng hiện tại của công ty.
Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing
Phương thức thứ nhất, bằng uy tín về chất lượng sản phẩm, giâ cả lại rất cạnh tranh vă chất lượng dịch vụ trong vă sau khi bân tốt cùng với câc chiến lược khuyến mại, giảm giâ, khuyếch trương sản phẩm… Đặc biệt với đội ngũ bân hăng trực tiếp, công ty tiến hănh cho nhõn viín của mình đến gặp gỡ câc khâch hăng lă nhă thầu xõy dựng, để tiến hănh câc cuộc thương thuyết với những cam kết mang lại sự thỏa mên tốt nhất cho khâch hăng hơn hẳn đối thủ cạnh tranh. Bằng phương thức năy, công ty đê thu hút được nhiều khâch hăng của câc đối thủ cạnh tranh.Thực tế, việc công ty đê âp dụng thănh công chiến lược năy một phần do công ty đê nắm bắt được điểm yếu của câc đối thủ canh tranh đó lă giâ sản phẩm của câc đối thủ cạnh tranh lă khâ cao, thị trường gạch ốp lât lại có sự nhạy cảm về giâ. Đõy lă điều kiện rất thuận lợi giúp công ty thực hiện có hiệu quả chiến lược năy.
Phương thức thứ hai công ty tiến hănh để thực thực hiện chiến lược thđm nhập thị trường đó lă cố gắng lôi kĩo những người chưa sử dụng sản phẩm gạch ốp lât sử dụng sản phẩm như những khâch hăng hiện tại của công ty. Đặc điểm của những khâch hăng năy lă có thể họ chưa biết đến sản phẩm hoặc có thể họ cũn hoăi nghi về câc tớnh năng của sản phẩm năy. Công ty đê thực hiện phương thức năy bằng câch khuếch trương, quảng câo sản phẩm với những công dụng, tiện ích của nó vượt trội so với những sản phẩm thay thế khâc. Với đặc điểm nổi bật của sản phẩm gạch men ốp lât lă giâ rẻ hơn so với câc sản phẩm ốp lât khâc như gạch ốp lât Granit hay gỗ mă vẫn mang lại cho câc công trình cũng như ngôi nhă của khâch hăng sự bền vững, sang trọng vă phù hợp với thời tiết, khí hậu của Việt Nam. Công ty sẽ chú trọng văo những lợi ích, sự vượt trội năy của sản phẩm gạch Ceramic để thuyết phục khâch hăng.
Chiến lược phât triển thị trường
Đõy cũng lă một trong những chiến lược tăng trưởng chiều sõu được câc công ty âp dụng. Sau khi đê khai thâc những thị trường hiện có, công ty
Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing
tiến hănh phât triển những thị trường mới mă nhu cầu của họ có thể đâp ứng được bằng những sản phẩm hiện có của công ty. Bằng câch thiết lập câc kính phõn phối mới, tỡm kiếm câc nhă phõn phối mới cho công ty. Nếu trong giai đoạn đầu khi mới thănh lập, công ty chú trọng hơn văo kính phđn phối trực tiếp thông qua lực lượng bân hăng trực tiếp thì sau đó, khi âp dụng chiến lược phât triển thị trường, công ty đê tăng cường việc thiết lập câc đại lý trưng băy sản phẩm, câc nhă phõn phối lớn tại nhiều tỉnh thănh phố trong cả nước. Ngoăi câc cửa hăng bân lẻ chuyín kinh doanh gạch ốp lât, công ty cũn cố gằng giới thiệu, trưng băy sản phẩm của mình tại câc cửa hăng tổng hợp kinh doanh vật liệu xõy dựng nói chung để sản phẩm của công ty thu hút thím được sự chú ý của nhiều khâch hăng hơn. Câc siíu thị vật liệu xđy dựng cũng lă một trong những thănh viín trong kính phõn phối của công ty. Nhờ đó công ty đê phât triển thị trường của mình tại hầu hết câc tỉnh thănh phố trong cả nước.
Trong năm vừa qua, công ty cũn tiến hănh xuất khẩu sản phẩm, thiết lập câc kính phõn phối tại câc thị trường Hăn Quốc, Đăi Loan, Malaisia… Phương thức năy đê giúp cho công ty vừa mở rộng thị trường, gia tăng thị phần vừa khẳng định vị thế của mình trong ngănh kinh doanh gạch Ceramic.
Chiến lược phât triển sản phẩm
Đõy cũng lă chiến lược được công ty âp dụng. Sản phẩm của công ty khâ đa dạng về mẫu mê, mău sắc vă liín tục được cải tiến để có nhiều mẫu mê mới. Tuy nhiín sản phẩm của công ty chỉ có cải tiến về mẫu mê, chất lượng, chứ kích thước của sản phẩm không được cải tiến nhiều. Hiện nay, trờn thị trường đê xuất hiện nhiều sản phẩm có kích thước 1.2ì1.2ì0.02m trở lín vă xu hướng sử dụng sản phẩm có kích thước lớn năy ở câc công ty xõy dựng, câc chủ thầu gia tăng khâ nhanh, nhưng công ty vẫn chưa sản xuất được. Đõy lă một bất lợi của công ty khi gia tăng thị phần của mình
Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing