Những kết quả đạt được.
Ngay từ khi mới thănh lập, nhờ âp dụng có hiệu quả câc chiến lược thị trường mă công ty đê nhanh chóng phât triển, gia tăng thị phần của mình trín thị trường gạch ốp lât Việt Nam. Trở thănh điểm tựa quan trọng giúp tập đoăn Prime Group phât triển lớn mạnh như ngăy nay.
Qua chiến lược phât triển sản phẩm sản phẩm, sản phẩm của công ty liín tục được cải tiến chất lượng, đổi mới mẫu mê, mău sắc đâp ứng được phần lớn nhu cầu của thị trường. Cho đến nay, chất lượng sản phẩm của công ty đê được nhiều khâch hăng tin tưởng vă lựa chọn cho câc công trình của họ.
Giâ sản phẩm của công ty cũng rất hợp với khả năng thanh toân của hầu hết người tiíu dùng, hơn nữa giâ sản phẩm của công ty cũn thấp hơn so với câc đối thủ cạnh tranh lớn khâc như gạch Đồng Tđm. gạch ốp lât Hă Nội…Đõy lă một lợi thế rất lớn của công ty trong việc xõm nhập thị trường, bảo vệ thị phần hiện có vă phât triển thị trường mới.
Hệ thống phõn phối đê được công ty âp dụng hệ thống câc nhă phđn phối độc quyền của công ty. Vă câc nhă phđn phối năy có trâch nhiệm mở rộng mạng lưới câc cửa hăng bân buôn, bân lẻ khỏc…Nhờ âp dụng thănh công chiến lược phât triển thị trường, sản phẩm của công ty đê được bao phủ trín hầu hết câc tỉnh, thănh phố trong cả nước, mỗi tỉnh thănh đều có câc nhă phđn phối độc quyền của công ty vă hăng chục câc cửa hăng bân buôn, bân lẻ…Qua đó sản phẩm của công ty đến được với người tiíu dùng một câch nhanh chóng vă thuận tiện.
Những hạn chế
Thực tế công tâc nghiín cứu, dự bâo xu hướng thay đổi của nhu cầu thị trường chưa được thực hiện một câch đồng bộ vă thường xuyờn, cũn phụ
Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing
thuộc văo ban thị trường của tập đoăn Prime Group. Câc họat động điều tra, thu thập xử lý thông tin thị trường cũn thụ động. Câc kết quả đânh giâ cũn dựa trín cảm tớnh, dựa trín kinh nghiệm của người tiến hănh nghiín cứu, chưa thực hiện phương phâp xử lý thông tin một câch khoa học, có hệ thống dẫn đến nhiều thông tin bị sai lệch. Hạn chế lớn của công tâc nghiín cứu thị trường của công ty đó lă không dự bâo được xu hướng thay đổi nhu cầu của thị trường về kích thước sản phẩm gạch ốp lât, điều năy khiến cho công ty không kịp thời cải tiến dõy truyền công nghệ để sản xuất ra những sản phẩm mới đâp ứng sự thay đổi về nhu cầu của người tiíu dùng. Một số khâch hăng lớn của công ty đê chuyển sang dùng sản phẩm của câc nhón hiệu khâc, lăm giảm thị phần của công ty.
Hạn chế thứ hai đó lă công tâc quảng bâ sản phẩm, thương hiệu của công ty còn rất kĩm. Chi phí cho quảng câo cũn hạn chế vă phụ thuộc văo tập đoăn, không có sự chủ động, độc lập.
Sản phẩm của công ty cũn chưa có sự đa dạng về kớch thước do sự phõn bổ nguồn lực cũng như phõn công của tập đoăn. Đõy cũng lă hạn chế rất lớn của công ty trong việc thoả món nhu cầu của thị trường.
Hạn chế nữa trong việc âp dụng câc chiến lược thị trường của công ty đó lă việc quản lý hệ thống kính phõn phối của công ty. Hiện nay, công ty chỉ quản lý đến câc nhă phđn phối độc quyền có ký hợp đồng trực tiếp với công ty mă không có sự quản lý chặt chẽ đến câc thănh viín kính khâc mă việc quản lý câc họ lại thuộc về câc nhă phđn phối. Điều năy rất nguy hiểm khi câc cửa hăng bân lẻ không thực hiện nghiím túc câc quy định của công ty trong việc thực hiện chính sâch giâ, trưng băy sản phẩm, hay lấn chiếm thị trường của nhau… dẫn đến lăm giảm hiệu quả của hệ thống kính phđn phối.
Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT NHỮNG GIẢI PHÂP HOĂN THIỆN CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH
VĨNH PHÚC