B. Các nhà quản trị của Barkley là mềm
7.9 Các trò chơi hoàn toàn cạnh tranh
Các trò chơi mà chúng ta đã xét tới có những động cơ pha trộn theo nghĩa mâu thuẫn giao diện với các mặt phụ thuộc lẫn nhau. Tuy nhiên, một số trò chơi là cạnh tranh hoàn toàn, lợi ích của đấu thủ này là mất mát của đấu thủ khác. Lợi ich ròng luôn bằng 0. Những gì người này được là mất mát của ngươi kia. Các trò chơi này có tên gọi là các trò chơi có tổng bằng 0. Ví dụ, các thị trường tăng trưởng (chín muồi) chậm có thể được đặc trưng như tổng bằng 0. Do qui mô thị trường luôn duy trì gần như không đổi, nên tăng thị phần của hãng này có nghĩa giảm thị phần bằng đúng như vậy của hãng khác. Hình 7.11 minh họa một ví dụ như vậy.
Các trò chơi có tổng bằng 0 vẫn có thể giải được bằng cách sử dụng cân bằng Nash. Trong Hình 7.11, cân bằng Nash là Allied sử dụng chiến lược quảng cáo A và Barkley sử dụng chiến lược quảng cáo 2.
Allied
Chiến dịch A Chiến dịch B Chiến dịch C
Barkley
Chiến dịch 1 -5; -5 20; -20 -22; 22
Chiến dịch 2 -3; 3 7; -7 4; -4
Chiến dịch 3 -4; 4 -6; 6 17; -17
Hình 7.11 Các chiến lược vận động quảng cáo
Tóm tắt
1. Các nhà quản lý muốn sử dụng cách nhìn xa chiến lược; đây là khả năng hôm nay đưa ra các quyết định mà chúng là hợp lý, có điều kiện về hành vi được lường trước trong tương lai của những người khác. Lý thuyết trò chơi mô hình hóa cách nhìn xa này thông qua phép truy hồi ngược. Trong việc sử dụng truy hồi ngược, người ta đi tới cuối của trò chơi để xác định những chiến lược nào các đấu thủ sẽ sử dụng, sau đó chọn một hành động cho giai đoạn hiện tại là hợp lý căn cứ vào các hiểu biết đó.
2. Bạn chỉ muốn tập trung vào những dấu hiệu đáng tin cậy. Người ta có thể sử dụng các mô hình trò chơi để xác định khả năng tin cậy vào các mối đe dọa, các hứa hẹn, các cam kết và những gì như vậy.
3. Các trò chơi với tương lai gọi là các trò chơi lặp. Khi một tương lai tồn tại, thì các đấu thủ có thể thay đổi chiến lược họ lựa chọn. Nói chung, đạt được sự hợp tác từ những người khác là dễ hơn nhiều trong một trò chơi lặp.
4. Những nhà lý thuyết trò chơi phát triển các mô hình thông tin không đầy đủ để xem xét những tình huống trong đó có một tương lai và sự không chắc chắn nào đó tồn tại đối với những đấu thủ khác. Dưới những điều kiện đó, việc xây dựng một danh tiếng là quan trọng vì các danh tiếng có thể tạo ra tiền trong tương lai.
5. Khả năng kết hợp là một đặc điểm quản lý quan trọng. Các mô hình kết hợp giúp các nhà quản lý hiểu tốt hơn về những cản trở tới sự kết hợp và hành động cần thiết để giảm chi phí kết hợp.
6. Trong trò chơi tuần tự, các người chơi lần lượt tiến hành các nước đi khác nhau. Trong một số trường hợp, người nào đi trước sẽ có lợi thế.