6 Mức lương bình quân của nhân viên công ty 5 5,5 triệu đồng/tháng
3.2.5. Hoàn thiện công tác đào tạo, tổ chức quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh.
kinh doanh.
Trong việc đổi mới cơ chế thị trường, việc thích nghi với sự đổi mới đó và biết chủ động sáng tạo trong kinh doanh, bán hàng được khối lượng lớn để đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, đòi hỏi nhân viên kinh doanh phải có sự cố gắng lớn, mỗi người phải tự vươn lên, tự trau dồi mình để chiến thắng đối thủ cạnh tranh.
Nhân viên kinh doanh giữ một vai trò cực kỳ quan trọng, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp thương mại như công ty Trường Thịnh, họ là người tác động trực tiếp đến quyết định mua hàng của khách hàng, họ là người biết gợi mở nhu cầu, dẫn dắt khách hàng từ chỗ không có nhu cầu đến chỗ có nhu cầu, từ chỗ có nhu cầu ít đến chỗ có nhu cầu nhiều, từ lưỡng lự đi mua đến dứt khoát mua.Muốn vậy công ty cần đào tạo và và tìm kiếm những nhân viên giỏi. Đồng thời công ty phải mở các lớp marketing về bán hàng cho toàn bộ nhân viên đang hoạt động trong lĩnh vực này thì sẽ đạt hiệu quả cao hơn.
Đối với những nhân viên thiếu năng lực, không thích ứng được với sự thay đổi của thị trường làm cho công việc kinh doanh bị trì trệ, cần phải
chuyển đổi công việc cho thích hợp. Chấm dứt hiện tượng ngồi tại chỗ trông chờ khách hàng đến mua, phải thực hiện nơi nào có nhu cầu là có hàng, có người tới tiếp xúc, thiết lập mối quan hệ ngay.
Ngoài ra việc đào tạo những kỹ thuật tiếp thị, những hiểu biết đầy đủ về sản phẩm cho nhân viên kinh doanh là điều rất quan trọng. Các sản phẩm chuyên dụng phục vụ trong lĩnh vực y tế bị y tế rất đa dạng, nhiều chủng loại, do vậy thông tin cần phải chính xác, chi tiết. Vì vậy công ty Trường Thịnh nên chú trọng lưu ý đến vấn đề này. Thông qua đội ngũ bán hàng công ty có thể thực hiện thành công các chiến lược tiêu thụ của mình bằng những cuộc trao đổi tiếp xúc trực tiếp với các khách hàng để từ đó nắm bắt nhu cầu, tình hình kinh doanh của họ và thoả mãn nhu cầu đó một cách tốt nhất.
Trong công tác tuyển người vào làm việc trong công ty, cần có chế độ thi tuyển khách quan chặt chẽ. Tuyển người có đủ trình độ việc làm, thành thạo ngoại ngữ, biết sử dụng các kỹ thuật chuyên môn hiện đại, nhạy bén năng động trong kinh doanh. Công ty nên mời các chuyên gia giỏi làm cố vấn, có thể hợp đồng ngắn hạn từ 3 – 6 tháng hoặc từ 1 – 2 năm. Hơn nữa công ty có thể ký hợp đồng tài trợ cho các trường đại học để sau này tuyển được những sinh viên xuất sắc về làm việc cho công ty sau khi ra trường.
Mặt khác, công ty phải luôn chăm lo đến đời sống của toàn thể nhân viên, tạo việc làm ổn định cho họ và có lương thưởng xứng đáng để họ yên tâm làm việc hết mình cho lợi ích của công ty cũng như lợi ích của cá nhân. Con người là nhân tố quan trọng nhất trong hoạt động sản xuất kinh doanh, bởi thế doanh nghiệp nào biết đầu tư phát triển nguồn nhân lực một cách hợp lý thì sẽ mang lại hiệu quả kinh doanh cao.
KẾT LUẬN
Từ khi thành lập và đi vào hoạt động cho đến nay, công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh đang trên đà phát triển và dần hoàn thiện hơn về
mọi mặt, góp phần tích cực vào sự nghiệp đổi mới, hiện đại hoá đất nước. Với tinh thần cố gắng vượt bậc của ban lãnh đạovà toàn thể nhân viên, công ty đã phát triển không ngừng vươn lên về mọi mặt, buôn bán kinh doanh có hiệu quả, thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày càng được mở rộng đời sống nhân viên trong công ty được nâng cao. Đứng trên góc độ khách quan để đánh giá, bên cạnh những thành tích và kết quả kinh doanh của công ty trong thời gian qua thì vẫn còn những tồn tại và hạn chế như: chưa có một chiến lược sản phẩm thực sự hoàn chỉnh, toàn diện dẫn đến một loạt các khuyết điểm. Vì vậy, trong quá trình tổ chức và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, công ty đã không tránh khỏi một số khó khăn nhất định. Do đó để khắc phục một số khó khăn đó tác giả xin đưa ra một số biện pháp và một số phương hướng trong công tác tổ chức phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. Do có sự hạn chế về trình độ, thời gian cũng như dung lượng của đề tài nên dẫn đến sự phân tích, đánh giá của đề tài chưa thực sự sâu sắc, các giải pháp chưa thật đầy đủ và hoàn thiện...Vì vậy tác giả rất mong nhận được sự nhận xét nhiệt tình của các thầy cô. Đồng thời qua bài viết này tác giả cũng hi vọng phần nào giúp ích cho công ty trong việc đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.