2.1.1. Kết quả tiêu thụ theo thị trường
Thực tế hiện nay, công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh là một trong những công ty kinh doanh và phân phối chuyên nghiệp các sản phẩm chuyên dụng phục vụ trong lĩnh vực y tế lớn ở khu vực miền Bắc. Công ty còn được ủy quyền làm đại diện của một số nhà sản xuất thiết bị y tế lớn của nước ngoài tại thị trường Việt Nam. Hiện công ty đang có chiến lược mở rộng kinh doanh và phát triển thị trường. Danh mục các sản phẩm hiện tại của công ty là:
- Bộ dụng cụ phẫu thuật hoàn chỉnh - Các bộ dụng cụ khám, phẫu thuật sản
- Các bộ dụng cụ phẫu thuật tai – mũi – họng - Các bộ dụng cụ phẫu thuật mắt
- Các loại kéo, panh
-Cán dao, các loại kẹp, kìm - Các loại dụng cụ đồ xương
………
Sản phẩm của công ty hiện nay đều là những mặt hàng tương đối cần thiết trong lĩnh vực y tế. Trong những năm gần đây, tốc độ công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước đang tăng cao, đời sống của nhân dân ngày càng được nâng cao, đi kèm với đó là nhu cầu về chăm sóc sức khỏe ngày càng được người dân coi trọng. Do vậy nhu cầu về các sản phẩm của công ty là rất lớn và đang tăng trưởng mạnh.
Dự báo về tốc độ tăng bình quân của nhu cầu trang thiết bị y tế tại các bệnh viện, gia đình trước đây là 20% nay có thể tăng mạnh hơn lên khoảng 25 – 30%. Trong những năm qua, do không ngừng đổi mới và nâng cao cơ sở vật chất, năng lực cạnh tranh, tìm kiếm các nhà cung cấp có uy tín, nên sản phẩm của công ty đều đảm bảo chất lượng tốt, chủng loại, mẫu mã của sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường. Công ty đã xây dựng và phần lớn chiếm được uy tín trên thị trường miền Bắc.
Sau đây là kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty ở các khu vực thị trường khác nhau:
Bảng 8: Kết quả tiêu thụ sản phẩm ở các khu vực thị trường.
Đơn vị: nghìn đồng
STT
Khu vực thị trường
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 2011
Doanh thu Tỷ Trọng
Doanh thu Tỷ trọng
Doanh thu Tỷ trọng
Doanh thu Tỷ trọng
Doanh thu Tỷ trọng 1 Hà Nội 1.909.899.870 55% 2.648.412.477 52% 8.248.646.424 58% 10.155.353.350 58% 6.579.968.366 52%
2 Hải Dương 625.058.139 18% 1.018.620.184 20% 3.128.796.920 22% 3.852.030.580 22% 3.036.908.477 24%
3 Hải Phòng 798.685.400 23% 1.018.620.184 20% 1.706.616.502 12% 2.101.107.589 12% 1.518.454.238 12%
4 Quảng Ninh 69.450.904 2% 152.793.028 3% 426.654.125 3% 350.184.598 2% 506.151.413 4%
5 Cáctỉnhkhác 69.450.904 2% 254.655.046 5% 711.090.209 5% 1.050.553.795 6% 1.012.302.826 8%
Tổng 3.472.545.218 100% 5.093.100.918 100% 14.221.804.180 100% 17.509.229.913 100% 12.653.785.324 100%
( Nguồn: Bộ phận kế toán )
Qua bảng trên ta thấy: thị trường tiêu thụ chính của công ty là khu vực Hà Nội, tiếp sau đó là Hải Dương và Hải Phòng. Do ở Hà Nội, Hải Dương và Hải Phòng hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra khá sôi động và mạnh mẽ, đặc biệt ở Hà Nội tập trung nhiều bệnh viện và phòng khám tư nhân.
Trong 3 khu vực trên, Hà Nội là nơi có mức tiêu thụ nhiều nhất và luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng mức tiêu thụ sản phẩm của công ty, tỷ trọng doanh thu qua các năm ở Hà Nội đều trên 50%. Điều đó là nhờ các hoạt động dịch vụ phát triển mạnh ở thị trường Hà Nội đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự tiêu thụ sản phẩm của công ty. Năm 2007,doanh thu ở khu vực Hà Nội chiếm 52% ,và đến năm 2009 đã tăng lên 58%. Sự tăng tỷ trọng này là do năm 2009 công ty nhảy vào khai thác thị trường thiết bị y tế ở khu vực Hà Nội. Thị trường Hải Dương cũng góp phần không nhỏ không chỉ vào việc tiêu thụ mặt hàng máy nén khí mà còn cả mặt hàng máy phát điện các loại cho doanh nghiệp. Doanh thu từ 3 khu vực trên không ngừng tăng qua các năm chứng tỏ vị thế của công ty ngày càng được nâng cao ở các khu vực này. Điều này rất quan trọng bởi nó chứng tỏ chiến lược tiêu thụ sản phẩm hiện tại của công ty đang đi đúng hướng.
Đáng chú ý là các tỉnh khác tuy mức tiêu thụ không nhiều song có thể thấy rừ mức tiờu thụ của những khu vực này đang tăng dần lờn qua cỏc năm. Điển hình năm 2008 doanh thu ở các tỉnh khác là 254.655.046 (nghìn đồng), đến năm 2009 tăng mạnh thêm gần 180% lên mức 711.090.209(nghìn đồng) và đến năm 2010 tăng lên mức 1.050.553.795(nghìn đồng). Bên cạnh đó Quảng Ninh cũng chiếm tỷ trọng không nhỏ vào việc tiêu thụ các mặt hàng của công ty. Điều này cũng cho thấy công ty đang đi đúng hướng trong chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở các tỉnh thành xung quanh Hà Nội.
Hiện tại công ty vẫn chưa có một đại lý phân phối nào ở khu vực miền Nam. Đây là một khu vực cũng được đánh giá là rất tiềm năng trong tương lai, nhu cầu tiêu dùng tương đối lớn,đặc biệt là thành phố Hồ Chí Minh. Còn rất nhiều tỉnh thành lớn khác xung quanh đó công ty nên chú ý đến trong tương lai.
Với tiềm lực có hạn, thành tích hiện tại là rất đáng khích lệ. Công ty cần có chiến lược và kế hoạch phù hợp để duy trì phát triển các khu vực thị trường đã chiếm lĩnh được đồng thời khai thác tối đa các thị trường tiềm năng.
2.1.2. Kết quả tiêu thụ theo sản phẩm.
Hiện nay ngành y tế ở nước ta đang phát triển rất mạnh, những sản phẩm mà công ty cung cấp là những sản phẩm rất cần thiết cho hoạt động khám chữa bệnh của nhiều bệnh viện, các phòng khám tư nhân, hộ gia đình.
Khi đất nước đang đẩy mạnh quá trình công nghiệp hóa thì dự báo nhu cầu dịch vụ y tế ngày càng tăng. Hiện trên thị trường có rất nhiều công ty kinh doanh thiết bị y tế với các thương hiệu khác nhau khiến mức độ cạnh tranh rất lớn. Tuy nhiên những sản phẩm mà công ty Trường Thịnh cung cấp có ưu điểm là chất lượng đảm bảo,uy tín và giá rẻ hơn các sản phẩm cùng loại khác, kèm với đó là các dịch vụ vận tải, làm thủ tục hải quan, ký gửi hàng hóa nhanh chóng, thuận tiện. Chính vì thế mà công ty đã chiếm lĩnh được phần không nhỏ thị trường miền Bắc, đặc biệt là khu vực Hà Nội, Hải Dương. Thị trường tiêu thụ ngày càng được mở rộng hơn ra các tỉnh thành xung quanh,thuộc khu vực miền Bắc.
Bảng 9: Doanh thu các loại sản phẩm của công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh
STT Mặt hàng Năm 2007
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
DT %
chênh lệch
DT %
chênh lệch
DT
% chênh
lệch
DT
% chênh
lệch 1 Bộ dụng cụ phẫu
thuật hoàn chỉnh 2.986.548.213 4.176.510.768 39,8% 10.533.082.508 152% 11.754.614.955 11,6% 7.947.279.104 2 Các dụng cụ
chuyên khoa 485.997.005 916.590.150 88,6% 1.021.802.156 11,5% 1.400.738.393 37% 1.012.302.826 3 Các loại dụng cụ
đồ xương - - 2.666.919.516 4.353.876.565 63,3% 3.694.203.394
4 Tổng 3.472.545.218 5.093.100.918 46,7% 14.221.804.180 179,2% 17.509.229.913 23,1% 12.653.785.324
(Nguồn: Bộ phận kế toán)
Biểu đồ 3: Cơ cấu doanh thu các mặt hàng năm 2011
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Đối với công ty, thị trường các dụng cụ chuyên khoa là thị trường mang lại nguồn thu nhập chính. Đây cũng là lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty. Với những lợi thế vượt trội của mình, công ty đã rất thành công ở sản phẩm này và nguồn thu nhập hàng năm từ việc buôn bán các dụng cụ chuyên khoa luôn chiếm trên 60% tổng doanh thu và lợi nhuận.
Sản phẩm bộ dụng cụ phẫu thuật hoàn chỉnh tuy nguồn thu nhập từ mặt hàng này không nhiều so với các dụng cụ chuyên khoa nhưng được đánh giá là rất có tiềm năng trong những năm tới. Công ty cần biết tận dụng tối đa uy tín của mình, có sự đầu tư thích đáng và có những chính sách riêng, phù hợp để củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình.
2.2. Thực trạng công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của