Thực tế hiện nay, công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh là một trong những công ty kinh doanh và phân phối chuyên nghiệp các sản phẩm chuyên dụng phục vụ trong lĩnh vực y tế lớn ở khu vực miền Bắc. Công ty còn được ủy quyền làm đại diện của một số nhà sản xuất thiết bị y tế lớn của nước ngoài tại thị trường Việt Nam. Hiện công ty đang có chiến lược mở rộng kinh doanh và phát triển thị trường. Danh mục các sản phẩm hiện tại của công ty là:
- Bộ dụng cụ phẫu thuật hoàn chỉnh - Các bộ dụng cụ khám, phẫu thuật sản
- Các bộ dụng cụ phẫu thuật tai – mũi – họng - Các bộ dụng cụ phẫu thuật mắt
- Các loại kéo, panh
-Cán dao, các loại kẹp, kìm - Các loại dụng cụ đồ xương ………
Sản phẩm của công ty hiện nay đều là những mặt hàng tương đối cần thiết trong lĩnh vực y tế. Trong những năm gần đây, tốc độ công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước đang tăng cao, đời sống của nhân dân ngày càng được nâng cao, đi kèm với đó là nhu cầu về chăm sóc sức khỏe ngày càng được người dân coi trọng. Do vậy nhu cầu về các sản phẩm của công ty là rất lớn và đang tăng trưởng mạnh.
Dự báo về tốc độ tăng bình quân của nhu cầu trang thiết bị y tế tại các bệnh viện, gia đình trước đây là 20% nay có thể tăng mạnh hơn lên khoảng 25 – 30%. Trong những năm qua, do không ngừng đổi mới và nâng cao cơ sở vật chất, năng lực cạnh tranh, tìm kiếm các nhà cung cấp có uy tín, nên sản phẩm của công ty đều đảm bảo chất lượng tốt, chủng loại, mẫu mã của sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường. Công ty đã xây dựng và phần lớn chiếm được uy tín trên thị trường miền Bắc.
Sau đây là kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty ở các khu vực thị trường khác nhau:
Bảng 8: Kết quả tiêu thụ sản phẩm ở các khu vực thị trường.
Đơn vị: nghìn đồng
STT
Khu vực thị trường
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 2011
Doanh thu Tỷ Trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng 1 Hà Nội 1.909.899.870 55% 2.648.412.477 52% 8.248.646.424 58% 10.155.353.350 58% 6.579.968.366 52% 2 Hải Dương 625.058.139 18% 1.018.620.184 20% 3.128.796.920 22% 3.852.030.580 22% 3.036.908.477 24% 3 Hải Phòng 798.685.400 23% 1.018.620.184 20% 1.706.616.502 12% 2.101.107.589 12% 1.518.454.238 12% 4 Quảng Ninh 69.450.904 2% 152.793.028 3% 426.654.125 3% 350.184.598 2% 506.151.413 4% 5 Cáctỉnhkhác 69.450.904 2% 254.655.046 5% 711.090.209 5% 1.050.553.795 6% 1.012.302.826 8% Tổng 3.472.545.218 100% 5.093.100.918 100% 14.221.804.180 100% 17.509.229.913 100% 12.653.785.324 100% ( Nguồn: Bộ phận kế toán )
Qua bảng trên ta thấy: thị trường tiêu thụ chính của công ty là khu vực Hà Nội, tiếp sau đó là Hải Dương và Hải Phòng. Do ở Hà Nội, Hải Dương và Hải Phòng hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra khá sôi động và mạnh mẽ, đặc biệt ở Hà Nội tập trung nhiều bệnh viện và phòng khám tư nhân. Trong 3 khu vực trên, Hà Nội là nơi có mức tiêu thụ nhiều nhất và luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng mức tiêu thụ sản phẩm của công ty, tỷ trọng doanh thu qua các năm ở Hà Nội đều trên 50%. Điều đó là nhờ các hoạt động dịch vụ phát triển mạnh ở thị trường Hà Nội đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự tiêu thụ sản phẩm của công ty. Năm 2007,doanh thu ở khu vực Hà Nội chiếm 52% ,và đến năm 2009 đã tăng lên 58%. Sự tăng tỷ trọng này là do năm 2009 công ty nhảy vào khai thác thị trường thiết bị y tế ở khu vực Hà Nội. Thị trường Hải Dương cũng góp phần không nhỏ không chỉ vào việc tiêu thụ mặt hàng máy nén khí mà còn cả mặt hàng máy phát điện các loại cho doanh nghiệp. Doanh thu từ 3 khu vực trên không ngừng tăng qua các năm chứng tỏ vị thế của công ty ngày càng được nâng cao ở các khu vực này. Điều này rất quan trọng bởi nó chứng tỏ chiến lược tiêu thụ sản phẩm hiện tại của công ty đang đi đúng hướng.
Đáng chú ý là các tỉnh khác tuy mức tiêu thụ không nhiều song có thể thấy rõ mức tiêu thụ của những khu vực này đang tăng dần lên qua các năm. Điển hình năm 2008 doanh thu ở các tỉnh khác là 254.655.046 (nghìn đồng), đến năm 2009 tăng mạnh thêm gần 180% lên mức 711.090.209(nghìn đồng) và đến năm 2010 tăng lên mức 1.050.553.795(nghìn đồng). Bên cạnh đó Quảng Ninh cũng chiếm tỷ trọng không nhỏ vào việc tiêu thụ các mặt hàng của công ty. Điều này cũng cho thấy công ty đang đi đúng hướng trong chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở các tỉnh thành xung quanh Hà Nội.
Hiện tại công ty vẫn chưa có một đại lý phân phối nào ở khu vực miền Nam. Đây là một khu vực cũng được đánh giá là rất tiềm năng trong tương lai, nhu cầu tiêu dùng tương đối lớn,đặc biệt là thành phố Hồ Chí Minh. Còn rất nhiều tỉnh thành lớn khác xung quanh đó công ty nên chú ý đến trong tương lai. Với tiềm lực có hạn, thành tích hiện tại là rất đáng khích lệ. Công ty cần có chiến lược và kế hoạch phù hợp để duy trì phát triển các khu vực thị trường đã chiếm lĩnh được đồng thời khai thác tối đa các thị trường tiềm năng.