Tỉnh Bình Thuận có 8 huyện đa số các huyện này có diện tích đất đƣợc sử dụng cho nông nghiệp là chủ yếu, có 1 thị xã LaGi và có 1 thành phố đó là thành phố biển Phan Thiết. Đây đƣợc xem là một khu du lịch biển nổi tiếng, nơi đây đã thu hút đƣợc rất nhiều khách du lịch đến tham quan. Đặc biệt Tỉnh Bình Thuận có ƣu ái của thiên nhiên thích hợp cho việc chồng cây Thanh Long. Đây đƣợc xem là một thị trường tiềm năng.
[Nguồn: 3]
Hình 2.7: Bản ồ ịa l khu vực Bình Thuận
Trong tình hình kinh tế hiện nay ngày một cạnh tranh gay gắt, việc nghiên cứu thị trường là vô cùng quan trọng. Thị trường Bình Thuận rất rộng lớn khoảng 70% diện tích đất Nông nghiệp sử dụng trồng cây Thanh Long, với diện tích 14.800 ha cần sử dụng điện để chiếu sáng cho Thanh Long ra hoa, nắm bắt đƣợc tình hình nhu cầu sử dụng điện của bà con nông dân để chiếu sáng cho cây Thanh Long ra hoa trái vụ, bộ phận Marketing cùng bộ phận kinh doanh, bộ phận kỹ thuật của công ty đã tiết hành nghiên cứu thị trường và tung ra sản phẩm chiếu sáng tiết kiệm điện
cho cây Thanh Long. Theo thông tin từ sở Công Thương tỉnh Bình Thuận có 19.789 ha đất Nông nghiệp sử dụng để trồng cây Thanh Long cụ thể nhƣ sau:
Tại huyện Hàm Thuận Nam có 10.884 ha đất để trồng cây Thanh Long và cứ 1 ha tương ứng với 1000 trụ Thanh Long như vậy tại đây có 10.884.000 trụ Thanh Long đƣợc trồng và diện tích bà con nông dân cần sử dụng điện là 8.500 ha đứng đầu tỉnh; tại huyện Hàm Thuận Bắc có 6.584 ha tương ứng 6.584.000 trụ Thanh Long và diện tích đất sử dụng điện là 4.900 ha; tại huyện Bắc Bình có 1.140 ha với 1.140.000 trụ Thanh Long với diện tích đất sử dụng điện là 570 ha; tại huyện Lagi có 588 ha tương ứng với 588.000 trụ Thanh Long, diện tích đất cần sử dụng điện là 420 ha; tại thành phố Phan Thiết có 235 ha tương ứng với 235.000 trụ Thanh Long với diện tích đất cần sử dụng điện là 180 ha; ngoài ra còn một số huyện khác của tỉnh Bình Thuận là Hàm Tân, Tiên Phong, Tấn Linh với diện tích 358 ha tương ứng với 358.000 trụ Thanh Long, với diện tích đất cần sử dụng điện là 230 ha. Nếu tính hết các huyện trên của tỉnh Bình Thuận thì có 19.789.000 trụ Thanh Long và cứ 1 trụ thì cần thắp 1 bóng đèn để chiếu sáng cho cây Thanh Long như vậy thị trường tỉnh Bình Thuận phải cần 19.789.000 bóng đèn, đây phải nói là một thị trường rất tiềm năng để thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện.
Bước đầu hoạt động nghiên cứu thị trường trên một số thị trường trọng điểm nhƣ huyện Hàm Thuận Nam, Huyện Bắc Bình, thành phố Phan Thiết, để thực hiện việc nghiên cứu. Tại những huyện này hầu hết bà con nông dân đang sử dụng bóng đèn dây tóc 60W của Rạng Đông, Điện Quang và cũng có một số bà con sử dụng đèn tiết kiệm điện của Yankon. Philips cũng đã tiến hành mượn một số vườn của bà con để thử nghiệm với đèn tiết kiệm điện Philips kết quả ban đầu cho thấy tỷ lệ ra hoa khá cao. Ngoài ra Philips Việt Nam cũng liên tục tổ chức hội nghị khách hàng nhằm thu thập thông tin từ khách hàng, công ty cũng đã thu thập đƣợc những thông tin quan trọng về thị trường từ hệ thống đại lý, hệ thống bán lẻ. Tại hội nghị philips cũng đã chia sẽ cho bà con nông dân sau khi sử dụng đèn tiết kiệm điện Philips sẽ tiết kiệm được 80% điện năng, tương ứng trong một vụ nếu sử dụng 1.000 bóng đèn
tiết kiệm điện thì bà con sẽ tiết kiệm đƣợc khoảng 450 triệu đồng so với bóng đèn dây tóc 60W.
Qua công tác nghiên cứu thị trường công ty cũng đã đạt được những kết quả đáng kể: Thiết lập đƣợc mối quan hệ với bà con nông dân chồng cây Thanh Long, mở thêm đƣợc 2 đại lý phân phối và mở thêm nhiều điểm bán lẻ tại các huyện khác ở Bình Thuận.
Phân tích SWOT tại thị trường Bình Thuận
Phân tích SWOT tại thị trường Bình Thuận
CƠ H I (O)
O1. Thị trường rộng lớn.
O2. Có lợi thế về độ sáng và duy trì đƣợc độ sáng hơn so với Rạng Đông.
O3. Đẩy mạnh các kế hoạch và chiến dịch truyền thông.
O4. Điện lực Bình Thuận hỗ trợ đầu tƣ đèn tiết kiệm.
NGUY CƠ (T)
T1. Khó thay đổi đƣợc thói quen của người tiêu dùng.
T2. Sản phẩm tiết kiệm điện có nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng.
T3. Đối thủ cạnh tranh lớn nhƣ Rạng Đông và Điện Quang.
ĐIỂM MẠNH (S)
S1. Philips là một thương hiệu lớn.
S2. Chất lƣợng tốt – tiết kiệm năng lƣợng.
S3. Sản phẩm đa dạng.
KẾT HỢP (SO) S1O2: Tận dụng thị trường rộng lớn, khai thác các thị trường còn lại mà các đối thủ ít quan tâm.
S2O2; S3O3: Với uy tín thương hiệu sẵn có, kết hợp với việc sản phẩm có chất lƣợng cao, xây dựng các chiến lƣợc đẩy mạnh thị phần tiêu thụ tại thị trường Bình thuận.
KẾT HỢP (ST)
S1T1; S2T2: Tận dụng lợi thế thương hiệu và lượng khách hàng trung thành, cung cấp thêm nhiều dòng sản phẩm tại các cửa hàng trƣng bày để thu hút khách hàng dần thay đổi thói quen.
S3T3: Kết hợp xây dựng thương hiệu đi liền với việc phát triển hệ thống phân phối để cạnh tranh với đối thủ.
ĐIỂM YẾU (W)
W1. Giá còn nhiều bất cập.
W2. Quảng cáo chƣa thật sự kết nối được với thương hiệu.
W3. Còn non kém trong việc xây dựng các yếu tố thu hút khách hàng.
W4. Hệ thống phân phối chƣa đủ mạnh so với các đối thủ.
KẾT HỢP (WO) W2O1; W3O3: Xây dựng chiến lƣợc phát triển quảng bá sản phẩm thông qua các chiến dịch truyền thông trên các thị trường nhắm đến.
W4O1: Tận dụng thị trường rộng lớn để phát triển thêm các nhà phân phối.
KẾT HỢP (WT) W1T1: Xem xét điều chỉnh giá cả hợp lý từng vùng miền, đi kèm với các chiến dịch khuyến mại để thu hút khách hàng thay đổi thói quen tiêu dùng.
W2T2; W3W4T3: Xây dựng hệ thống phân phối hoàn chỉnh cùng với việc xây dựng chất lƣợng ổn định đảm bảo làm hài lòng khách hàng.