(Nguồn:Chinh sách bản hàng sản phàm sơn Eukolor cùa Công ty' TNHH công nghệ Inno Paints nám 2021)
'r Chính sách khuyến mại
Hiện nay để kích cầu bán hàng thì Công ty cùng có các chường trình khuyến mại về giá và các hoạt dộng hỗ trợ, khuyến khích cho dại lý trong hoạt động bán hàng. Đây là điều làm gắn kết hơn mối quan hệ gắn bó giừa Công ty và các đại lý.
Trong 1 năm thì Công ty sè có 3 đợt khuyến mại về giá cà cho dại lý rơi vào tháng 2, tháng 7 và tháng 11, trong 3 đợt này thì Công ty áp dụng khuyển mài thông qua hình thức thường thanh toán 5% trên tông so tiền trong 1 tháng khuyển mại đó mà đại lý đóng về Công ty. Với chính sách này thì thường các đại lý sẽ lay những đơn hàng lớn, mang lại doanh thu cao cho Công ty.
Ngoài ra, Công ty còn có các hoạt động hồ trợ về tài liệu bán hàng, biển quang cáo, hồ trợ các chi phi gừi hàng, chi phí tham dự các hội nghị và quà vào mồi dịp lề hay tết.
Dưới đây là các hạng mục hồ trợ dành cho đại lý.
Hạng mục Hạn mức chi (vnđ)
Biên quang cáo 02 biên băng phông bạt
Công lắp biển 100.000 vnđ/m2
> Tài liệu bán hàng: Card, bâng giá, bảng màu, cây màu, catalog
I lồ trợ gừi hàng 2% X Giá đơn hàng sau chiết khấu Chi phí du lịch cho dại lý 5 triệu/ năm
Chi phí hội thao đẩu năm và cuối năm
2 ưiệu/ lẩn
Quà tết Theo mức doanh thu thực đạt
Đồ bão hộ thi công Cấp phát theo định mức Bảng 2. 9: Các hạng mục hỗ trợ
(Nguồn’.Chinh sách hán hàng sân phám sơn Eukoỉor cùa Câng ty TNỈỈỈỈ công nghệ ỉnno Paints nám 2021)
- Với nhừng chính sách khuyến mại hồ trợ đại lý sỗ giúp cho các đại lý yên tâm trong việc bán hàng. I ỉiện tại Công ty vần đang áp dụng chính sách cho tất ca các dại lý trên địa bàn tinh Quang Ninh. Công ty cần có các chính sách tốt hơn dế dành cho các đại lý có mức doanh thu tốt hơn đê kích thích họ trong việc phàn phối san phâm hơn nừa.
2.2.4. Thực hiện quán lý kênh phân phối của Công ty
2.2.4.1. Sử dụng marketing hỗn hợp trong quân lý kênh phân phối
về sàn phâm. Công ty TNHH công nghệ Inno Paints là đơn vị duy nhất bán san phẩm sơn Eukolor trên thị trường. Sàn phẩm dược dam bào về chắt lượng tốt, có chính sách bao hành 5 năm với tất cả các dòng sán phâm. Khi sàn phâm đưa ra thị trường luôn dam bao năm trong thời hạn sừ dụng theo quy định, có chính sách dôi trá hàng hóa rõ ràng được quy định trong chính sách bán hàng.
về giá cả, Công ty niêm yet giá cã công khai trên toàn quốc có thê kiêm tra được bang cách quét mà vạch sản phâm. Tất cà các thị trường phân phối sán phâm sơn nước cao cấp Eukolor đều chi sư dụng một báng giá thị trường duy nhắt. Điều này thể hiện sự đồng nhất về giá ca mang lại sự tin tương cho khách hàng. Trong trường hợp có sự thay dổi về chất lượng sàn phâm hay thay dối về giá cả thì Công ty sè có thông báo bằng văn ban trước 2 tháng tới tay khách hàng.
về xúc tiên thương mại, Đề tăng thêm tính hợp tác Công ty ban hành các chinh sách khuyến mại cho các đại lý đê nhằm nâng cao lợi nhuận bán hàng. Thực hiện quang cáo san phẩm trên web và mạng xã hội như Facebook, Zalo dê làm nổi bật thương hiệu sản phâm. Ngoài ra Công ty còn cung cấp thêm các tư liệu bán hàng và dồ bao hộ như biền quãng cáo, card, bang giá, bang màu, quần áo dồng phục...Công ty thực hiện các chính sách hồ trợ trực tiếp như trong vận chuyên hàng, tư vấn công trình, làm bao hành... Nhằm dồng hành cùng với các dại lý trong quá trình bán hàng đê nâng cao hiệu qua cua K.PP.
2.2.4.2. Đánh giá các thành viên kênh cùa Công ty
Đê biết được trong KPP nhừng đại lý nào hoạt động hiệu quá hay không hiệu qua thì doanh nghiệp cằn phai thường xuyên kiêm tra, đánh giá các thành viên theo các tiêu chí như doanh số đạt được qua các tháng, quý, năm, tình hình về công nợ, tình hình hàng ton kho... Dê từ dỏ doanh nghiệp sê năm dược những thành viên nào đang hoạt động tốt đê cỏ kế hoạch khuyến khích và thành viên nào hoạt động chưa tốt dê xem xét chắm dứt hợp tác. Hiện tại, Công ty TNHH công nghệ Inno Paints đánh giá các thành viên kênh chu yếu dựa vào 2 yếu tố chu yếu là doanh sổ và kha nâng thanh toán.
(Dơn vị: Triệu đồng)
Đại lý Doanh so
2017 2018 2019 2020 2021
UB1 817.26 1034.32 1233.26 1152.66 1273.56
HL3 712.72 821.32 876.98 987.12
HLI 367.65 536.76 521.79 585.53
ĐH2 503.62 528.48 554.56
QY1 - 458.21 497.96
11B3 278.23 220.45 304.86
ĐH2 - - 278.53
BC1 - - 256.53
HH2 - - 197.45
BL2 - - 180.35
Bãng 2. 10: Theo dõi doanh số các đại lý tại Quãng Ninh năm 2017 - 2021 (Nguồn: Công 0' TNHH công nghệ /nno Paints)
Trên đây là danh sách 10 đại lý có doanh số dần đầu trong giai đoạn từ năm 2017 - 2021, các đại lý cỏ doanh so bán tot và duy trì dược sự ôn định thì Công ty sê có nhừng chính sách hồ trợ tốt hơn so với các đại lý khác. Các đại lý mới tham gia KPP cùng có mức doanh số qua các năm ổn dịnh. Trong giai doạn năm 2019 - 2020 có nhiều đại lý có mức doanh thu bị trừng lại do tác động cùa Đại dịch Covid dần tới nền kinh tế xấu di.
Việc theo dõi tình hình công nợ cho thấy khà nãng thanh toán cua các đại lý. Hạn mức công nợ dược dánh giá như sau: Công nợ hàng năm<5% 1, công nợ hàng nãm<20% mức 2, công nợ hàng năm>20% mức 3. Hiện nay, tại Quảng Ninh chi có 16 dại lý áp dụng hình thức thanh toán sau, các dại lý còn lại áp dụng hình thức thanh toánh trước thì không đại lý nào có công nợ.
Dưới đây là danh sách các đại lý trong 16 dại lý áp dụng hình thức thanh toán sau có tình trạng có công nợ với Công ty.
Mã dại lý Nãni
2017 2018 2019 2020 2021
HL2 - - 2 2 -
ĐT1 - - 1 2 2
1ỈB3 - 1 2 1 1
CP3 - - 1 1 -
MC2 - - - 2 -