CHƯƠNG 3. MỘT SỎ GIẢI PHÁP HOÀN TIIIỆN VIỆC QUẢN LÝ KPP
3.3. Một số kiến nghị với nhà nước
Trong giai đoạn sau đại dịch Covid 19, tình hình kinh tế cả nước còn đang gặp nhiều khó khăn do anh hường cùa dại dịch. Hiện tại thi nền kinh tề dã mờ cứa và hoạt động
trơ lại, không còn đóng băng như trong giai đoạn năm 2019 đến 2021 nữa, đây là cơ hội dê ngành sơn nước phục hồi mạnh mê.
Việc bị ánh hương cua đại dịch Covid dần đền việc nhập khâu các nguyên liệu dê sân xuất cùng gặp nhiều khô khãn do các khâu kiếm tra trờ nên khát khe hơn trước. Đồng thời giá ca chi phí trong việc làm các thu tục cùng tăng lên và mức thuế cho các nguyên vật liệu cũng cao hơn trước. Vì thế các doanh nghiệp sân xuất kinh doanh san phấm sơn nói chung và Công ty TNHH công nghệ Inno Paints nói riêng rất mong nhà nước có các chinh sách đánh thuế các mật hàng nguyên liệu dể sãn xuất sơn thấp xuống và rút ngấn các thu thục xuất nhập khâu. Đồng thời để san xuất và phát triển các dòng sơn cao câp thì việc nhập khâu máy móc hoàn toàn từ nước ngoài nên nhà nước cũng cằn có các biện pháp hồ trợ thông thoáng hơn.
Ngày nay do lợi nhuận trước mắt nên rất nhiều cơ sờ sân xuất nhô lê trong nước đà bất chấp mọi thu đoạn đế san xuất sơn có chất lượng kém, không dam bao về vệ sinh an toàn. Nhưng nhừng sàn phẩm làm giả lại rất tinh vi, có dộ giống các dòng sơn thật về mầu mà nên rất khó bị phát hiện. Khi tung ra thị trường thường với giá cá rẽ hơn rât nhiêu vì họ trôn được thuê và các khâu kiêm tra chât lượng. Điêu này dần đến người tiêu dùng trớ lên hoang mang và có nhiều cái nhìn không tốt về các dòng sơn dạt tiêu chuân. Vì vậy rất mong nhà nước gia tăng kiêm soát các mặt hàng sơn hiện đang ưôi nồi trên thị trường về chất lượng cùng như xuất sứ đế cho các doanh nghiệp sản xuất sơn nói chung và Công ty TNHII công nghệ Inno Paints yên tâm trong sàn xuất kinh doanh.
Trong giai đoạn hiện tại, với chi phí nguyên vật liệu đang tảng cao kèm theo các chi phí hoạt động san xuất cũng như chi phí cho hoạt động san xuất cũng tăng đột biến. Do đó nhà nước nôn có các gói vay với lài xuất ưu đài dành cho các doanh nghiệp sản xuất đê Công ty có thể dam bao dược có nguồn vốn để tiếp tục gia tăng mờ rộng sản xuất mang lại hiệu quà cao trong sàn xuất kinh doanh.
Trong nước thì nhà nước cần có các chính sách phát triển cho nghành san xuât nguên liệu, hóa chât dê các doanh nghiệp sân xuât mật hàng sơn không cân phái nhập khâu các nguyên liệu từ nước ngoài nừa. Điều này cũng giúp cho các doanh nghiệp tiết kiệm được nguôn chi phí và dùng chi phí đó vào việc phát triên KPP bán hàng và nhiều việc khác thì sẽ có hiệu qua hơn.
Một doanh nghiệp có thành công hay không phụ thuộc rất nhiều vào các chinh sách hồ trợ mà nhà nước ban hành. Vì vậy rất mong nhà nước sè xcm xét, nghiên cứu đê đưa ra các chính
sách mang tẩm vì mô đê hồ trợ cho các danh nghiệp yên tâm trong kinh doanh san xuất. Vì các doanh nghiệp có phát triển thì mới cỏ the dông góp thuế hiệu qua cho nhà nước trong việc phát triên xà hội đất nước.
KÉT LUẬN
Do nhu cầu về xây dựng tại Quang Ninh ngày càng dược dây mạnh. Đây sẽ là thị trường mang lại cơ hội phát triên lớn cho các doanh nghiệp kinh doanh sán xuất san phẩm sơn nói chung và Công ty TNI1IỈ công nghệ Inno Paints nói riêng nếu biết nắm bắt thời cơ và có các chiến lược kinh doanh rõ ràng. Đề chiếm lấy thị phần người tiêu dùng và nâng cao thương hiệu sơn cùa mình trên thị trường. Trong thời gian tới, khi mà ngày càng có nhiều đối thú cạnh tranh với nhiều mang kinh doanh đa dạng thì tình hình kinh doanh cũa Công ty chắc chán sè gặp nhiều khó khàn, có the sè có nhiều biến động không mong muốn trong kết quà kinh doanh. Đê có thê chiếm được một chỗ dứng vừng chắc trên thị trường thì Công ty phái cỏ nhừng chiến lược kinh doanh khác biệt và tạo ra ưu thế lớn hơn so với các đối thu trong việc phát triên hệ thống kênh phân phối sàn phẩm.
Công tác tô chức và quan lý kênh phân phối được công ty triên khai thực hiện tương dối bài bàn. Hệ thong kênh phân phối hoạt dộng hiệu qua giúp dây mạnh phân phối hàng hóa, giúp san phâm nhanh chóng xàm nhập thị trường và có thương hiệu ồn định trên thị trường, tạo dựng uy tín và hình anh công ty trên thị trường kinh doanh, đồng thời giúp cho Công ty có thể đạt được các mục tiêu về lợi nhuận, thị phần. Do dỏ, hoàn thiện công tác quan trị hộ thống kênh phân phổi là rất cần thiết cho sự tồn tại và phát triển cua Công ty.
Qua việc vận dụng nhừng kiến thức và lý luận dà tìm hiếu dược kết hợp với nhừng hiểu biết về tình hình thực tế, qua thời gian làm việc và nghiên cứu tại Công ty, tác gia đà mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện quan trị kênh phân phối các sán phâm cua Công ty trên thị trường, hy vọng nhừng đề xuất đó có thê phân nào giúp ích dược Công ty. Tuy nhicn công tác quân trị hệ thông kênh phân phối là một vấn đề phức dòi hói kha năng chuyên môn cao và kinh nghiệm thực tế lớn, nhưng do thời gian và kicn thức còn hạn chê nên luận vãn cũa tôi không tránh khoi nhừng thiếu sót, hạn chế. Vì vậy, tôi rất mong nhận được sự dóng góp ý kiến cũa thầy cô.bạn bè và tập thê cán bộ công nhân viên Công ty đê chuyên đề cua tôi được hoàn thiện hơn.
DANII MỤC TÀI LIỆl THAM KHẢO
1. Bùi Đức Phương, Hoàn thiện hệ thống kênh phán phổi sán phẩm sơn nước cao cấp SUDO của Công ty' cố phần SUDO Việt Nam, Luận văn thạc sỹ, Trường Đại học Thăng Long năm 2014.
2. Đặng Xuân Trường, Quàn lý kênh phán phoi sán phàm sơn cho các công trình xây dựng cùa Công ty' TNHH dầu tư và phát then Midufor Việt Nam, Trường Đại học Kinh té quốc dân năm 2020.
3. Cân Xuân Thành, Quàn trị kênh phân phoi sân phàm hành kẹo của Công ty' Bào Ngọc trên thị trường Hà /Vợ/,Luận văn thạc sỹ, Trường Đại học Kinh tế quốc dân năm 2014.
4. Đặng Mạnh Tùng. Quân trị kênh phân phoi của I ìetteỉ Telecom Hà Nam, Luận văn thạc sỹ,Trường Đại học Kinh tế quốc dân năm 2016.
5. Nguyễn Thị Phương Tú, Quản trị kênh phân phổi sân phẩm sữa đậu nành tại Còng ty' Sừa đậu nành Việt Nam (Vinasoy, Luận văn thạc sỷ, Trường Đại học Đà Nằng nãm2013.
6. Trương Đình Chiến Giáo trìnhOuán trị kênh Phản Phoi, NXB Trường Đại học Kinh tế quốc dân 2013.
7. Công ty TN1111 công nghệ Inno Paints, Bảo cảo lài chính năm 2017; 2018; 2019; 2020;
2021.
8. Minh Tú, Kênh phán phổi là gì? Các loại hình kênh phản phối năm 2020, tại địa chi: https://
hocmarkcting.org/marketing-can-ban/cac-loai-hinh-kenh- phan-phoi, truy cập ngày 25/07/2022.
9. Minh Tú, Marketing Mix là gì? Kiến thức tông hợp cập nhật mới nhất năm 2019, tại địa chi:
https://nef.vn/marketing-mix/, truy cập ngày 25/07/2022.
10. Thanh Thủy, Quãng Ninh đấy mạnh thực hiện ba đột phá chiến lược năm 2021, tại địa chi:
https://victnamnct.vn/, truy cập ngày 30/07/2022.
PHỊ' LỤC 1
BẢNG KHÁO SẢ I THỤC TẾ CÁC YÉU TỐ ẢNH HƯỞNG DÉN HIỆU QUÁ IIOẠT DỘNG KPP CÔNG TY TNIIH CÔNG NGHỆ INNO PAINTS rên tôi là: Nguyền Văn Vương là học viên cao học trường Đại học ngoại Thương. Hiện tại tôi đang nghiên cứu đề tài tốt nghiệp nhằm mục đích hoàn thiện KPP cùa quý Công ty.
Kính mong các anh chị bớt chút thời gian trả lời giúp tôi một số câu hỏi. Tôi xin cam đoan các câu hỏi này chi phục vụ mục đích nghiên cứu, không nhăm mục đích nào khác. Mọi
thông tin cá nhân cũng như thông tin mà anh chị cung cấp anh chị sê dược giừ kín trừ khi dược sự cho phép cùa chính anh chị.
Tôi xin chân thành cam ơn’
Khách hàng:...SĐT:...
Anh chị dành chút thời gian đê trà lười các câu hói dưới đây:
Câu 1. Các Anh/chị có hài lòng về sự tích cực tương tác cua các Nhân viên kinh doanh trong quá trình bán hàng hay không?
A. Rất hài lòng B. Hài lòng c. Không hài lòng D. Không có ý kiến
Câu 2. Anh/ chị có nhận xét gì vê KPP qua trung gian mà Công ty đang áp dụng?
A. KPP dà phù hợp B. KPP chưa phù hợp c. Ý kiến khác
D. Không có ý kiến
Câu 3. Anh/ chị thấy chất lượng các dại lý mà Công ty tuyên chọn có tốt hay không?
Câu 4. Các tiêu trí tuyển chọn đại lý đà đầy đú chưa? Nếu chưa thì cần bô xung gì?
Câu 5. Mức độ uy tín cua các dại lý trong KPP cùa Công ty như thề nào?
Câu 6. Yếu tố khuyến khích nào khiến Anh/chị hợp tác lâu dài với Công ty?
A. Chính sách chiết khấu cao B. Dịch vụ hồ trợ đại lý tốt
c. Thái độ phục vụ của nhân viên Công ty tốt D. Yếu tồ khác
Câu 7. Theo Anh/chị thì số lượng nhân viên kinh doanh hồ trợ cho đại lý đà phù hợp chưa?
Câu 8. Nhân viên kinh doanh cỏ đáp ứng được ycu cầu về công việc không?
Câu 9. Nhân viên kinh doanh có thường xuyên hồ trợ Anh/chị trong công tác bán hàng không?
Câu 10. Các Anh/chị có ý kiến gì Công ty không cung cấp máy pha màu cho các đại lý?
A. Hài lòng B. Không hài lòng
PHỊ’ LỤC 2
BẢNG THÔNG TIN KIIÁCII HÀNG TIÈM NĂNG
Tên dại khách hàng Số diện thoại Địa chi
Các tiêu trí đánh giá:
1. Sán phâm chính cùa cứa hãng
2. Tiềm lực kinh tế và uy tin
3. Quy mô cùa cứa hàng và doanh thu
4. Địa bàn bán hàng
5. Điểm tiềm năng...
Nhân viên thực hiện
(kỷ tên)
/
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO CỘNG HÒA XẢ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG Độc lập - Tụr do - Hạnh phúc
Hà Nội. ngày ì 4 thảng 10 năm 2022
BẢN GIÀI TRÌNH SỨA CHỬA/BỔ SƯNG LƯẶN VĂN
THEO BIÊN BẢN BUỔI BẢO VỆ HỘI ĐỔNG ĐÁNH GIÁ LUẬN VÂN THẠC si
Họ và tên HVCH: Nguyễn Văn Vương Ngành: Quản lý kinh tc K2D Mã sổ: 820403
Đề tài: Quàn lý hệ thống kênh phân phối sản phẩm sơn nước cao cẩp Eukolor của Công ty TNHH công nghệ Inno Paints
Hướng dần khoa học: PGS.TS Phan Thị Thu Hiền
Căn cứ kết luận sau phiên họp ngày 01/10/2022 của Hội đồng đánh giá luận văn thạc sì (được thành lập theo Quyểt định số 2611/QĐ-ĐHNT ngày 12/09/2022 của Hiệu trưởng Trường Đại học Ngoại thương), HVCH đả bồ sung, sửa chừa luận văn theo các nội dung như sau:
Mờ đầu.
1. Chỉnh sữa lại mục tiêu nghiên cứu.
Phân tích thực trạng quản lý kênh phân phối sản phẩm sơn nưởc cao cấp Eukolor cùa Công ty TNHH công nghệ Inno Paints tại Quảng Ninh giai đoạn năm 2017 - 2021; xác định điểm mạnh, hạn chế trong quàn lý kcnh phân phối sàn phẩm và nguyên nhân của các hạn chế.
Đề xuất giải pháp để quàn lý hệ thống KPP cho sản phẩm sơn nước cao cấp Eukolor của Công ty TNHH công nghệ Inno Paints tại Quảng Ninh.
2. Thêm tổng quan nghiên cứu.
Tác giả đã bổ sung thêm mục “Tống quan nghiên cứu” tại mục số 2 phần Mở đầu với nội dung như sau:
Trong thời gian qua đà cỏ các công ưinh nghiên cứu liên quan đến quản lý kênh phân phối, cụ thể như sau:
- Tác giả Bùi Đức Phương (2014). Trường Đại học Thăng Long với luận văn thạc sỹ kinh tế
“Hoàn thiện hệ thống kênh phân phoi sán phẩm sơn nước cao cáp SUDO của công ty cổ phần SƯDO Việt Nam ’’.Luận vân nghicn cứu tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm sơn nước cao cấp SUDO qua các kênh phân phổi, trung gian phân phoi. Kênh phân phôi sàn phâm sơn nươc p gồm các trung gian phân phổi như: Cửa hàng của nhà máy, các đại lý cấp 1. Luận văn đã hệ thong hóa kiến thức về quản trị kinh doanh liên quan đến lĩnh vực phân phối sản phẩm và lựa chọn các tiếp cận phù hợp nhất. Phân tích, đánh giá thực trạng kênh phân phổi hiện tại, tìm mối
quan hệ giừa các trung gian, các thành viên trong kcnh phân phổi. Đưa ra các giải pháp trong hoạt động marketing đề hoàn thiện kênh phân phối sàn phẩm sơn nước cao cấp SƯDO nhảm giúp khách hàng được thuận lợi trong việc mua sảm và tăng doanh thu cũng như lợi nhuận cho các trung gian phân phối và công ty.
- Tác giả CẨn Xuân Thành (2013). Trưởng Đại học Kinh tế quổc dân với luận vân thạc sỹ
"Quàn trị kênh phán phổi sản phẩm bảnh kẹo của công ty Báo Ngọc trên thị trường Hà Nội ".Tác giả đà tổng kết một sổ khải niệm cơ bàn liên quan đen cơ sờ lý luận hoạt dộng quàn trị kênh phân phôi ở công ty kinh doanh, tiến hành đánh giá thực trạng quản trị kênh phân phối cũng như các nhân tô ảnh hưởng đến hoạt động quản trị kênh phân phổi của công ty Bảo Ngọc. Qua đó, tác giả đề xuât các giài pháp nhăm hoàn thiện quàn trị kcnh phân phối tại công ty.
- Tác giả Đặng Mạnh Tùng (2016). Trường Đại học Kinh tế quốc dân với luận văn thạc sỹ 'Quàn trị kênh phán phối cùa Viettel Telecom Hà Nam". Luận văn đả hộ thống hóa lý luận liên quan đẽn kênh phân phôi, phân tích thực trạng quản trị kênh phân phối của Viettcl Telecom Hà Nam.
Trén cơ sở hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, vận dụng các lý luận về kênh phân phối sàn phẩm, dịch vụ đã được nghiên cửu vào điều kiện thực tế của doanh nghiệp để đưa ra các giài pháp về công tác quản trị kênh phân phổi. Tạo lợi thế canh tranh từ đó tăng doanh thu cho công ty.
- Tác giả Nguyễn Thị Phương Tú (2013). Trường Đại học Đả Nàng với luận văn thạc sỳ quản trị kinh doanh ‘ Quàn trị kênh phán phổi sàn phàm sữa đậu nành tại công ty Sữa đậu nành Việt Nam (Vinasoy) Luận văn áp dụng những cơ sở khoa học về phân phối và quân trị kênh phân phối đề đánh giá thực trạng hoạt động phân phổi sân phẩm của Vinasoy. Thông qua nhừng đặc điểm kinh doanh của ngành sữa và xu hướng phát triền của Vinasoy. Luận văn đề xuất các giải pháp nhàm hoàn thiện hoạt dộng quản trị kcnh phân phổi nhàm hỗ trợ công tác kinh doanh và nâng cao vị thế cạnh ưanh trên thị trường cho công ty.
Từ những trinh bây trên dây có thể tháy răng, đã có nhùng công trình nghiên cứu về quàn lý kênh phân phối trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Mặt khác lại chưa có nhiều nghiên cứu về quân lý kênh phân phối cùa doanh nghiệp phân phổi, đỏ lả khoảng trống cần nghiên cứu và là sự lựa chọn cùa đề tài luận văn này.
1. Cơ cấu lại Chương 1:
Tác giả đà chia lại Chương 1 gôm hai phần chính như sau:
1.1. Khái niệm, vai trò và chức nâng của kênh phân phôi 1.1.1. Kênh phàn phổi
1.1.2. Vai trò của các kênh trung gian phân phổi hàng hóa 1.1.3. Thiết lập và tổ chức kênh phân phổi
1.2. Lý luận cơ bàn về quàn lý kênh phân phổi 1.2.1. Xây dựng kênh phân phổi
r Chương 1.1.2.2. Tổ chức quàn lý Kênh phân phối 1.2.3. Thực hiện quàn lý kcnh phân phổi Chương 2.
1. Chỉ ra yểu tố ảnh hường đen quàn lý kênh phân phổi.
Tác già đà bổ sung mục “2.2.5. Các yếu tổ ành hưởng tới hoạt động quản lý kênh phân phối sàn phẩm sơn nước cao cấp Eukolor của Công ty TNHH công nghệ Inno Paints tại Quảng Ninh” vào phần “2.2. Thực trạng quản lý kcnh phân phối sản phầm sơn nước cao cáp Eukolor của Công ty' TNHH công nghệ Inno Paints tại Quảng Ninh”, với nội dung sau:
2.2.5. Các yếu tố ành hường tới hoạt dộng quàn lý kênh phân phối sàn phẩm sơn nước cao cáp Eukolor của Công ty TNHH công nghệ Inno Paints tại Quàng Ninh
2.2.5.I. Các nhân tổ khách quan
> Các yếu tố thuộc tầm vĩ mô
- Các yếu tổ chính trị, các chính sách của nhà nước và luật pháp ảnh hường trực tiếp đến quyết định xây dựng kcnh phân phối của doanh nghiệp. Các chính sách mà nhà nước sử dụng như thuế, bình ổn giá cả, trợ giá, lải suất tín dụng ngân hàng,... có ý nghĩa rất quan ưọng trong quyết định xây dựng kênh phân phối cùa doanh nghiệp.
Ngoài ra, các chính sách về phát triển nhừng nghành khoa học văn hoá, nghệ thuật của nhà nước cũng có vai trò quan trọng, nó tác dộng trục tiếp đến cung- cầu giá cả.
> Yếu tố xâ hội và công nghệ
- Các yếu tố xã hội và công nghệ có ảnh hưởng lớn đến việc xây dựng kênh phân phối cùa doanh nghiệp (lựa chọn phương án, lập kể hoạch tiến độ ticu thụ sản phẩm,...). Các nhân tổ tâm sinh lý, thời tiết, khí hậu, mức độ tăng dân số, mức thu nhập binh quân của dân cư là nhừng nhân tố tác động tích cực đen tiêu thụ sản phẩm. Chăng hạn khi mức thu nhập cùa người dân tăng lên, người ta có thể tiêu dùng nhiều hơn, do vậy doanh nghiệp tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn.
- Sự phát triển cùa công nghệ thông tin cho phép các doanh nghiệp năm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin với khối lượng lớn và cũng sê thuận lợi hơn trong việc giao dịch cũng như có thể thiết lập và mờ quan hệ làm ăn với khu vực thị trường.
> Diều kiện tự nhicn
Điều kiện tự nhiên có ảnh hưởng rất lớn tới việc xây dựng kênh phân phối cùa doanh nghiệp. Thời tiết xấu sẽ gây rất nhiều khó khăn cho việc vận chuyển sản phẩm đi tiêu thụ, chảng hạn như mưa gây khó khăn cho xc vận tải di chuyển. Thêm vào đó nó sỗ ảnh hưởng tới chất lượng sản phâm, không đàm bảo yêu cầu của khách hàng, dần tới không thể ticu thụ được.