Phát triển hoạt ñộng bảo lãnh là hoạt ñộng của ngân hàng nhằm tìm cách gia tăng doanh số, số dư bảo lãnh cùng với việc nâng cao chất lượng hoạt ñộng này, ñảm bảo sự gia tăng bảo lãnh an toàn và hiệu quả.
Để thực hiện ñòi hỏi ngân hàng phải có những phương án, cách thức hữu hiệụ Việc phát triển hoạt ñộng bảo lãnh có thể ñược thực hiện theo hai cách, ñó là phát triển hoạt ñộng bảo lãnh theo chiều rộng và phát triển hoạt ñộng bảo lãnh theo chiều sâụ
- Phát triển hoạt ñộng bảo lãnh theo chiều rộng: là việc ngân hàng thực hiện xâm nhập vào thị trường mới, thị trường mà khách hàng chưa biết ñến sản phẩm của ngân hàng mình. Ở ñây, có thể mở rộng hoạt ñộng theo vùng ñịa lý, theo ñối tượng khách hàng.
+ Phát triển hoạt ñộng bảo lãnh theo vùng ñịa lý: là việc phát triển theo khu vực ñịa lý hành chính nhằm tạo thuận lợi cho khách hàng ñến giao dịch, qua ñó làm tăng số lượng khách hàng, sản phẩm ñược sử dụng nhiều hơn. Để có thể phát triển hoạt ñộng theo vùng ñịa lý ñạt hiệu quả cao ñòi hỏi phải có một khoảng thời gian nhất ñịnh ñể sản phẩm có thể tiếp cận ñược với khách hàng và thích ứng với từng khu vực và ngân hàng phải tổ chức ñược mạng lưới giao dịch tối ưụ
+ Phát triển hoạt ñộng bảo lãnh theo ñối tượng khách hàng
Cùng với việc mở rộng hoạt ñộng theo vùng ñịa lý, có thể mở rộng hoạt ñộng bằng cách khuyến khích, kích thích các nhóm khách hàng của ñối thủ cạnh tranh chuyển sang sử dụng sản phẩm dịch vụ của ngân hàng mình. Nếu trước ñây sản phẩm này chỉ nhằm vào một ñối tượng nhất ñịnh trên thị trường thì nay thu hút thêm nhiều ñối tượng khác. Một số sản phẩm ñứng dưới góc ñộ khách hàng xem xét thì nó ñòi hỏi phải ñáp ứng nhiều mục tiêu sử dụng khác nhau, do ñó, có thể nhằm vào những nhóm khách hàng khác nhau hoặc ít quan tâm tới sản phẩm dịch vụ của ngân hàng ñể ñáp ứng một cách dễ dàng. Nhóm khách hàng này có thể ñược xếp vào khu vực thị trường còn bỏ trống mà ngân hàng có thể khai thác.
- Phát triển hoạt ñộng bảo lãnh theo chiều sâu: là việc ngân hàng khai thác tốt hơn thị trường hiện có của mình, phân ñoạn thị trường ñể thỏa mãn nhu cầu muôn hình, muôn vẻ của khách hàng. Việc thực hiện phát triển hoạt ñộng bảo lãnh theo chiều sâu bằng cách ña dạng hóa sản phẩm bảo lãnh.
Việc ña dạng hoá các hình thức, phương thức bảo lãnh một mặt sẽ giúp cho ngân hàng có thêm nhiều sản phẩm dịch vụ ñể phục vụ nhu cầu ngày càng ña dạng, phong phú của khách hàng; mặt khác, giúp cho NHTM nâng cao khả năng cạnh tranh, giảm rủi ro trong hoạt ñộng, nâng cao ñược tỷ lệ thu nhập từ dịch vụ phi tín dụng trên tổng thu nhập.
Có thể ña dạng hóa hoạt ñộng bảo lãnh của ngân hàng theo nhiều chiều hướng khác nhau:
+ Phát triển dịch vụ mới trên cơ sở hoàn thiện các dịch vụ hiện có về nội dung và hình thức.
+ Phát triển dịch vụ mới tương ñốị Đây là dịch vụ mới ñối với một số ngân hàng nhưng không mới ñối với ngân hàng khác và thị trường. Phát triển dịch vụ mới theo phương thức này thường chi phí nghiên cứu dịch vụ không caọ
+ Phát triển dịch vụ mới tuyệt ñốị Đây là dịch vụ ngân hàng mới cả ñối với các ngân hàng và thị trường.