Bảng 4: Cơ Cấu Doanh Thu (Thị Trường Nội Địa) Sản Phẩm của Công Ty DVT: ti dong
Nhóm sam phẩm Năm 2003 Năm 2004 Chênh lệch
+A % Snack 71,301 88,158 16,857 23,6
Cookies 91,967 118,761 26,794 29,1
Cracker 129,183 149,629 20,446 15,8
Chocolate 22,241 29,454 7,213 32,4
Keo 15,936 23,030 7,094 44,5
Qué 23,203 29,733 6,530 28,2
Bánh tươi 161,500 184,000 22,500 14,0 Bánh Trung Thu 46,000 55,000 9.000 19,6
Tổng cộng 559,331 678,054 118,723 21,2%
Nguồn: TTTH Doanh thu của các nhóm sản phẩm tăng 21,2% (tăng 118,723 tỉ đồng) năm 2004 so với năm 2003. Nhóm sản phẩm đạt mức tăng tuyệt đối cao là: Cookies (26,796 tỉ đồng), Bánh tươi (22,500 tỉ đồng), Cracker (20,446 tỉ đồng). Tốc độ
tăng trưởng của các nhóm: kẹo(tăng 44,5%), chocolate(tăng 32,4%),
Cookies(tăng 29,1%), Quế(tăng 28,2%) rất cao. Keo, Chocolate đạt mức tăng trưởng cao như vậy do công ty đã có những bước đầu tư mạnh mẽ đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lượng và có chính sách đẩy mạnh ra thị trường nên đã được người tiêu dùng chấp nhận.
36
4.4.1.3. Tăng trưởng doanh thu của công ty Kinh Đô năm 2003 và 2004.
Bảng 5: Doanh Thu Của Kinh Đô (Nội Địa và Xuất Khẩu) Năm 2001-2004 PVT: tỉ đồng
Năm Doanh thu +A %
2001 288,71832
2002 482,83605 194,1982 67,26 2003 583,13212 100,29607 20,77 2004 728,68315 145,55103 24,96
Nguồn: Phòng PTKD
Tình hình doanh thu của công ty đã tăng mạnh qua các năm: Năm 2002
doanh thu của công ty đã tăng 194,1982 tỉ đồng so với năm 2001, đạt tốc độ tăng trưởng rất cao 67,26%. Năm 2003 doanh thu của công ty đã tăng 100,29607 tỉ đồng so với năm 2002, đạt tốc độ tăng trưởng cao 20,77%. Năm 2004 doanh thu của cụng ty đó tăn ‘ tỉ đồng so với năm , đạt tốc độ tăng trưởnủa cụng ty d g 145,55103 tỉ đồng 2003, ọ đ g g cao 24,96%
Hình 15: Doanh Thu va Lợi Nhuận | Hình 16: Chi Phi Bán Hang, Loi Cua Kinh Đô Năm 2003 và 2004 Nhuận, ...Trên Tổng Doanh Thu
_ ĐVT:Tỉ đồng
= 81,6957
N
E 728,683
V4
Lợi nhuận
3 El Doanh a thu
E 583,132
Z4
Năm 2004
Lợi nhuận Chỉ phí bán sau thuế; Chỉ phi ti hang va quan
110% chin + th; taal
6,60% nghiép; 12%
Nguồn: Phòng Kế toán Năm 2003, tỉ suất lợi nhuận thuần sau thuế/ Doanh thu = 13,3%.. Năm 2004, tỉ suất LN sau thuế/ DT = 11,4% (đạt 81,69569 tỉ déng va tăng so với năm 2003 là 3,95528 tỉ đồng). Day là hai tỉ suất lợi nhuận cao, chứng tổ công ty
37
Kinh Đô đã phát huy tính hiệu quả trong kinh doanh, đem lại lợi nhuận. Nhìn chung, tốc độ tăng trưởng Doanh thu cao hơn tốc độ tăng trưởng lợi nhuận qua 2
năm 2003 và 2004
4.4.3. Chính sách hoạt động phân phối của công ty Kinh Đô miễn Nam:
Chính sách của công ty rất quan tâm đến hoạt động phân phối, đặc biệt là các đối tác phân phối sản phẩm của Kinh Đô và nhân viên trực tiếp tham gia hoạt động phân phối có mặt tại thị trường.
Đối với nhà phân phối công ty mang đến những quyền lợi cho đối tac (NPP, Siêu thị,..) như: hỗ trợ lực lượng bán hàng nhằm tạo “lực đẩy” sản phẩm ra thị trường; hỗ trợ vận chuyển hàng hoá; ưu tiên phân phối sản Kinh Đô trong khu
vực hoạt động:.... Chính những chính sách ưu đãi đó từ phía công ty đã tạo được
sự hấp dẫn, niềm tin đối với các đối tác phân phối.
Nguồn nhân lực đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt động phân phối. Do đó, công ty đã không ngừng hoàn thiện đội ngũ nhân sự tham gia trực tiếp hoạt động phân phối của công ty trên thị trường. Đến nay, công ty đã xây dựng được đội ngũ nhân viên thị trường (NVTT) bao gồm: ASM (Trưởng kinh doanh khu
vực), GSTM (giám sát thương mai), NVBH (nhân viên bán hàng) hoạt động hiệu quả và đóng góp lớn vào sự thành công chung của công ty. Đội ngũ NVTT luôn
được công ty quan tâm đào tạo, huấn luyện để nhanh chóng nắm bắt được những
kỹ năng bán hàng, chăm sóc khách hàng, kỹ năng đánh giá thị trường, cập nhập
những thông tin, chính sách mới của công ty đối với đối tác phân phối,..để đáp ứng, phục vụ tốt nhu cầu của khách hàng.
Chính sách đúng đắn trên đã mang lại sự thành công cho công ty thông qua sự phát triển thị phần so với đối thủ cạnh tranh, tăng trưởng mạnh về doanh thu;
tạo được niềm tin cho NPP, Siêu thị, điểm bán sỉ lẻ; sự tin dùng sản phẩm Kinh Đô của người tiêu dùng. Chính sách của công ty trong phân phối là “Phát triển mạnh mẽ hệ thống phân phối, giữ vững và phát triển thị phần ”.
38