ạ Về Phương pháp ựịnh giá
Hiện nay, phương pháp ựịnh giá của công ty là phương pháp Ộựịnh giá cộng chi phắỢ, còn mang tắnh Ộhướng vào doanh nghiệpỢ, chưa mang tắnh Ộhướng ra thị trườngỢ. Quá trình ựịnh giá của Nagakawa vẫn ựi theo quy trình như sau:
- Hàng năm, công ty xây dựng một kế hoạch chi tiết về doanh thu và lợi nhuận mục tiêu cần ựạt ựược cho sản phẩm của mình.
- Tiếp theo, công ty sẽ thống kê những chi phắ sản xuất sản phẩm mới và chi phắ liên quan cần thiết cho việc tung sản phẩm ra thị trường.
- Sau cùng, sản lượng và giá cả ựược xác ựịnh ựể có thể ựạt ựược ngân sách ựưa rạ
Phương pháp ựịnh giá này thường không tiên liệu ựược hết và chắnh xác những yếu tố môi trường bên ngoài thay ựổi khi xây dựng ngân sách ban ựầu cho mình. Do ựó, lợi nhuận và doanh thu cũng vẫn có thể không ựảm bảo như mong ựợị
Ngoài ra, mặc dù phương pháp ựịnh giá này giúp công ty có thể ựảm bảo an toàn về mặt tài chắnh, có thể ựạt ựược mức doanh thu và lợi nhuận ựề ra (trong trường hợp mọi dự báo ựều chắnh xác) nhưng nó lại không ựảm bảo ựược tắnh
cạnh tranh của công ty trên thị trường vì chưa dựa sát quan hệ cung cầu, ựối thủ cạnh tranh, tiềm năng của thị trường.
để có ựược những thành công ngày hôm nay tại thị trường Việt Nam, Nagakawa luôn phải nỗ lực ựể ựem ựến những sản phẩm tốt nhất, hợp lý nhất ựối với người tiêu dùng. Chắnh sách giá là một trong những công cụ luôn ựược Công ty quan tâm, sử dụng linh hoạt ựể sản phẩm của Nagakawa luôn có sức cạnh tranh trên thị trường.
Thị trường ựiện máy, ựiện lạnh của Việt Nam có nhiều tiềm năng với các phân khúc thị trường ựa dạng. Qua việc nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu của người Việt, Nagakawa quyết ựịnh tập trung vào phân khúc thị trường bậc trung với mức giá phù hợp với ựại ựa số người tiêu dùng. Với mức giá hợp lý, Nagakawa luôn tự tin với khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường ựiện lạnh Việt Nam, với mục tiêu bám sát phương châm ỘNhà nhà sử dụng sản phẩm NagakawaỢ.
Bảng 4.7: Bảng giá tủ ựông Nagakawa năm 2012
Model Dung tắch (lắt) đơn giá
NA-328MBLI 328 4.500.000
NA-258HBL 258 3.300.000
NA-288HBL 288 3.500.000
NA-318HBL 318 4.200.000
Nguồn: Phòng Kinh doanh
Bảng 4.8: Bảng giá máy giặt Nagakawa năm 2012
STT Tên model Quy cách đơn giá
1 NW60-801PL Lồng ựứng Nắp trên 4.500.000 2 NW65-802P " " 4.900.000 3 NW75-803SL " " 6.300.000 4 NW80-804P " " 8.200.000 5 NW80-805PL " " 8.700.000 6 NW70-806SL " " 6.700.000 7 NW70-807SL " " 6.900.000
Bảng 4.9: Bảng giá ựiều hòa Nagakawa năm 2012
STT Tên model Chủng loại
Năng suất lạnh (BTU/h) Năng suất sưởi (BTU/h) đơn giá
1 NS-A101 2 cục treo tường 10,000 10,300 5.700.000
2 NS-C101 " 10,000 - 5.100.000 3 NS-A102 " 10,000 10,300 6.100.000 4 NS-C102 " 10,000 - 5.500.000 5 NS-A189 " 18,000 18,500 11.500.000 6 NP-A501 " 50,000 50,500 27.300.000 7 NP-C501 " 50,000 25.400.000 8 NT-A187 Cassette 18,000 18,500 18.500.000 9 NT-C187 " 18,000 16.900.000 10 NT-A288 " 28,000 28,500 27.500.000 11 NT-C288 " 28,000 25.700.000 12 NT-A488 " 48,200 48,500 45.700.000 13 NT-C488 " 48,200 43.500.000
14 NMT2-A506 Multi Cassette 2 x 25000 2 x 25,000 42.700.000
15 NMT2-C100 " 2 x 50,000 - 50.500.000
16 NMT4-A100 " 4 x 25,000 4 x 25,000 52.500.000
17 NMT4-C100 4 x 25,000 - 49.700.000
Bảng 4.10: Bảng giá máy hút ẩm Nagakawa năm 2012
STT Tên model Chủng loại Năng suất nước (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
nóng/lạnh (l/h)
1 NA -TDR3 Làm lạnh PP nhiệt ựiện 3.550.000
2 760LD-X Làm lạnh PP nhiệt ựiện, có chức năng ozon 3.755.000
3 760L-X Dùng máy nén, có chức năng ozon 3.970.000
4 762L-B Dùng máy nén, có ngăn lạnh 3.780.000
5 762LD-X Làm lạnh PP nhiệt ựiện, có chức năng ozon 3.950.000
Nguồn: Phòng Kinh doanh
Hiện tại, khi thị trường có nhiều biến ựộng, giá cả nguyên vật liệu ựầu vào tăng ựặc biệt là thị trường xăng dầu thế giớị điều này ảnh hưởng rõ rệt ựến giá hàng bán qua các năm, hơn nữa chi phắ vận tải tạo ra sự chênh lệch lớn trong giá bán sản phẩm tại thị trường miền Bắc, miền Trung và miền Nam. Tuy nhiên Nagakawa vẫn áp dụng chắnh sách một giá ựể ựảm bảo lợi ắch cho người tiêu dùng trên thị trường toàn quốc.
Bên cạnh ựó, những khách hàng lớn, khách hàng trung thành luôn là những ựối tượng ưu tiên hàng ựầu của Nagakawa trong mọi chiến lược liên quan ựến phát triển thị trường. Chiết khấu thương mại, các chương trình thưởng doanh số, ựơn hàng khai Xuân, sôi ựộng mùa hè cùng NagakawaẦ là những hoạt ựộng Nagakawa ựã tiến hành nhằm hỗ trợ hệ thống phân phối của mình. Do vậy, Nagakawa ựã thiết lập ựược mối quan hệ ựặc biệt với hệ thống ựại lý bằng sự quan tâm thiết thực và chắnh sách hài hòa về quyền lợị
b. Chiến lược giá
Các chiến lược về giá mà CTCP Nagakawa Việt Nam ựã áp dụng cho sản phẩm của mình trong thời gian qua là:
- Chiến lược giá xâm nhập thị trường:
Trong thời gian ựầu tung ra sản phẩm, CTCP Nagakawa Việt Nam ựã lựa chọn chiến lược ựịnh giá thấp nhằm ựạt ựược doanh thu và sản lượng ựề rạ Mặc dù ựiều này làm cho lợi nhuận của công ty bị ảnh hưởng nhưng do ựiều kiện và thời ựiểm tung sản phẩm có phần chậm chân hơn so với các ựối thủ cạnh tranh nên
Nagakawa ựã phải lựa chọn chiến lược nàỵ Từ ựó, mới có thể giữ vững và mở rộng thị phần, ựồng thời, ngăn cản các ựối thủ cạnh tranh mới gia nhập thị trường. Tuy nhiên, sau một thời gian, ưu thế này ựã không còn tồn tại nữạ Do ựó, CTCP Nagakawa Việt Nam ựã phải áp dụng các chiến lược khác ựể gia tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
- Chiến lược ựiều chỉnh giá: + điều chỉnh giá giảm:
Trong suốt quá trình sản phẩm ựiều hòa và ựiện gia dụng dòng cũ lưu hành, công ty cổ phần Nagakawa Việt Nam luôn giữ vững chiến lược về giá của mình: Ộkhông tham gia vào cuộc chiến về giáỢ, ựồng thời, cam kết ựảm bảo về chất lượng sản phẩm ổn ựịnh ựối với người tiêu dùng.
+ Tung ra các sản phẩm mới:
Tuy nhiên, công ty ựã có một cách thức giảm giá khéo léo thông qua việc tung ra dòng sản phẩm mới với giá thành thấp hơn dòng sản phẩm trước nhưng chất lượng sản phẩm lại ựược nâng cao nhờ cải tiến công nghệ. điều này giúp cho giá thành các sản phẩm ựiều hòa và ựiện dân dụng của công ty mang tắnh cạnh tranh hơn nhưng không làm ảnh hưởng ựến niềm tin của khách hàng vào chất lượng sản phẩm do tâm lý lo lắng khi giá thành giảm thì chất lượng sẽ giảm.