2.1. Đối tượng nghiên cứu
Công ty dược phẩm Merck Serono: thông qua các tài liệu, báo cáo thường niên, các hoạt động định vị đối với sản phẩm: Concor 5mg (Bisoprolol 5mg), Concor Cor (Bisoprolol 2,5mg).
Một số công ty dược phẩm có sản phẩm thuốc tim mạch chiếm lĩnh thị trường như: Astrazeneca, Servier, MSD, Novartis...Những công ty này đã có những hoạt động nhất định trong việc định vị, nhằm khảo sát về thực trạng định vị của đối thủ cạnh tranh với Concor.
Bảng 2.10. Các sản phẩm cạnh tranh với Concor trên thị trường Nhóm
cạnh tranh
Nhóm
thuốc Biệt dược và công ty sản xuất Cạnh
tranh trực tiếp
Chẹn beta
Betaloc zok Betaloc (Astrazeneca)
Tenormin (Astrazeneca)
Avlocardyl (Astrazeneca)
Dilatrend (Roche)
Nebilet (Berling
chame) Chẹn
thụ thể AT1
Micasdis
(Boehringer) Aprovel
( Sanofi) Diovan
( Norvatis) Cozaar (MSD) Ức chế
men chuyển
Coversyl
(Servier) Coveram
(Servier) Tanatril
(Abbott) Renitec
(MSD) Restril (Astrazeneca) Chẹn
kênh canxi
Amlor (Pfizer)
Adalat, Adalat LA
(Bayer) Cạnh
tranh tiềm năng
Lợi tiểu
2.2. Thời gian và địa điểm nghiên cứu
2.2.1. Thời gian nghiên cứu: Từ tháng 8/2012 đến tháng 8/2013.
2.2.2. Địa điểm nghiên cứu.
- Bộ môn Quản lý và Kinh tế dược, trường đại học Dược Hà Nội.
- Công ty dược phẩm Merck Serono 2.3. Phương pháp nghiên cứu
2.3.1 Tóm tắt nội dung và các chỉ tiêu nghiên cứu
24
Hình 2.6. Tóm tắt nội dung và các chỉ tiêu nghiên cứu Phân tích chiến lược định vị thị trường của công ty Merck Serono
đối với Sp Concor trên thị trường miền Bắc
Phân tích nét đặc thù của SP Concor liên quan đến định vị thị trường
Phân tích thực trạng hoạt động định vị thị trường đối với SP Concor trên thị trường miền Bắc, giai đoạn 2008 - 2012
Phân tích đặc điểmSP
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Phân đoạn thị trường
KH mục tiêu Thị trường mục tiêu
Hoạt động tạo điểm khác biệt và lựa chọn điểm khác biệt:
Sản phẩm, dịch vụ, hình ảnh, nhân sự.
Một chiến lược marketing- mix khuếch trương điểm khác biệt.
BÀN LUẬN
KẾT LUẬN, ĐỀ XUẤT Điểm mạnh,
điểm yếu KH mục tiêu
Thị trường
Lựa chọn vị thế của SP trên thị trường mục tiêu
25
2.3.2. Phương pháp chọn mẫu: Sử dụng phương pháp chọn mẫu không xác suất có mục đích.
2.3.3. Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu mô tả hồi cứu
Mô tả lại các sự kiện, hiện tượng dữ liệu, thông tin thu được, so sánh với lý thuyết marketing để xác định rõ vấn đề và mục tiêu nghiên cứu.
2.3.4. Phương pháp thu thập số liệu
- Phương pháp thu thập từ tài liệu: Thu thập dữ liệu từ các nguồn thông tin sơ cấp, thứ cấp của một số công ty có liên quan đến hoạt động định vị thị trường từ năm 2008 – 2012.
Hình 2.7. Phương pháp thu thập số liệu.
- Phương pháp phỏng vấn
Phương pháp phỏng vấn sâu các chuyên gia:
+ Chuyên gia phụ trách marketing, quản lý sản phẩm, trưởng phòng KD, TDV các công ty. Mỗi công ty phỏng vấn 3 – 5 nhân viên theo mẫu ở phụ lục 2
+ Phỏng vấn các bác sĩ.
Tổng hợp, phân tích số liệu
Đánh giá cuối cùng Nguồn thông tin sơ cấp
- Công ty: Số liệu thực tế tại DN, tổng kết quý, năm. Các tài liệu liên quan.
- Bệnh viện - Phòng khám
- Nhà thuốc
Thu thập số liệu
26
Hình 2.8. Sơ đồ quy trình phỏng vấn
2.4. Phương pháp phân tích và xử lý số liệu và trình bày số liệu - Phương pháp phân tích chiến lược trong quản trị học: 3C, SWOT,
- Xử lý và trình bày số liệu bằng phần mềm Microsoft Word, Microsoft Excel, Power Point.
Xác định mục tiêu nghiên cứu
Thu thập những thông tin cần thiết mà không thể có được từ việc nghiên cứu dữ liệu thứ cấp hay từ các thông tin sẵn có trên thị trường
Nội dung thu thập:Sốliệu, dữkiện
Đối tượng phỏng vấn - TDV
- Quản lý TDV
- Các chuyên gia phụ trách Marketing - Giám đốc Marketing
- Bác sĩ
Lựa chọn phương thức phỏng vấn Phỏng vấn sâu
Thiết kế câu hỏi phỏng vấn Thiết kế câu hỏi chủ đích
Tiến hành phỏng vấn
Tổng hợp, phân tích câu trả lời
Đánh giá cuối cùng
27