CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN KINH DOANH 1 – GIỮA TẬP ĐOÀN UNILEVER VÀ CÔNG TY HÓA PHẨM P/S
1.5. Phân tích diễn biến và kết quả cuộc đàm phán giữa Tập đoàn Unilever
1.5.1. Phân tích diễn biến cuộc đàm phán
Năm 1994, khi vào Việt Nam thì Unilever Group đã đến và đề nghị liên doanh với Công ty Hóa phẩm P/S thuộc Sở Công nghiệp Thành Phố Hồ Chí Minh (TP.HCM). Vào thời điểm đó, ông Nguyễn Văn Huấn – Phó chủ tịch phụ trách kinh tế đã phát biểu về ngành hóa mỹ phẩm không cần liên doanh với các doanh
nghiệp nước ngoài vì đã đủ sức để sản xuất các mặt hàng như bột giặt, kem đánh răng, nước hoa với chất lượng cao và đủ để có thể cung cấp cho thị trường Việt Nam.
Vào năm 1995, Unilever đã vào thị trường Việt Nam và hãng đã nhanh chóng xúc tiến cuộc đàm phán để được chuyển nhượng quyền sở hữu nhãn hiệu kem đánh răng P/S rất nổi tiếng ở thị trường Việt Nam.
Do xu thế hội nhập giữa các nền kinh tế thế giới và trong bối cảnh hàng loạt các nhà doanh nghiệp nổi tiếng đa quốc gia đã đầu tư và làm ăn trên thị trường Việt Nam như Coca-Cola, PepsiCo, Colgate Palmolive, … đã làm cho lãnh đạo Thành Phố lo công ty Hóa Phẩm P/S sẽ bị “hụt hơi” nên ông Nguyễn Hùng Việt đã làm đề tài phân tích nếu liên doanh thì lợi và hại thế nào. Bản thân của P/S cũng hoang mang, mặc dù sản phẩm của công ty được người tiêu dùng trên thị trường tiêu thụ rất nhiều, chiếm đến 60% thị phần kem đánh răng từ miền Bắc vào miền Trung.
(Nguyễn Hùng Việt, 2019)
Nhưng nghĩ đến lâu dài Công ty Hóa phẩm P/S có tồn tại được lâu khi phải cạnh tranh với các nhãn hiệu khác nổi tiếng khác như Colgate, Unilever, Procter &
Gamble những tập đoàn khổng lồ đang thâu tóm các nhà doanh nghiệp trẻ ở Việt Nam đặc biệt là trong ngành hàng tiêu dùng nhanh và hóa mỹ phẩm.
1.5.1.2. Giai đoạn đàm phán
Khi ông Jacques Ferriere được bổ nhiệm làm Trưởng đại diện Unilever Việt Nam đến và liên doanh với Công ty Hóa Phẩm P/S và doanh nghiệp đưa ra điều kiện trong cuộc đàm phán như:
Thứ nhất, nếu Công ty Hóa phẩm P/S công khai bản chiết tính giá thành sản phẩm kem P/S thì Unilever cũng sẽ công khai bản chiết tính giá thành sản phẩm kem Closeup.
Thứ hai, khi liên doanh thì kem P/S phải có lãi trong năm đầu tiên.
Thứ ba, đảm bảo việc làm cho công nhân của Hóa phẩm của P/S.
Vào tháng 2/1994, tập đoàn Unilever đã cử ông Louis Hồ Tấn Tài – đồng hương với ông Việt sang Úc có ý đồ thuyết phục giám đốc Công ty Hóa phẩm P/S chấp nhận liên doanh một cách nhanh chóng vì Tập đoàn Unilever sợ các đối thủ cạnh tranh với mình như Colgate Palmolive sẽ trả giá cao hơn để có được thương hiệu P/S nổi tiếng trên thị trường Việt Nam. Ông Nguyễn Việt Hùng đã nói với
ông Louis về việc liên doanh thì Unilever phải trả 5 triệu USD giá trị thương hiệu kem đánh răng P/S và các khoản khác tính sau.
Sáu tháng sau, Unilever đã đồng ý trả 5 triệu USD giá trị thương hiệu của P/S theo yêu cầu đã đề ra từ cuộc đàm phán trước. Ông Hùng Việt đã báo cáo số tiền mà Unilever đã chấp nhận lên cấp trên và được lãnh đạo UBND TP.HCM đồng ý.
Cuộc dự thảo hợp đồng được ghi nhớ với các nội dung:
Hai bên đồng ý thành lập Công ty liên doanh Elida- P/S.
Hai công ty mẹ của công ty liên doanh Elida- P/S là Tập đoàn Unilever và Công ty Hóa Phẩm P/S.
Hai bên đảm bảo việc làm cho công nhân.
Trong hợp đồng còn ghi: Elida mua ống kem nhôm của công ty mẹ P/S với giá và chất lượng cạnh tranh.
Trong cuộc đàm phán kế tiếp, ông Hùng Việt nói: “Máy móc của Công ty Hóa phẩm P/S đã có từ đầu thập niên 1960, nếu Unilever muốn liên doanh thì trang bị cho P/S một dàn máy làm ống nhôm mới”. Ông Việt đã đề nghị một thương hiệu
nổi tiếng của Cộng hòa Liên bang Đức là Hinterkopft với giá 3,3 triệu USD vì nếu mua dàn máy Hinterkopft cũng chỉ để gia công cho liên doanh Elida – P/S.
Mặc dù cuộc đàm phán diễn ra một cách thuận lợi và đạt được được những lợi ích không nhỏ cho Nhà nước nhưng P/S vẫn còn băn khoăn về công ăn việc làm của 500 anh chị em cán bộ- công nhân viên của Công ty đã góp sức xây dựng tạo nên thương hiệu P/S. Vì vậy, ông Việt đã yêu cầu Unilever chi 3,5 triệu USD trợ cấp cho 500 công nhân trước khi liên doanh, tỷ giá lúc ấy là 11.000đ/USD, tức là 40 tỷ đồng. Hai tháng sau, Unilever đã đồng ý tất cả những yêu cầu của P/S đã đưa ra trong cuộc đàm phán.
1.5.1.3. Giai đoạn hậu đàm phán
Cuộc đàm phán mất gần ba năm (1994-1996) thương thảo, đàm phán mới thỏa thuận được những điều kiện căn bản. Ông Việt đã làm báo cáo để gửi đến các cơ quan có chức năng đề nghị cho phép Công ty Hóa phẩm P/S liên doanh với Tập đoàn Unilever và được chấp thuận vào ngày 20/07/1996. Số tiền các khoản mà Unilever trả cho phía Việt Nam để được liên doanh là 11.800.000 USD.
Ngoài các điều khoản trong hợp đồng ghi nhớ, P/S cũng soạn thảo ra hợp đồng liên doanh một cách chặt chẽ có thêm một số khoản khác như liên doanh
Elida – P/S phải có lãi ngay năm đầu tiên, các cấp bậc mỗi bên phải ngang nhau và lương phải bằng nhau. Chế độ nghỉ phép từ cán bộ đến công nhân viên trong liên doanh mỗi năm một lần và được thanh toán theo Luật Lao động Việt Nam.