2.2.2. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
2.2.2.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng
Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng bằng đơn vị hiện vật được thể hiện trong bảng (2-10).
Sản lượng tiêu thụ năm 2016 đạt 1.498.725 tấn, giảm 286.205 tấn tương đương với 16,03% so với năm 2015 và giảm 445.275 tấn tương đương với 22,91%
so với kế hoạch đề ra.
Qua bảng số liệu Bảng 2-10 cho thấy chủng loại than của Công ty hầu hết là than cám và than cục. Xét về mặt tỷ trọng, Than cám chiếm tỷ trọng cao là 61,79%, chiếm đa số trong tổng sản lượng than. Về mặt sản lượng, Công ty chưa hoàn thành tốt kế hoạch được giao, sản lượng hầu hết đều giảm so với năm 2015. Các loại than năm 2016 đều giảm so với năm 2015 và kế hoạch đặc biệt là Than cám 5 giảm 180.065 tấn tương đương 14,08 % so với năm 2015.
Nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ theo mặt hàng bằng đơn vị hiện vật và đơn vị giá trị
-Nhân tố khách quan
+ Điều kiện địa lý tự nhiên: Các điều kiện địa lí, tự nhiên... ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình vận chuyển và tiêu thụ sản phẩm. Điều kiện tự nhiên, thiên nhiên sẽ quyết định chi phí vận chuyển của hàng hoá, do đó ảnh hưởng đến giá thành cuối cùng của sản phẩm và sức cạnh tranh của sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh.
phẩm đến tay người tiêu dùng tăng lên do đó sẽ làm cho quy mô và hiệu quả của hoạt động tiếp thị sản phẩm sẽ giảm.
+ Điều kiện thị trường: Trong điều kiện sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trường, khách hàng là thượng đế, vậy những nguyên nhân chủ yếu tác động đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp: Thu nhập, nhu cầu, thói quen tiêu dùng…
+ Cơ chế chính sách của Nhà nước: Mỗi chính sách kinh tế xã hội của Nhà nước trong từng thời kỳ cũng ảnh hưởng ít hay nhiều đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp như các chính sách về xuất, nhập khẩu, chính sách thuế hay tình hình khủng hoảng kinh tế trong nước và thế giới cũng ít nhiều tác động đến việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
-Nguyên nhân chủ quan:
+ Do trình độ tổ chức, tay nghề của công nhân còn hạn chế ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng than, trình độ khoa học kỹ thuật còn hạn chế, trình độ tổ chức sản xuất chưa hợp lý.
+ Chất lượng sản phẩm: Là tập hợp những đặc tính không thể thiếu được của các sản phẩm. Nó được xác định bằng các thông số kỹ thuật có thể so sánh đo lường được. Càng hoạt động trong môi trường cạnh tranh mạnh, chất lượng càng cần thiết vì nó là một trong các nhân tố chủ yếu để quyết định sức cạnh tranh của công ty. Nó tác động tới lợi nhuận và uy tín của công ty trên thị trường. Công ty không thể bán được nhiều, không thể giữ uy tín với khách hàng nếu sản phẩm của công ty chất lượng kém. Chất lượng sản phẩm tốt có thể làm cho tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn và ấn tượng tốt hơn đối với khách hàng. Chính vì thế công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm.
+ Giá bán sản phẩm là một nhân tố ảnh hưởng đến khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ ( xét cả về giá trị và hiện vật) ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty. Giá bán tăng lên làm cho doanh thu tăng trong điều kiện giả định khối lượng sản phẩm bán ra không đổi. Tuy nhiên cần chú ý rằng khi giá bán tăng lên không những khối lượng sản phẩm bán ra sẽ giảm do nhu cầu giảm, một khi thu nhập của người tiêu dùng không tăng, mức độ tăng giảm khối lượng sản phẩm tiêu thụ còn phụ thuộc vào mức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cuả hàng hoá, giá trị sử dụng của hàng hoá.
Nhìn chung tình hình tiêu thụ các loại sản phẩm sản xuất trong năm của Công ty là khá tốt, hầu hết các mặt hàng tiêu thụ đều tăng so với năm trước. Điều này hoàn toàn phù hợp với tình hình khai thác sản xuất các mặt hàng. Trong những năm tiếp theo, Công ty cần có các biện pháp nâng cao sản lượng mặt hàng than cục vì mặt hàng này có chất lượng tốt, nhiệt lượng cao được khách hàng ưa dùng sẽ mang lại giá trị kinh tế cao cho doanh nghiệp. Qua phân tích trên cho thấy mặt hàng than cám của Công ty là mặt hàng được ưa chuộng nhất vì vậy Công ty cần tiếp tục sản xuất mặt hàng này. Ngoài ra Công ty cũng cần xem xét lại công tác lập kế hoạch tiêu thụ theo mặt hàng cho sát với thực tế.
Khối lượng tiêu thụ theo mặt hàng
ĐV: Tấn Bảng 2-10
STT Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 So sánh TH 2016 với
TH 2015 KH 2016
KH TH ± % ± %
I Theo mặt hàng 1.784.930 1.944.000 1.498.725 -286.205 -16,03 -445.275 -22,91
1 Than cục 170.245 186.255 135.501 -34.744 -20,41 -50.754 -27,25
2 Than cám 3 9.574 29.764 8.636 -938 -9,80 -21.128 -70,99
3 Than cám 4a, 4b 59.140 16.848 45.246 -13.894 -23,49 28.398 168,55
4 Than cám 5 1.279.271 1.377.716 1.099.206 -180.065 -14,08 -278.510 -20,22
5 Than cám 6a, 6b 229.687 289.672 180.110 -49.577 -21,58 -109.562 -37,82
6 Than cám xô 1a,1b 18.757 22.514 15.020 -3.737 -19,92 -7.494 -33,29
7 Than Bùn 18.256 21.231 15.006 -3.250 -17,80 -6.225 -29,32
II
Công ty kho vận tiêu
dung nội bộ 1.784.930 1.944.000 1.497.219 -287.711 -16,12 -446.781 -22,98
Cộng 3.569.860 3.888.000 2.995.944 -573.916 -16,08 -892.056 -22,94