4.5. Tìm hiểu và đánh giá hoạt động Marketing của công ty
4.5.1. Chiến lược sản phẩm
Trong danh mục hàng hóa dịch vụ được bảo hộ xếp theo phân loại quốc tế, tranh thêu tay thuộc nhóm 26, ngành hàng thủ công mỹ nghệ. Cùng với các sản phẩm thủ công khác như sơn mài, gốm sứ, mây tre… Tranh thêu tay là mặt hàng thủ công độc đáo có tiềm năng phát triển trong ngành.
Các sản phẩm tranh thêu được cấu tạo chủ yếu từ chỉ và vải qua bàn tay khéo léo của nghệ nhân mà tạo ra tác phẩm mang tính nghệ thuật và chuyển tải cả tâm hồn của người nghệ nhân. Chỉ và vải dùng để thêu tranh phải đảm bảo các yêu cầu sau:
62 - Thêu tranh chân dung:
Tranh thêu chân dung yêu cầu cần có độ mịn, bóng, bắt sáng để tạo nét, khối cho gương mặt. Vì vậy cần chọn những loại chỉ có độ bóng, mịn như chỉ tơ tằm Việt Nam. Ngoài ra, những hình khối, bóng, tóc có thể dùng các loại chỉ có nguồn gốc từ sợi thiên nhiên như bông vải, len…
TP: Chủ tịch nước Cuba Ngài Fidel Castrol - Thêu tranh hai mặt:
Tranh hai mặt được thêu trên vải voan mỏng, làm từ sợi tổng hợp như: polyacril vitrit, polyesper…có đặc tính nhạy sáng làm nổi bật nét chỉ thêu. Tranh thêu hai mặt có yêu cầu khắt khe về kỹ thuật, đòi hỏi người nghệ nhân phải có kinh nghiệm kỹ thuật giấu múi chỉ, phối màu, nhạy cảm với mọi vật, màu sắc.
- Thêu tranh phong cảnh:
Tranh phong cảnh được làm từ chỉ và vải có nguồn gốc thiên nhiên nhằm thể hiện đặc tính sống động của bức tranh. Để đảm bảo chất lượng bức tranh, chỉ và vải từ sợi thiên nhiên phải được xử lý chống nhăn, chống rút trước khi thêu.
TP: Nơi bắt đầu một huyền thoại
TP: Bướm và hoa hồng
- Thêu tranh thơ:
Tranh thơ thường sử dụng chỉ làm từ sợi nhân tạo và sợi tổng hợp trên nền vải satin, gấm, lụa…nhằm tạo đường nét cho tác phẩm.
b. Quy trình hoàn thành một tác phẩm
Một tác phẩm tranh thêu được hoàn thành theo quy trình như sơ đồ sau:
Sáng tác mẫu: được thực hiện bởi đội ngũ các họa sĩ sáng tác. Các mẫu tranh được sáng tác trên giấy can bằng cảm hứng nghệ thuật của họa sĩ. Ngoài ra, các mẫu tranh còn có thể vay mượn từ các tác phẩm nghệ thuật nổi tiếng khác.
Đồ mẫu: được thực hiện bởi các nghệ nhân đồ mẫu với 3 công đoạn:
- Đồ hình: dùng kim đầu có gắn Carbone đồ đậm đường nét hình vẽ của họa sĩ.
- Xăm hình: dùng kim thêu xăm các đường nét hoa văn lên vải.
- Hoàn thiện mẫu vẽ trên vải: dùng bột màu pha dầu hỏa rắc lên vải đánh dấu các mảng màu sắc.
Thẩm mỹ học truyền thống hay nói cách khác hội ý, giao tiếp giữa họa sĩ và nghệ nhân: bước này giúp nghệ nhân thêu tranh nắm bắt ý tưởng bức tranh, có sự hội ý với họa sĩ trong việc chọn chỉ và vải với màu sắc phù hợp, chọn kỹ thuật thêu, xác định điểm nhạy trên bức tranh.
Thêu: đây là công đoạn quan trọng chiếm nhiều thời gian và đòi hỏi người nhệ nhân phải “sống” với tác phẩm mình đang thêu.
Thẩm định: do ban thẩm định đánh giá và cấp chứng nhận cho tác phẩm. Nội dung thẩm định phải bao gồm các nguyên tắc: xác định nội dung truyền tải của mẫu vẽ, kỹ thuật thêu và cách pha màu, không gian và thời gian bức tranh, giải phẩu học, luật viễn cận, xác định khả năng chuyển tải của các vùng nhạy cảm
Thiết kế lên khung: đây là công đoạn cuối cùng, chọn khung phù hợp với bức tranh để hoàn thiện tác phẩm.
64
Hình 4.14: Các Bước Hoàn Thành Một Tác Phẩm Tranh Thêu XQ
Nguồn tin: http://www.xqhandembroidery.com
Hình 4.15. Sơ Đồ Quy Trình Hoàn Thiện Một Tác Phẩm Tranh Thêu Tay XQ
Nguồn tin: Phòng Marketing Công ty c. Phân loại tác phẩm:
- Phân theo thể loại:
Có thể thấy cơ cấu thể loại tranh thêu tay tại công ty XQ Sài Gòn rất phong phú. Trong đó, tranh phong cảnh chiếm tỷ trọng lớn nhất với hai đề tài “Lời nói thiên nhiên” và “Quê hương Việt Nam”. Nguyên nhân do thể loại này có nhiều mẫu mã, đất nước Việt Nam có nhiều cảnh đẹp, có thể mang vào tranh. Mặt khác thể loại này rất được người nước ngoài và Việt kiều yêu thích. Nội dung tranh phong cảnh thường miêu tả vẻ đẹp của thiên nhiên Việt Nam, các cảnh đồng quê, cảnh thiên nhiên Đà Lạt.
Tranh hoa, tranh thú là hai thể loại chiếm tỷ trọng cao kế tiếp. Thể loại tranh nhí Kiểm tra lại bức tranh dựa
trên chất lượng và yếu tố thẩm mỹ
Họa sĩ sáng tác mẫu
Đồ mẫu (3 công đoạn)
Thẩm mỹ học truyền thống
Thêu
Thẩm định
Thiết kế lên khung
- Đồ hình - Xăm hình
- Hoàn thiện mẫu vẽ trên vải
- Nắm bắt ý tưởng
- Chọn chỉ, vải và màu sắc phù hợp
- Chọn kỹ thuật thêu - Xác định điểm nhạy cảm trên tranh
Thiết kế mỹ thuật
66
bao gồm nhiều đề tài nhưng kích thước nhỏ, trung bình là 25x30 cm, trong cơ cấu sản phẩm tại công ty thể loại tranh nhí là mặt hàng được bán thường xuyên do giá rẻ, nhỏ gọn thích hợp cho khách du lịch balo, khách nội địa mua làm vật lưu niệm.
Trong cơ cấu sản phẩm, tranh hai mặt chiếm tỷ lệ 2,31%. Tuy nhiên, tranh hai mặt là mặt hàng chiến lược do công ty là doanh nghiệp tiên phong trong việc phổ biến kỹ thuật thêu dấu chỉ hai mặt trên nền vải voan. Tranh hai mặt đòi hỏi kỹ thuật công phu, thời gian hoàn thành một tác phẩm lâu nên có giá trị thẩm mỹ cũng như giá bán cao hơn các tác phẩm khác.
Tranh chân dung và tranh tôn giáo, ngoài những mẫu mã thông thường, hai thể loại này còn nhận thêm rất nhiều đơn đặt hàng gia công theo mẫu của khách. Tranh chân dung thêu tay là một dạng tranh nghệ thuật độc đáo, là quà tặng, vật trang trí có giá trị. Thời gian hoàn thành một bức tranh chân dung từ 3-6 tháng tùy kích cỡ. Vì đây là tác phẩm độc quyền nên giá một tác phẩm rất cao, trung bình từ 1200USD với kích thước nhỏ nhất (45x50cm).
- Phân theo tính chất
Tranh thương mại là toàn bộ các tác phẩm bán ra tại các phòng trưng bày của Công ty. Tranh thương mại bao gồm tất cả các thể loại trên. Đây là thành phần chủ yếu đóng góp vào doanh thu của công ty. Trong khi đó, tranh giá trị cao là tác phẩm đặc biệt, thường được sử dụng trong các cuộc triển lãm, trưng bày trong các cuộc thi, hội chợ,… Tranh giá trị cao thường là các tranh có giá 5000USD trở lên, chỉ được trưng bày tại Tổng công ty Đà Lạt Sử Quán. Các tác phẩm có giá trị cao của công ty đa số đạt các giải thưởng lớn tại các hội chợ.
Bảng 4.20. Phân Loại Tác Phẩm Tranh Thêu của Công Ty Năm 2008 Khoản mục Số Lượng (bức) Tỷ lệ (%) Phân theo thể loại
Tranh hai mặt 76 2,31
Tranh chân dung 233 7,09
Tranh phong cảnh 1299 39,53
a. Lời nói thiên nhiên 483 14,70
b. Quê hương Việt Nam 816 24,83
Tranh hoa 625 19,02
Tranh thú 587 17,86
Tranh nhí 217 6,60
Tranh nghệ thuật 182 5,54
Tranh tôn giáo 67 2,04
Tổng 3286 100
Phân theo tính chất
Tranh giá trị cao 53 1,61
Tranh thương mại 3233 98,39
Tổng 3286 100
Nguồn tin: Phòng Kế Toán Công ty
68
Bảng 4.21. Một Số Thể Loại Tranh của XQ Sài Gòn
Tên tranh Thể loại Kích cỡ (cm) Giá tiền (USD) Khúc hát nguồn cội Tranh phong cảnh 270x330 50.000
Quê cha đất tổ Tranh phong cảnh 100x180 1.800
Dòng sông quê hương Tranh phong cảnh 90x130 1.700
Vườn tri âm tri kỷ Tranh phong cảnh 110x170 1.500
Thiếu nữ thêu tranh Tranh hai mặt 60x90 17.000
Màn trúc Tranh hai mặt 65x165 23.000
Bà và cháu Tranh chân dung 55x65 850
Bên thác hoa đào Tranh chân dung 70x110 3750
Giấc mơ hoa Tranh nghệ thuật 80x90 188
Giữa màn đêm Tranh nghệ thuật 70x90 1.800
Phật Bà Quan Âm Tranh tôn giáo 50x70 420