3.4 LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC
3.4.2 Ma trận hoạch định chiến lƣợc có thể định lƣợng (QSPM)
Để hình thành các chiến lƣợc cho Công ty, ta lần lƣợt đánh giá các chiến lƣợc đã có ở phần kết hợp của ma trận QSPM thông qua từng nhóm nhƣ sau:
3.4.2.1 Đối với nhóm chiến lược S – O
Là sự kết hợp giữa điểm mạnh hiện có và các cơ hội mà Công ty có thể tận dụng để tạo lợi thế cho doanh nghiệp phát triển trong thời gian tới. Nhóm chiến lƣợc S – O đƣợc thể ở bảng 3.5 nhƣ sau:
Bảng 3.5: Ma trận QSPM của Công ty Cổ phần In Nguyễn Văn Thảnh – nhóm SO
Các yếu tố quan trọng Phân loại
Chiến lƣợc có thể thay thế
Cơ sở của số điểm hấp dẩn Phát triển
thị trường
Xâm nhập thị trường
Đầu tƣ đổi mới thiết bị AS TAS AS TAS AS TAS Các yếu bên trong
Sản phẩm in đa dạng 3 3 9 3 9 2 6
Chất lƣợng sản phẩm tốt 4 3 12 4 16 2 8 Lợi thế xâm
nhập thị trường Chính sách hậu mải – dịch vụ
chăm sóc khách hàng 3 3 9 3 9 2 6 Lợi thế
Năng lực sản xuất, máy móc thiết
bị hiện đại 3 1 3 1 3 1 3 Bất lợi
Đội ngũ nhân viên có chuyên môn
vững vàng và nhiều kinh nghiệm 3 3 9 2 6 2 6
Có uy tín trong kinh doanh 4 3 12 2 8 1 4 Lợi thế phát
triển thị trường Nguồn vốn đầu tƣ kinh doanh còn
hạn chế 3 1 3 2 6 2 6
Cơ cấu tính giá thành sản phẩm 2 2 4 3 6 2 4
chƣa hợp lý
Chiến lƣợc nghiên cứu phát triển
dài hạn chƣa rõ ràng 2 3 6 2 4 2 4
Hệ thống quản trị trong sản xuất
kinh doanh chƣa hiệu quả 2 1 2 2 4 2 4 Bất lợi
Hoạt động marketing và hệ thống
thông tin chƣa hiệu quả 2 2 4 3 6 3 6
Chương trình đào tạo nguồn nhân
lực chƣa phong phú 2 3 6 4 8 3 6
Các yếu tố bên ngoài Nền kinh tế tăng trưởng và phát
triển khá 4 3 12 2 8 4 16 Lợi thế đầu tƣ
đổi mới thiết bị
Tiềm năng thị trường lớn 1 4 4 3 3 3 3 Bất lợi
Sự hỗ trợ của chính phủ cho sự
phát triển của ngành in 1 4 4 3 3 3 3 Bất lợi
Có vị trí địa lý thuận lợi 2 3 6 2 4 4 8
Chính trị và xã hội Việt Nam ổn
định 3 4 12 3 9 3 9 Lợi thế phát
triển thị trường Công nghệ kỹ thuật mới ngày
càng phát triển 3 4 12 3 9 4 12 Lợi thế
Ảnh hưởng suy thoái kinh tế 1 4 4 4 4 2 2 Bất lợi
Nguồn giá vật liệu luôn luôn biến
động 3 3 9 2 6 2 6
Sự cạnh tranh về giá từ các đối
thủ 3 2 6 3 9 2 6
Nguy cơ từ đối thủ tiềm ẩn là rất
lớn 1 3 3 4 4 3 3 Bất lợi
Đối thủ cạnh tranh đầu tƣ trang bị
thiết bị công nghệ mới 1 2 2 2 2 3 3 Bất lợi
Các sản phẩm thay thế ngày càng
nhiều 3 3 9 2 6 4 12 Lợi thế đầu tƣ
đổi mới thiết bị Tổng số điểm hấp dẫn 67 162 64 152 61 146
(Nguồn: Số liệu điều tra thực tế 2016)
AS: Số điểm hấp dẫn; TAS: Tổng số điểm hấp dẫn
Qua phân tích ma trận QSPM ở bảng 3.6 đối với nhóm chiến lƣợc S - O ta thấy, chiến lược phát triển thị trường có tổng số điểm hấp dẫn là 162, chiến lược nhập nhập thị trường có tổng số điểm là 152 và chiến lược đầu tư máy móc thiết bị hiện đại có tổng số điểm hấp dẫn là 146. Chính vì vậy, trong giai đoạn này Công ty nên ưu tiên tập trung đẩy mạnh chiến lược phát triển thị trường, đồng thời chuẩn bị các phương án để phát triển thị trường có thể thay thế những chiến lược tùy theo giai đoạn phát triển của Công ty.
3.4.2.2 Đối với nhóm chiến lược S – T
Là sự kết hợp giữa điểm mạnh hiện có và nguy cơ mà Công ty đang gặp phải, để từ đó tận dụng và phát huy những thế mạnh nhằm hạn chế nguy cơ trong hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian tới. Nhóm chiến lƣợc S – T đƣợc thể hiện qua bảng 3.6 nhƣ sau:
Bảng 3.6: Ma trận QSPM của Công ty Cổ phần In Nguyễn Văn Thảnh – nhóm ST
Các yếu tố quan trọng Phân loại
Chiến lƣợc có thể thay thế
Cơ sở của số điểm hấp
dẫn Cắt giảm chi
phí sản xuất
Đa dạng hóa sản phẩm
AS TAS AS TAS
Các yếu bên trong
Sản phẩm in đa dạng 3 3 9 4 12
Lợi thế đa dạng hóa sản phẩm
Chất lƣợng sản phẩm tốt 4 3 12 2 8 Lợi thế cắt
giảm chi phí Chính sách hậu mải – dịch vụ chăm sóc
khách hàng 3 2 6 3 9
Năng lực sản xuất, máy móc thiết bị hiện
đại 3 3 9 4 12
Lợi thế đa dạng hóa sản phẩm Đội ngũ nhân viên có chuyên môn vững
vàng và nhiều kinh nghiệm 3 2 6 3 9
Có uy tín trong kinh doanh 4 3 12 3 12 Lợi thế
Nguồn vốn đầu tƣ kinh doanh còn hạn chế 3 3 9 4 12 Lợi thế
Cơ cấu tính giá thành sản phẩm chƣa hợp
lý 2 2 4 3 6
Chiến lƣợc nghiên cứu phát triển dài hạn
chƣa rõ ràng 2 2 4 3 6
Hệ thống quản trị trong sản xuất kinh
doanh chƣa hiệu quả 2 2 4 3 6
Hoạt động marketing và hệ thống thông tin
chƣa hiệu quả 2 2 4 3 6
Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa
phong phú 2 3 6 3 6
Các yếu tố bên ngoài
Nền kinh tế tăng trưởng và phát triển khá 4 4 16 2 8 Lợi thế cắt giảm chi phí
Tiềm năng thị trường lớn 1 4 4 3 3 Bất lợi
Sự hỗ trợ của chính phủ cho sự phát triển
của ngành in 1 4 4 3 3 Bất lợi
Có vị trí địa lý thuận lợi 2 4 8 4 8
Chính trị và xã hội Việt Nam ổn định 3 3 9 4 12 Lợi thế
Công nghệ kỹ thuật mới ngày càng phát
triển 3 3 9 4 12 Lợi thế
Ảnh hưởng suy thoái kinh tế 1 3 3 4 4
Nguồn giá vật liệu luôn luôn biến động 3 2 6 2 6
Sự cạnh tranh về giá từ các đối thủ 3 2 6 2 6
Nguy cơ từ đối thủ tiềm ẩn là rất lớn 1 2 2 3 3 Bất lợi
Đối thủ cạnh tranh đầu tƣ trang bị thiết bị
công nghệ mới 1 2 2 3 3 Bất lợi
Các sản phẩm thay thế ngày càng nhiều 3 3 9 4 12 Lợi thế
Tổng số điểm hấp dẫn 66 163 76 184
(Nguồn: Số liệu điều tra thực tế 2016)
AS: Số điểm hấp dẫn; TAS: Tổng số điểm hấp dẫn
Qua phân tích ma trận QSPM ở bảng 3.6 đối với nhóm chiến lƣợc S - T ta thấy, chiến lƣợc cắt giảm chi phí sản xuất đối với sản phẩm có số điểm hấp dẫn là 163 và chiến lƣợc đa dạng hóa sản phẩm có tổng số điểm hấp dẫn là 184. Vì vậy, trong giai đoạn hiện nay thì Công ty nên ƣu tiên tập trung đẩy mạnh chiến lƣợc đa dạng hóa sản phẩm trong giai đoạn mà nền kinh tế thị trường đang biến động đồng thời sẵn sàng chuẩn bị các phương án cần thiết để sử dụng chiến lược phát triển sản phẩm để thay thế khi Công ty hội đủ điều kiện.
3.4.2.3 Đối với nhóm chiến lược W – O
Là sự kết hợp giữa điểm yếu và các cơ hội mà Công ty có thể tận dụng để khắc phục những khuyết điểm cho doanh nghiệp trong thời gian tới. Nhóm chiến lƣợc W-O đƣợc thể hiện ở bảng 3.7 nhƣ sau:
Bảng 3.7: Ma trận QSPM của Công ty Cổ phần In Nguyễn Văn Thảnh – nhóm WO
Các yếu tố quan trọng Phân loại
Chiến lƣợc có thể thay thế
Cơ sở của số điểm hấp dẫn Phát triển sản
phẩm
Cạnh tranh giá sản phẩm
AS TAS AS TAS
Các yếu bên trong
Sản phẩm in đa dạng 3 4 12 3 9 Lợi thế phát
triển sản phẩm
Chất lƣợng sản phẩm tốt 4 3 12 2 8 Lợi thế phát
triển sản phẩm Chính sách hậu mải – dịch vụ chăm sóc
khách hàng 3 3 9 2 6
Năng lực sản xuất, máy móc thiết bị hiện
đại 3 3 9 4 12
Lợi thế cạnh tranh giá sản phẩm Đội ngũ nhân viên có chuyên môn vững
vàng và nhiều kinh nghiệm 3 3 9 2 6
Có uy tín trong kinh doanh 4 3 12 3 12 Lợi thế
Nguồn vốn đầu tƣ kinh doanh còn hạn chế 3 2 6 2 6
Cơ cấu tính giá thành sản phẩm chƣa hợp
lý 2 2 4 3 6 Bất lợi
Chiến lƣợc nghiên cứu phát triển dài hạn
chƣa rõ ràng 2 2 4 2 4 Bất lợi
Hệ thống quản trị trong sản xuất kinh
doanh chƣa hiệu quả 2 2 4 3 6 Bất lợi
Hoạt động marketing và hệ thống thông tin
chƣa hiệu quả 2 3 6 3 6
Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa
phong phú 2 3 6 3 6
Các yếu tố bên ngoài
Nền kinh tế tăng trưởng và phát triển khá 4 2 8 3 12 Lợi thế
Tiềm năng thị trường lớn 1 4 4 4 4 Lợi thế
Sự hỗ trợ của chính phủ cho sự phát triển
của ngành in 1 4 4 3 3 Bất lợi
Có vị trí địa lý thuận lợi 2 3 6 2 4 Bất lợi
Chính trị và xã hội Việt Nam ổn định
3 4 12 3 9 Lợi thế phát
triển sản phẩm Công nghệ kỹ thuật mới ngày càng phát
triển 3 3 9 3 9 Lợi thế
Ảnh hưởng suy thoái kinh tế 1 4 4 3 3 Bất lợi
Nguồn giá vật liệu luôn luôn biến động 3 2 6 2 6
Sự cạnh tranh về giá từ các đối thủ 3 3 9 2 6
Nguy cơ từ đối thủ tiềm ẩn là rất lớn 1 3 3 3 3 Bất lợi
Đối thủ cạnh tranh đầu tƣ trang bị thiết bị
công nghệ mới 1 2 2 3 3 Bất lợi
Các sản phẩm thay thế ngày càng nhiều 3 3 9 4 12 Bất lợi
Tổng số điểm hấp dẫn 70 169 67 161
(Nguồn: Số liệu điều tra thực tế 2016)
AS: Số điểm hấp dẫn; TAS: Tổng số điểm hấp dẫn
Kết quả phân tích ma trận QSPM ở bảng 3.7 đối với nhóm chiến lƣợc W - O ta thấy, chiến lƣợc phát triển sản phẩm có tổng số điểm hấp dẫn là 169 và chiến lƣợc cạnh tranh giá sản phẩm có tổng điểm hấp dẫn là 161. Nghĩa là trong giai đoạn này Công ty nên tập trung thực hiện chiến lƣợc phát triển sản phẩm, đồng thời sẵn sàng chuẩn bị những phương án cần thiết để sử dụng chiến lược cạnh tranh giá sản phẩm theo từng giai đoạn phát triển của Công ty.
3.4.2.4 Đối với nhóm chiến lược W – T
Tương tự như các bảng 3.5 ta có bảng 3.8 như sau:
Bảng 3.8 Ma trận QSPM của Công ty Cổ phần In Nguyễn Văn Thảnh – nhóm WT
Các yếu tố quan trọng Phân loại
Chiến lƣợc có thể thay thế
Cơ sở của số điểm hấp dẫn Hội nhập về
phía sau
Đào tạo nguồn nhân
lực
AS TAS AS TAS
Các yếu bên trong
Sản phẩm in đa dạng 3 2 6 2 6
Chất lƣợng sản phẩm tốt 4 3 12 3 12 Lợi thế
Chính sách hậu mải – dịch vụ chăm sóc
khách hàng 3 3 9 3 9
Năng lực sản xuất, máy móc thiết bị hiện
đại 3 2 6 3 9
Đội ngũ nhân viên có chuyên môn vững
vàng và nhiều kinh nghiệm 3 3 9 3 9
Có uy tín trong kinh doanh 4 3 12 2 8 Lợi thê hội nhập
về phía sau
Nguồn vốn đầu tƣ kinh doanh còn hạn chế 3 3 9 3 9
Cơ cấu tính giá thành sản phẩm chƣa hợp
lý 2 3 6 2 4 Bất lợi
Chiến lƣợc nghiên cứu phát triển dài hạn
chƣa rõ ràng 2 3 6 2 4 Bất lợi
Hệ thống quản trị trong sản xuất kinh
doanh chƣa hiệu quả 2 2 4 3 6 Bất lợi
Hoạt động marketing và hệ thống thông tin 2 2 4 3 6 Bất lợi
chƣa hiệu quả
Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa
phong phú 2 3 6 2 4 Bất lợi
Các yếu tố bên ngoài 0 0
Nền kinh tế tăng trưởng và phát triển khá
4 2 8 4 16 Lợi thế đào tạo
nguồn nhân lực
Tiềm năng thị trường lớn 1 2 2 3 3 Bất lợi
Sự hỗ trợ của chính phủ cho sự phát triển
của ngành in 1 3 3 4 4
Có vị trí địa lý thuận lợi 2 3 6 3 6
Chính trị và xã hội Việt Nam ổn định
3 3 9 4 12 Lợi thế đào tạo
nguồn nhân lực Công nghệ kỹ thuật mới ngày càng phát
triển 3 2 6 4 12 Lợi thế đào tạo
nguồn nhân lực
Ảnh hưởng suy thoái kinh tế 1 2 2 3 3 Bất lợi
Nguồn giá vật liệu luôn luôn biến động 3 2 6 2 6
Sự cạnh tranh về giá từ các đối thủ 3 3 9 2 6
Nguy cơ từ đối thủ tiềm ẩn là rất lớn 1 2 2 4 4 Bất lợi
Đối thủ cạnh tranh đầu tƣ trang bị thiết bị
công nghệ mới 1 3 3 4 4 Bất lợi
Các sản phẩm thay thế ngày càng nhiều 3 2 6 2 6
Tổng số điểm hấp dẫn 61 151 70 168
(Nguồn: Số liệu điều tra thực tế 2016)
AS: Số điểm hấp dẫn; TAS: Tổng số điểm hấp dẫn
Qua phân tích ma trận QSPM ở bảng 3.8 đối với nhóm chiến lƣợc W – T ta thấy, chiến lƣợc phát triển hội nhập về phía sau có tổng số điểm hấp dẫn là 151 và chiến lƣợc đào tạo nguồn nhân lực là 168. Nên trong giai đoạn này Công ty nên tập trung thực hiện chiến lƣợc đào tạo nguồn nhân lực, đồng thời sẵn sàng chuẩn bị những phương án cần thiết để sử dụng chiến lược hội nhập về phía sau theo từng giai đoạn phát triển của Công ty.
3.4.3 Những chiến lƣợc đƣợc ƣu tiên lựa chọn
Trong giai đoạn hiện nay Công ty Cổ phần In Nguyễn Văn Thảnh cần đƣa ra chiến lƣợc phát triển kinh doanh nhƣ: Tiếp tục phát huy những thế mạnh về vị trí địa lý, uy tín và công nghệ hiện có, đề ra những mục tiêu nhằm cắt giảm chi phí.
Đồng thời tăng cường khả năng mở rộng thị trường thông qua các hoạt động marketing. Từng bước hiện đại hóa cơ sở vật chất, kỹ thuật, đào tạo năng cao trình độ quản lý, nghiệp vụ cho cán bộ, công nhân viên.
Thông qua việc phân tích ma trận QSPM cho từng nhóm chiến lƣợc nhƣ trên ta sẽ chọn những chiến lƣợc sau đây để thực hiện qua bảng 3.9 sau: