CHƯƠNG 3 X Y DỰNG CHI N LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY
3.5 Chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty đến năm 2020
3.5.2 Các giải pháp để thực hiện chiến lược cung cấp dịch vụ toàn diện trong lĩnh vực logistics dầu khí
3.5.2.1 Chi ược mở rộ g đầu tư x y dự g cơ sở hạ tầng
Hi n nay các khách hàng lớ hư PTSC MC, PVC MS đa g tích cực đấu thầu dự á ước ngoài trong thời buổi kinh t khó khă . Đặc thù c a các dự án này ch đầu tư sẽ kiểm soát toàn bộ phần mua sắm thi t bị nên ch y u sẽ thực hi n loại hình gia công, nhập nguyên phụ li u để s n xuất xuất khẩu (giao s n phẩm là giàn khoan hoàn thi n cho ch đầu tư. Với nhu cầu đó, cần thi t ph i mở rông kho bãi c a Công ty tại Vũ g tàu một cách đồng bộ gồm chức ă g ưu trữ các hàng hóa đặc bi t (hóa chất, chất nổ, chất độc hại phục vụ cho dầu khí) cũ g hư bãi đạt tiêu chuẩn c a Tổng cục H i quan có kh ă g chứa ượng lớn sắt thép để đưa hà g về chờ thông quan, tập k t hàng làm th tục thanh lý Hợp đồng gia công. Vi c này không những gi i quy t nhu cầu c a các dự án trong thời gian tới mà cò đó đầu các cơ hội tro g tươ g ai, tă g kh ă g cạnh tranh c a Cô g ty ở tro g và goài ước và xây dựng Công ty Altus Logistics Vi t Nam trở thành một đơ vị mạnh trong ngành logistics dầu khí nhằm thu hút, thuy t phục các ch đầu tư/ hà thầu lớ , hướ g đ n Công ty Altus Logistics Vi t Nam hư một lựa chọn duy nhất trên thị trườ g tro g ước cũ g hư có thươ g hi u mạnh trong khu vực và trên th giới.
3.5.2.2 Chi ược tái cấu trúc cơ cấu & đào tạo phát triển nguồn nhân lực.
Do đặc thù hoạt động s n xuất kinh doanh ch y u dựa vào vi c thực hi n các dự án logistics vi c thực hi n qu n lý theo mô hình phòng ban chức ă g so g song với các ban qu n lý dự á cũ g đã phát huy được ưu điểm là qu n lý chặt chẽ nguồn nhân lực, các ban dự án có sự phân công nhi m vụ khá chặt chẽ nên d dàng trong quá trình qu n lý. Tuy hi , mô hì h ày cũ g có một số hược điểm là chồng chéo chức ă g hi m vụ giữa các phòng ban chức ă g chuy mô và ba dự án; nhân viên ph i chịu sự qu n lý giám sát c a ban dự á đồng thời c a các phòng ban chức ă g phát si h hiều th tục rườm rà, phức tạp. Bên cạ h đó mô hì h ày chưa thực sự phát huy tốt các nhân lực có trì h độ cao vì khi bố trí vào dự án này thì không thể bố trí vào dự án khác, dẫ đ n lãng phí nguồn nhân lực. Do vậy cần ph i có chi ược tái cấu trúc lại bộ máy hoạt động c a Cô g ty để sử dụng có hi u qu hơ guồn nhân lực.
Hi ay trì h độ ă g ực thực hi n dịch vụ thông quan c a Công ty còn hạn ch , cập nhật vă b n luật h i quan còn chậm nên chưa đáp ứng yêu cầu c a khách hà g, đặc bi t là cácdự án ớ , khối ượng công vi c nhiều buộc Công ty ph i đi thu goài dịch vụ làm chậm ti độ và chồng chéo về qu n lý lo hàng giữa nhiều bên, do vậy vi c đầu tư g cao trì h độ khai h i quan đó g vai trò vô c g qua trọng trong vi c thực hi n dự án, Công ty sẽ ch độ g hơ tro g công tác thực hi n dịch vụ, gi i đáp thắc mắc tư vấn cho khách hàng kịp thời, đồng thời sẽ nâng cao kh ă g cạnh tranh với các nhà thầu khác.
3.5.2.3 Chi ược đầu tư phát triển h thống kiểm soát hàng hóa.
Qua vi c phân tích thực trạng h thống thông tin kiểm soát tình trạng hàng hóa, mặc d Cô g ty đã triể khai đầu tư khá hiều phần mềm mới, chuẩn hóa h thốngvẫ chưa đáp ứ g được hư cầu phức tạp hi ay cho các dự á tro g ước và khu vực. Do vậy, chi ược đầu tư h thống kiểm soát hàng hóa sẽ giúp Công ty tă g hi u qu kh ă g phục vụ chuyên nghi p, gi m nhân công, ti t ki m tối đa chi phí ưu xe ưu bãi. Vi c ti hà h đầu tư tra g h thống kiểm soát hàng hóa có ý ghĩa rất lớ đối với Công ty, không chỉ g cao ă g ực qu n lý theo dõi hàng hóa dự án mà cò g cao ă g ực cạnh tranh c a Công ty. Các phần mềm tracking, tracing, declaring là yêu cầu tối thiểu bắt buộc c a nhiều ch đầu tư dự án
khó tí h ước ngoài trước khi giao thầu để đá h giá kh ă g thực hi n dự án c a Công ty. Vì vậy chi ược này sẽ giúp Công ty có nhiều cơ hội ti p cậ hơ với các dự án lớnvà đáp ứ g được yêu cầu c a các ch đầu tư.
3.5.2.4 Chi ược mở rộng hợp tác kinh doanh
Trong bối c nh hi n nay, vi c mở rộng hợp tác kinh doanh có vai trò cực kỳ quan trọng trong nâng cao uy th và ă g ực c a Công ty trên thị trường, Công ty cần liên doanh, liên k t với các Công ty có tiềm lực mạnh về dịch vụ vận chuyển nội địa hư Germa dept Logistics, Viettran ximec.Những Công ty này tuy không mạnh về cước ước goài hư g đều là những Cô g ty hà g đầu về dịch vụ nội địa sở hữu hàng nghìn xe t i, rơ mooc, cẩu kéo các loại đ điều ki đáp ứng các dự án lớn. Vi c thực hi n chi ược này không chỉ giúp cho Công ty c ng cố và tă g ă g ực cạnh cạnh tranh trong thị trường Vi t Nam mà còn giúp nâng tầm Công ty phát triể sa g các ước bạ hư Campuchia, Lào..., Thực t cho thấy trước đ y Cô g ty đã từng hợp tác với các đơ vị trên tại thị trườ g Campuchia, Lào hư g mức độ chỉ dừng ở đơ vị tru g gia , hư g có thể thấy kh ă g đấu thầu và trúng thầu nhiều dự án tiềm ă g mới với giá trị lớn hơ , đặc bi t trong bối c h 2 ước bạn còn thi u rất nhiều trang thi t bị cơ sở vật chất phục vụ dự án lớn.
Vi c mở rộng hợp tác kinh doanh sẽ đem đ n nhiều cơ hội để gia tă g ợi nhuận, doanh thu và mở rộng các dự án thực hi để đ m b o tốc độ tă g trưởng lớ hà g ăm. Vi c mở rộng hợp tác kinh doanh cần thực hi n theo các nguyên tắc sau:
Đ m b o có sự công bằng giữa các đối tác: Cùng thành công trong sự hợp tác ph i được tất c các bên liên quan coi trọ g hư hau, Vi c liên minh liên k t với một tổ chức có mâu thuẫn về tư tưởng trong nội bộ là một sự hợp tác không mang lại hi u qu , đôi khi cò ẩn chứa nhiều r i ro khô g ườ g trước được, Các quan h hợp tác ph i được cùng nhìn nhậ và đá h giá dưới những con mắt giống nhau và ở c g góc độ, Các b đều có ghĩa vụ và trách nhi m đó g góp cho sự thành công chung.
Đôi b c g có ợi: Vi c hợp tác ph i đ m b o lợi ích khách quan và ch quan c a các b tham gia, khô g g y phươ g hại đ n quyền và lợi ích c a
các bên, không can thi p sâu vào công vi c nội bộ c a hau, đ m b o quyền tự ch , tự quy t c a mỗi bên, và hợp tác tr cơ sở ti tưởng, hỗ trợ, giúp đỡ nhau, khắc phục nhữ g hược điểm c a hau để cùng phát triển.
3.5.2.5 Chi ược marketing phát triển thị trường
Chi n lược phát triển thị trường bao gồm vi c b o v thị trường hi n tại và mở rộng thị trường tiềm ă g tro g ước và trong khu vực. Hi n tại thị phần c a Altus Logistics Vi t Nam trong thị trường logistics dầu khi đa g dẫ đầu, tuy nhiên Công ty cần có chi n lược b o v thị trườ g ày, khô g để mất thị phần vì hi n tại có nhiều đối th cạ h tra h đa g phát triển ngày càng mạ h và có guy cơ nh hưở g đ n thị phần c a Công ty.
Song song với vi c duy trì, giữ vững các mối quan h hợp tác hi n nay với các khách hà g, đối tác c a mình ởCampuchia, Lào, Myanmal,... để c g cố và thi t ập mạ g ưới hà thầu tiềm ă g, Cô g ty cầ đầu tư cho vi c tìm ki m các khách hà g, đối tác mới nhằm tă g cơ hội hợp tác và mở rộng thị trườ g, hỗ trợ cho chi ược đẩy mạ h đấu thầu quốc t , mở rộ g thị phầ c a Cô g ty ra ước goài.
Cụ thể là Công ty cần xây dự g cơ sở dữ li u các khách hà g, đối tác tro g ước, khu vực và trên th giới; phân loại khách hà g và đối tác tiềm ă g, chú trọng vào vi c tìm hiểu thông tin nắm bắt k hoạch triển khai các dự án mới để ti p cận kịp thời và thuy t phục để nhậ được sự ti tưởng c a khách hàng.