CHƯƠNG 3 X Y DỰNG CHI N LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY
3.6 Một số iải pháp thực hiện chiến lƣợc kinh doanh của Công ty Altus
3.6.5 Nhóm giải pháp phát triển thị trường
Đề xuất này nhằm cụ thể hoá một trong nhiều nội dung c a chi n lược Marketing c a Cô g ty đó là nghiên cứu mở rộng thị phầ đối với các dịch vụ cung ứng hi n nay.
Că cứ vào ph tích SWOT và đị h hướng chi ược cho Công ty đ ăm 2020 ph i mở rộng và phát triển thị trường logistics các khu công nghi pvà thị trườ g các ước lân cận. Để thực hi đị h hướng chi ược này thì một trong những vấ đề ph i gi i quy t là mở rộng liên doanh với các nhà thầu khác để chia sẻ một phần thị trườ g tro g ước mà Công ty đa g ắm giữ, đổi lại để tham gia thực hi n một phần dịch vụ mà Công ty có kh ă g thực hi n tốt mà đối tác đa g cung cấp ở ước ngoài, Chi ược phát triển thị trườ g ra ước ngoài nhằm gi i quy t vấ đề này.
Mục t u đề xuất:
Trong thời gian qua,Công ty đã từ g bước phát triển dịch vụ ra ước ngoài hư cu g cấp dịch vụ kỹ thuật cho cho thị trường các ước Lào, Campuchia.Trong thời gian sắp tới, vi c phát triển dịch vụ ra Myanmal là một chi ược quan trọng c a Công ty trong thời gian tới nhằm mở rộng thị trườ g đ m b o cho sự phát triển lâu dài c a Công ty.
Nộ dun đề xuất giải pháp:
Tìm ki m thị trường mới có tiềm ă g phát triển hư Mya ma để tă g gia tă g doa h số và lợi nhuận c a Công ty. Tuy nhiên, khi quy t định phát triển thị trường mới Công ty cầ xem xét các điều ki n về cơ hội, đe doạ cũ g hư điểm mạnh, điểm y u c a công ty so với các đối th cạnh tranh, cân nhắc đ n y u tố chi phí thu nhập và đá h giá các kh ă g phát triển thị trường.
Tă g cường các hoạt động ngoại giao, qu ng cáo, ti p thị nhằm qu ng bá thươ g hi u và giới thi u ă g ực, kinh nghi m và các ĩ h vực dịch vụ c a Đơ vị với bạ bè đối tác.Đẩy mạnh hoạt động hợp tác kinh doanh, hội chợ, qu ng cáo, và giới thi u ă g ực để đẩy mạnh vi c qu g bá thươ g hi u c a Đơ vị.
Mở rộng, duy trì mối quan h tốt và theo dõi chặt chẽ k hoạch đầu tư và chi ược kinh doanh c a khách hàng tiềm ă g, Nghiên cứu các đối th cạnh tranh, đá h giá các điểm mạnh và y u và lên k hoạch hà h động phù hợp.
Phấ đấu tự hoàn thi n về chất ượng dịch vụ để không ngừng làm thỏa mãn khách hàng, thu thập, tìm hiểu, ghi nhận và rút kinh nghi m các đá h giá c a khách hàng về chất ượng dịch vụ Cô g ty để có các gi i pháp khắc phục kịp thời và hi u
qu , thực hi n chi ược tự qu ng cáo mình trên công vi c thực t đa g thực hi n, giữ chân khách hàng và làm tiề đề cho các cơ hội tìm ki m khách hàng tiềm ă g khác tro g tươ g ai.
Xây dựng và liên tục cập nhật h thố g cơ sở dữ li u đấu thầu, thông qua vi c phân tích, tổng hợp, rút kinh nghi m từ các dự án và các lầ đấu thầu đã tham gia, Xây dựng quy ch , dành một phần kinh phí nhất định trong lợi nhuậ hà g ăm cho công tác Marketing và phát triển thị trường.
K T LUẬN
Hoạch định chi ược kinh doanh là một vấ đề ma g ghĩa số g cò đối với hoạt động c a một Công ty. N u chi ược được xây dựng một cáchđú g đắn phù hợp với nội lực c a Công ty và thíchứng cao với nhữ g tác động c a ngoại lực bên ngoài thì Công ty sẽ có một kim chỉ am đú g đắn cho hoạt động s n xuất kinh doanh c a Công ty mình trong quá trình phát triển
Dựa trên các lý luận về chi ược kinh doanh,từ đó đưa ra các ph tích, Luậ vă đãhoạch định chi ược kinh doanh c a Công ty với các nhóm gi i pháp cầ được ti hà h so g so g và đồng bộ. Qua đó, Luậ vă có thể giúp hữ g gười àm cô g tác qu và điều hà h doa h ghi p tro g gà h cơ khí ch tạo ói chu g và Công ty Altus Logistics Vi t Nam ói ri g có cái hì tổ g thể Chi ược ki h doa h c a doa h ghi p, c g cố ki thức và kỹ ă g x y dự g và trì h bày chi ược ki h doa h c a doa h ghi p, cu g cấp cho Cô g ty Altus Logistics Vi t Nam một guồ tài i u tham kh o tốt và các chi ược ki h doa h cụ thể tro g giai đoạ 2015-2020.
Tuy nhi , d đã có ỗ lực trong quá trình tìm hiểu và nghiên cứu hư g do thời gian hạn hẹp, hạn ch về nguồn tài li u cũ g khô g thể trá h được những thi u sót. Tôi rất mong nhậ được những ý ki đó g góp, ph bình c a các thầy cô và các đồng nghi p để có thể hoàn thi hơ vấ đề nghiên cứu.
Cuối cùng, tôi xin chân thành c m ơ sự hướng dẫn tận tình c aTS. Lê Hi u Học;vi ctạo điều ki n, giúp đỡ nhi t tình c a Ba ã h đạo & các anh chị đồng nghi p tại Công ty Altus Logistics Vi t Nam và đã giúp tôi hoà thành luậ vă tốt nghi p này.
Hà nội, ngày 29 tháng 03 năm 2016 H c viên
Nguyễn Trung Hiếu